华创资本吴海燕：挖掘一流创业者，她是怎么做到的？

吴海燕不像是一个社交型的投资人，但从她的投资案例里，常常能理出一条朋友链。比如：“张向东介绍了达达（蔡崇达），达达介绍了韩寒，韩寒介绍了很多人……”最终，华创资本都成为了这几位“明星”创业者的投资方。

而华创另一家所投公司“什么值得买”的创始人隋国栋评价吴海燕，“她靠专业打动人。”

她专业、犀利也克制，“这和她是女性没必然关系，有些女性投资人也很咄咄逼人。”二维火的创始人赵光军说。

十余年在创投行业工作下来，吴海燕投出了一大批优秀的创业者和明星公司，她也总结出筛选和挖掘一流创业者的丰富经验，那么她究竟是怎么做到的呢？

华创资本管理合伙人吴海燕

投资韩寒，投的不是一个作家

韩寒讲到与吴海燕的第一次见面，“当时有几个投资机构也看上了ONE，但是单单和投资人约时间就花了很久。约上见面以后，寒暄很多，但触及实质的内容很少。还有的投资机构必须完成一些繁琐的步骤。我并不喜欢这些形式，沟通成本太高。”

投资韩寒，吴海燕说，“我投的不是一个作家。”她的朋友，也是华创投资公司700Bike的创始人张向东最初向吴海燕推荐“达达”，也就是MAGMODE名堂的创始人蔡崇达时，张向东当时对吴海燕说：“我有个朋友很出名，你要见见。”见面之前，吴海燕开始收集蔡崇达的相关资料，研究“为什么达达是很有名的人”。

无论是韩寒，还是蔡崇达，让吴海燕决定投资的第一个条件，都是她发现：首先，他们都是符合她要求的创业者。

左起：MAGMODE名堂创始人蔡崇达、ONE创始人韩寒和吴海燕在华创资本年会上

吴海燕曾总结过，她认为的一流创业者的7个素质：

首先，创业者要有大视野和产业理想。创业者要有改变行业现状的愿景，希望为行业做一些事情，而不是仅仅是把一些事情干成。

第二，创业者需要有战略思考能力。对于创业的机会在哪里，公司的核心竞争力是什么，推进的策略和速度、商业模式的分析、趋势，都有自己的思考，而且能够根据变化不断调整思路。

第三，创业者要有强大的执行力，要对高增长有强烈的意识和渴望。

第四，创业者要关心公司运营，必须非常清楚运营细节，并能够总结出方法论，用以指导团队。换句话说，创业者不能飘在天上，要清楚运营的细节。

第五，创业者要能积极有效地获取人才，组建优秀的团队。

第六，创业者要清楚了解市场状况、竞争对手或者同行的情况。

第七，创业者要有对人对事敏锐的判断力，能够快速分辨并抓住机会，与合作伙伴快速达成合作。

她也在不断完善这些认知，因为“这些都是比较概括性的陈述”，怎么发现这些特质，她有自己的一套方法论，并在不断更新中。

在对人的判断基础上，同时对事情做剖析。

酒店云服务提供商“别样红”的创始人黄晓凌第一次见吴海燕之前，有些兴致不高。在这之前，他见了华创资本的两位投资人，这次见面不知道能不能促成投资。吴海燕的名片上没有职级说明，这是华创的名片风格。“看样子她比我小，非常朴素，就一个小姑娘嘛！”黄晓凌想。

聊下来，黄晓凌直呼“恐怖”，“她对我的竞争对手、上下游企业似乎都已经做了摸底，太懂了！”后来，黄晓凌把华创对别样红的投资过程形容为“迅速但不匆忙”。

当创业者的做法与投资人的期望不同时

“现在已经不能再像早期一样，恨不得每个被投公司的周例会都参加，不是不愿意了，而是时间精力不允许了。”吴海燕说。但她形成了一个习惯——倾听。 “对行业我们当然有一些观点和思路，但最重要的还是把创业者的想法理解清楚，了解对方看到了什么、怎么思考和行动。”吴海燕说。

