丹露网：帮助传统酒饮行业实现数字化转型的B2B产业互联网，年流水84亿

“10年前消费者可能更多关心的是价格，价格越贵越好，他可能就觉得是好的，或者价格要低，越低越好，他并不在意你产品的本身和内容。”和丹露网创始人张伟交流过程中，他认真地给猎云网分析着当年酒饮B2C做不好的一些思考。

“现在8090后消费者更多关注的，不是说你有多贵，你有多便宜，我关心的，是它的品质、内容和他给我带来核心的价值，也是因为这样，B2C并不能满足消费者。”他说。

“起码我们酒饮行业就是这样。”他补充。

酒是社交媒介性产品，道具性产品。聚餐过程中，桌上用户可以喝酒，也可以不喝酒，酒只是中间的一个道具，它并非B2C网站上一个必须的商品，但在张伟看来，其酒饮传统产业链的价值是巨大的，问题是，如何将其互联网化，自营肯定不是他的最优选择。

酒饮产业互联网化需要：缩减中间环节；提高线下传统模式效率；数据驱动；讯息高效传递。而其创立的丹露网，正是这些解决方案下的产物。

丹露网，酒饮行业的，纯第三方的服务型平台。它不自营酒饮产品，而是将传统产业互联网化，给传统产业链上的用户提供营销（交易）、数据、物流、金融、媒介等多种服务。 从 2015 年中成立 ，截止笔者发稿，丹露网已经打通营销（交易）、数据、物流以及金融，这 4 项服务。

16位股东和产业互联网

丹露网是个多股东制的创企，有包括酒饮行业服务商、厂房职业经理人在内的16位原创股东。

“他们都是在这个行业里有着10年20年经验的这么一群人。”张伟说。他告诉猎云网，从创业的角度来讲，他们并非说就想挣点钱，他们更多的，是对这个行业有了很深的感情。

2013年开始，张伟一直在思考，到底一个什么样的互联网形式适合酒饮行业。

当时，B2C网络达到了顶峰，然而所有B2C网站上交易的酒饮类只占了酒饮行业的1%，即使当时价格足够低廉，快递服务足够高效。

文章开头是他观察思考后得出的结论。张伟认为，酒饮并非增量市场，不能依靠短期的自杀式的低价倾销。

丹露网是一个产业互联网，互联网自有其强大的营销水平，这也是丹露网的基本模式，提供的第一个服务就是，营销，即卖货。

传统卖货靠人之间的口口相传，一个人只能服务于10家客户，效率底下；而在互联网技术下，卖货方式的强大之处在于，一个人可以链接互动全部的经销商，上千万家的店。

张伟表示，这2种方式实际上是效率的不同。另外，互联网还能够积攒大量的数据，数据又能进一步提升精准，对未来、趋势、促销、定位以及传播帮助很大，完全优于传统手段。

“任何互联网企业能够做到“效率”和“精准”，我相信都能成功，但是关键是，谁能够做到，”张伟说，“你说互联网有多深，其实也没有，就是这种技术突破了人力的局限性，就像机械一样的，突破了人力的局限。”

包括张伟在内的16位股东是一帮传统产业的人，行内人对其也算是有口皆碑，对于行业内的各种资源也能够逐一调起，再合着他们希望让行业互联网化的这个想法，这才有了丹露网。

截至目前，不到300人的丹露网已有近20万家小B端用户，过千家城市服务商，2016年，平台流水更是高达84亿。据张玮透露，丹露网目前聚焦于6个省内的核心地级市，分别是：四川、湖南、湖北、河南、江苏、辽宁。主要依据酒类消费的总量，以及南北中的地理位置区域性来选出，未来将在这6个核心的基础上向外进行复制。

合伙人和架构，精准性和效率性

企业发展是靠人来一步步实现从战略到战术的整个过程，其中，人和商业架构模式至关重要。

“刚我们有讨论到精准和效率，那我们怎么就走到了“效率”和“精准”？实际上就是做好了’人’和’商业架构模式’，”张伟说，“精准性和效率性其实是要通过用户的密集度来完成的。”

密集度必然需要烧钱，传统产业要实现互联网化，要有技术的铺垫，要让更多的客户用上它的App还要有大量的地推人力。

但张伟表示，虽然这是一个企业最烧钱的2个地方，但其实他们是可以依靠企业的构架来完成，丹露网有2层结构，一层是这16位股东，第二层则是他们在6个省内核心地级市成立的，以省级为主体的二级“股东”结构，也可以说是“合伙人”。

“合伙人”大有讲究。

“你真的有把他当作合伙人看吗？你怎么能吸引到更多的合伙人？”张伟不断反问，“合伙人叫着很好听，但实际结果，你给他带来价值没有？他能帮你付出更多吗？”

商业基本的黄金法则是：你想要别人尊重你，你首先要尊重别人；你要别人帮你创造财富，你首先要能给别人创造财富。真正给别人以最小的风险，带来最大的效益，那别人就没有理由不帮你付出更多。

张伟认为，现在是一个整合资源的时代，需要人以诚相待。

“谁能真正把城市合伙人当成你的合伙人，你就能成功。”他说。

当然，他也表示，创业者可以了解学习新的概念，但不应受其迷惑，他们要懂得回归到商业的本质：交易的成交。

而交易中最核心的，无非利益二字，那与合伙人共事过程中，如何让合伙人真正获益？

“我们合伙人都是常年在某个城市里做酒水服务的，他也知道互联网对他来说是有价值的，所以我们的最基本的一个点就是，我首先免费让他的生意互联网化，让他的交易（销售）和配送都互联网化，举个最简单的例子，业务员跑店，下订单，手里都有一个终端管理系统，可以实现订货、付款等，这些我们都是免费提供的。”张伟说。

据张伟介绍，丹露网将从源头（厂房大B端客户）免费为小B端客户导入更适合销售的产品（基于数据确定）。

“我们不会说要交多少押金，投入多少钱来和我一起做这件事，因为我不自营，我导入的产品都是厂房会直接来跟他对接的，我中间也不窃取里面的利益。”他说。

张伟经常问这些小B端客户一句话，“如果你们做了，你们会损失什么吗？”

是的，丹露网的盈利方式只聚焦于源头——厂房。

“厂房有自己的定价权，手里有大量的marketing费用，市场推广的费用，对于正规的厂房来讲，丹露网给它们提供的是，电商化的销售网络、经销商、每个城市的服务商以及各种渠道店。”给厂房带来交易，收取费用，厂房和丹露网二者，都喜闻乐见。

在张伟看来，一条产业链里，最有钱的应该是其源头，尤其在酒饮行业，链条下端挣取的都是合理的服务性费用，丹露网要做的，是帮厂家卖好货，维护好厂家的消费者，这个是丹露网盈利的重点。

对于互联网，传统产业真的是又恨又怕又爱：怕互联网摧毁他们传统的产业链，爱互联网强大的效率性和精准性。多少传统企业在谋求创新，讲互联网化，讲效率、精准和数据，但其中的大多数还停留在概念上，没办法切实地做到，就像张伟表示的那样：大家都知道，但是关键是谁能做到。

 

项目：丹露网
公司： 丹露成都网络技术有限公司
网址： www.danlu.com