阿里巴巴副总裁刘松：技术驱动创新，中国企业走出去有哪些时代机遇？

在今日召开的2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上，阿里巴巴集团副总裁兼阿里云事业群业务总经理刘松做了主题为“技术驱动创新——中国企业走出去的时代机遇 ”的分享演讲。他指出，

在刘松看来，出海拥有两个维度：第一、中国企业抱团国际化，第二、新一轮信息技术的爆炸和创新。

新一轮信息技术分为三个阶段，第一阶段为商业模式的创新，带来了工业互联网、社群经济和共享经济。网购、支付宝、共享单车已经证明了商业模式上的成功；第二个阶段在技术领域，科技产品创新带来了物联网、VR／AR、自动驾驶汽车／机器人，这个层次拥有很多的投资机会；第三阶段是以阿里等巨头公司构筑的平台，

刘松提到，目前中国的企业出海分为大工程与大平台两个层次，一个是以基建工程代表的央企，另一个是类似阿里的平台型公司，能够把中国互联网时代的商业模式红利，网络人口包括数据红利构建输送到海外市场。因此，中国企业有充分的条件去抱团国际化。

会上，刘松举例了阿里云的全球化的布局，一是业务全球化，二是基础设施全球化，会逐步完善全面出海的经验。

从出海角度来讲，刘松表示，阿里本身在全球化的过程中有两层次，第一，阿里全球化本身会带来很多出海企业，带动创业公司跟我们合作。第二，阿里输出了整个基础设施平台，会帮助那些出海做业务的、包括做科技的创业企业，会很容易降低它的门槛，解决适配当地的法规、技术和文化，并且保证你的运营是一体化的。

2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办，猎云网、坚果资本承办，政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾，围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨，全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势，助力中国企业开拓国际市场，寻找机遇与方向。

以下是刘松演讲实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

阿里9月8号，马云先生讲到未来阿里有三个最大的方向，第一个是全球化，从全球有业务进入到全球业务。第二，变成一个科技公司。第三，是家国情怀和全球担当。我想出海这个词，既是一个家国情怀，又是一个全球担当的方向。

我会跟大家讲一下阿里今天全球化布局，我们的思考，和我们在阿里云的云计算全球布局的时候如何服务中国的企业，在全球的业务。

刚才可能做投资的各位大咖们大概讲了，其实过去十年，中国移动互联网带动的新四大发明，后面那三个，网购、支付宝、共享单车已经证明在商业模式上是最成功的。今天的话题是出海，中国企业抱团国际化，其实还有一个维度，就是新一轮信息技术的爆炸和创新。本身我们看到了有三个大公司投资纯技术的领域，这里面主要是资本密集型，像云计算、大数据和人工智能，这几个是在全球大公司重点投资的领域。当然我们看人工智能里面也有一些非常多的小公司，就是最下面这一层，整个全球数字经济的增量，这是新一轮信息技术带来的。下面有一大层，尤其需要语音大数据、大字本和大的体量。

第二个层次，像自动驾驶，AR、VR，以及像在物联网领域，不管是在美国、以色列，还是中国，有大量的纯技术型的创业公司，目前他们处于技术向产品迈进的阶段，这个方面如果我们看美国硅谷或者以色列，还有欧洲，甚至日本和韩国的一些厂商，我们觉得在第二层次其实也有非常多的投资机会，这是纯技术领域，包括像英特尔。在第二个层次，其实从投资的角度已经是全球化的，不存在是中国模式还是美国模式，这些公司有可能是一群海归华人在中国在做下一代的网约汽车，在做AR、VR，虽然这些东西今天感觉还不成熟，两三年以后肯定不一样。所以，其实还有一大层双向，一方面是中国的企业在全球化，另一方面还有一些海归的科学家回到中国大陆做一个全球的公司。我们注意到有些新一代的海归做的公司，不管是做生命科学的，还是做AR、VR这种专利技术的，包括用手机去扫描360度图象的科技，这样的科技在第二层。我们今天出海大多数的模式，我听了刚才几位投资人介绍的，基本上是以社群经济和共享经济为主，就是我们中国人在移动互联网时代积攒的红利，不管是互联网金融，还是在社交媒体，游戏、娱乐，以及在共享经济这几个领域。

今天，在我看到的中美未来的信息图谱里面，未来的五年除了出海这件事情以外，还有一个层次，就是全球的华人人才，他们在中美或者其他国家之间构建一个全新的技术生态，很可能是估值非常高的。我们刚才讲的出海的很多模式是商业模式创新拷贝中国模式，其实有另外一个引擎，就是新一轮信息技术带来的全球华人技术科学家他们构建的一个可能总部说不清楚是在中国还是在西雅图，还是在深圳，我见过非常多这样的公司。

最下面的东西是阿里这样大的公司构筑的平台。以今天中国的企业出海有两个最大的层次，一个是以基建工程代表的央企，我们抱团在“一带一路”国家去修桥铺路建高铁。另外一种形态，我们也在寻求阿里这样的平台型公司，如何在向东南亚、印尼，包括马来西亚，甚至一直到东欧这样的国家，我们有一种平台的模式。今天，阿里和马来西亚政府签了一个四合一的平台，就是电商平台、移动支付、物流平台加上云平台，这是跟马来西亚构建它全面的一个数字经济的平台。上面还有大量的ISV做跨境的合作公司，所以其实当阿里构建一个向马来西亚总体输出，就是把中国互联网时代的商业模式红利，网络人口包括数据红利构建给到这些国家的时候，包括墨西哥的总统两周以前来访阿里。所有这一类中等国家，中国的整个平台模式是可以这样运作的。

我们在印度有一种投资模式是互联网金融，其实是移动支付里非常成功的。两年以前，阿里用十个人，不是太多的投资，投资了当地想做支付宝的一家公司，我们十个人整个技术平台输出，并不是开了一家支付宝印度子公司，而是把阿里支付宝全套技术平台十个人去支持这家创业公司。这家公司在过去的两年，2015年到2017年上半年，从几百万移动支付用户已经发展到2.3亿，这是历史上非常快的。因为印度人懂得印度人，印度人是没有身份证的，并且有50多个地区的人互相之间说话是听不懂的，但是他们上一个时代，2015年之前，印度人只有一千万张信用卡，但今天他们有2.3亿的支付宝用户。所以，在一个月以前他们要抵制，认为这是中国的能力。

今天像泰国、印度、印尼，包括墨西哥甚至巴西这样的国家尤其是政府，都非常推崇这种模式。我想未来我们做跨境电商，跨境物流，包括互联网金融，与阿里整个生态的结合，抱团去输出，平台加生态，加这些SaaS公司，我想是非常大的优势。所以今天我们中国企业、中国经济模式，尤其是数字经济，是有充分的条件去做抱团取暖的。

阿里云在用户数上是全球第三名，大家看到右下角是全球公有云的基础设施，今天亚马逊和微软在过去两年每个公司部署了300万台服务器，等于说在没有美国政府有什么想法的时候，这两家最大的云计算公司已经把数据的底座铺好了。今天我们的用户数比谷歌要多，这张图里面还表达了对于技术储备的看法，差不多我们在全球用户数的第三名，和整体用户数的全球第四名。但目前我们的业务还有90%多在中国，所以这会影响我们在全球的排名。在中国我们是绝对领先的，这里就不讲了。今天中国有80%的互联网创业公司，37%的网站，超过70%的独角兽都在阿里云上，这些公司都在向出海迈进。

我们内部有一张图是能够看到亚马逊、AWS和微软的全球布局，确实密度比阿里整个云的部署还要多。不过今天我们的部署沿着中国到日本、新加坡、澳大利亚，一路到“一带一路”上的迪拜、欧洲，然后到美中、美西，近期阿里云的部署有两个关键因素，一个是我们看全球最热门的云计算的市场在哪里，比如说欧洲现在是最快的，美国是最成熟的，东南亚是成长最快的，我们是有这样一个整体的布局。

另外一个，阿里云的布局是随着集团的战略，集团原来并没有打算在马来西亚、印尼需部署数据中心，大家注意到有两个黄色的，但是由于整个马来西亚、印尼未来可能还有泰国、墨西哥这样的国家希望阿里输出四合一的平台，那么阿里云就作为底座，会输出给当地的政府。这些地方目前我们在第一批大量的用户是中国企业到海外，在全球的用户，未来全球化真正的标准，其实阿里云在全球化方面也是一个创业公司，因为大家都是在海外。但是我们追求新一代的全球化，目前我们承载了大量的是中国用户在海外。不过我们认为两三年以后，我们是以国外客户在海外，纯粹的这些外国人用阿里云作为未来的一个标准，目前我们是以承载出海为主，所以这是一张全球节点的大图。

今天已经部署在阿里云，从中国到美国、欧洲的全球网站，第一个最大的行业实际上是数字娱乐，包含了游戏行业和音视频行业。这两个行业说简单点，就是全球的华人都想用中国人的文化，包含游戏和短视频还有电视剧，全球有五千万华人，他们与中国大陆的人一样，想用同样的游戏，看同样的电视剧。所有的这些公司都已经完成了，80%的中国数字娱乐游戏和我们的短视频、音视频的公司都是以全球部署。因为他们的总部都是在中国的，阿里云的总部也在中国，他们去海外部署的时候，也希望享受到一个连通的一体化的服务，这是为什么中国企业去海外，这些公司都已经大规模地用了阿里云作为基础设施。在全球化方面，在云的方面，阿里的业务云走得最快的，并且已经有了大量的用户。

我们在海外用户用云计算，我们的Danale是一个典型的案例，这是一个华人在美国创立的公司，是把美国人的家电和所有摄像头的数据全部在云端，通过物联网可以通过智能家居，尤其是美国的全屋智能。以美国当地用户为主的物联网，背后是有阿里云解决海量视频的问题。

中国领先的大疆无人机也是一个从深圳去到美国，大量的用户在海外，它的整个天空之城的网站是全部架在云端。因为大疆在无人机在海外卖得比中国大陆还要好，所以我们是以新加坡节点作为辐射，反向覆盖到中国、欧洲、北美，这是全球化布局。所以，对于这些全球化产品的公司，尤其是物联网、音视频，它需要一个统一的平台进行连通。这是我们在大疆无人机的用户。

小黄车也是国内输出的一个范本。在去年OFO决定去美国部署小黄车的时候，到第一辆小黄车部署到波士顿的哈佛校园，他们一共用了七个星期，这是历史上我们认为最快的全球化。大家想一想，从你要为美国定制汽车，到富士康去生产，到部署云端，包括信息、位置服务，所有这些东西与智能手机的适配，只用了七个星期。除了用云计算以外，还要用到蚂蚁金服的芝麻信用，还要用高德导航帮助它形成一套完善的体系，到了美国要把所有的经验全部复制到当地，由阿里云承载整个运营商和基础设施的服务。所以OFO出海的时候，充分利用了整个阿里集团这套品牌和体系。

大家知道，支付宝目前已经有200多个国家，并且支付宝在移动支付对接全球的时候，速度也是我们业务中最快的，因为我也不需要收钱，我们也认证到互联网金融绝对是一个非常快速全球化的业务，因为你不需要与物理的东西或者是一些法规去联动，你只需要对接商家就好了。所以，我们在全球的支付宝里支持全球的OFO。

在这些技术性的互联网公司，包括商业模式的互联网公司在全球拓展的时候，它其实是有些技术性的要求。他们希望全球是一张网，技术上全球的部署要能够支持它的计算、大数据、人工智能、物联网等各种需求。统一的账号，OFO这样的公司它要一个账号能看到所有它在全球目前的用户部署的情况，随时能够做统计，包含对海外的合规和隐私，因为这是我们平台厂商的一个价值。

最后，我们说一下阿里正好是处于我们真正全球化的2017年的元年，今天我们的业务分门别类，并且分国家地去做全球化。我们全球化的模式，一是我们的业务全球化，上半段的电子商务，我们的娱乐，以及我们O2O的服务，包括互联网金融。另外一个是基础设施的全球化，所以我们会逐步完善我们全面出海的经验，我们在马来西亚建的整个数码港，包含它的跨境电商规则，EWPT，电商平台、移动支付平台、云平台等等，对于它来说，是原来的美国技术公司不能逾越的。所以我们认为在出海角度来看，任何一个创业公司，我们风投的角度来看这些公司的成熟度，看它海外拓展业务的边界，实际上平台是帮它能够覆盖掉非常多的事情，刚才讲到，任何一个公司基础设施的服务包含营销的服务，我们的菜鸟物流和移动支付，阿里的四个大平台是不断地在全球化过程中。其实为了中国的出海已经打下了非常多的基础，因为任何一个业务，你的技术支持、你的支付、你的物流，还有点上交易都需要有一个这样的模式。

所以，这是今天阿里本身在全球化的过程中有两层次，第一，阿里全球化本身会带来很多出海企业，带动创业公司跟我们合作。第二，阿里输出了整个基础设施平台，会帮助那些出海做业务的、包括做科技的创业企业，会很容易降低它的门槛，解决适配当地的法规、技术和文化，并且保证你的运营是一体化的。所以，这个对于中国的创业公司变得很大，变成真正全球的公司是非常重要的。

最后再说一两个我们把阿里全球创业公司大赛搞到了第三年，今年25个赛区里面有13个是在海外，这里面聚集了大量的基本上华为人代表的全球科技公司和互联网创业公司，今天我们大概有3000个创业公司参加了我们的大赛，包括法国。这对于投资者是非常有帮助的，今年10月14号我们在上还有一个总决赛，会有50个队，25个来自海外，我们大概可以扫描出来他们在哪里。这也是我们在未来推动做成一个广场，链接国内的创业公司和投资人的平台。希望大家关注我们这个全球创业大赛，谢谢！