2014年，华创资本投资了人工智能餐饮云系统“二维火”。吴海燕到二维火的办公室，与创始人赵光军沟通了一个下午。之后的决策过程做得很快。两人见面是在周五，吴海燕当天晚上就给出答复，紧接着周一就给出了投资意向书。

在2016年二维火拿到阿里巴巴的数亿人民币B轮投资之后，赵光军曾写过一篇文章讲述了二维火的发展历程，其中把华创的这笔投资称为重要的转折点，“在2014年，华创资本终于投资了这家无数次濒临倒闭的公司，二维火才完成了自己的“八年抗战”，凤凰涅槃，浴火重生。”

很多事情从后往前看，常常显得顺理成章，但实际发展的过程，其实充满了各种不确定性。

在拿到华创的融资之后，在外界看来，二维火的发展仍然暗藏危机。华创投资的是二维火的A轮，并在当时投出了华创最大的一笔钱。但当时的二维火的状况是，还处在研发阶段，赵光军坚持打磨产品，并没有立即去做产品的推广。

这一个状态，让很多人很是捏了一把汗。二维火的天使投资人当时多次建议赵光军，赶快做市场推广。理由也是毋庸置疑的，因为时间窗口有限，巨头们虎视眈眈，如果不尽快做市场推广，抢占市场先机，很可能很快将面临巨头的挤压。但赵光军坚持要继续打磨产品，不着急做大面积推广。周围的人说得多了，赵光军干脆把自己的微信签名改成“别跟我提互联网思维！”

吴海燕当时也提过这样的建议，但她的方式让赵光军更愿意接受。在跟吴海燕做项目沟通的时候，赵光军已经感受过吴海燕看项目犀利的一面，但他把吴海燕的态度称为“敏锐而包容”。

吴海燕不是没看到市场威胁。只是，赵光军之前的经历让吴海燕选择了克制，倾听赵光军的想法，然后把自己对当时市场的判断和相关的信息及时分享给他，至于怎么做，由赵光军自己决定。

在此之前，二维火经历了几个被赵光军称为“重要的十字路口”的阶段，几乎在每一次，赵光军都做出了在后来看来很正确的决定，但在当时几乎是力排众议才坚持下来。其中一个决定，很让吴海燕看到赵光军做一个有长久价值产品的眼光和魄力。

在做了6年传统餐饮软件之后，赵光军毅然决然把之前在PC端做的那些事情全部停掉了，完全抛弃掉原有的业务，重新去架构和产品开发，通过两点进行转型：第一是全面转向Saas；第二，把操作系统转成安卓端。这个决定既有前瞻性，也意味着要把先前用6年积累的优势和已有的收入放弃掉，这对创业公司来说，是很危险的。但赵光军坚持这样做，尽管公司已经多次面临破产的险境。

第一次见面时，吴海燕跟赵光军聊了很久，了解赵光军这些决策背后的想法和判断。“把对方的想法理解清楚，不预设偏见和判断在里头，是非常有帮助的。”吴海燕说。

二维火创始人赵光军

投资人不能只见CEO

做基金带来的另一个改变，就是每天的日程安排。吴海燕在前两年每天基本见5个以上项目，如果不出差，中午她也是跟创业者一起吃饭。黄晓凌就说，华创投资别样红两年了，但自己从来没跟吴海燕在外面吃过饭，都是在办公室里吃盒饭。

从2014年开始，吴海燕一直在坚持一件事情，就是几乎每周都出差。这既是为了保证项目覆盖，也是为了加快决策速度。“我自己还是花大量的时间在一线看项目，同事们见完之后觉得不错的，我立马就去见第二面。”吴海燕说。

坚持在一线看项目，尤其在2014、2015年，年轻同事推的项目，吴海燕几乎都会第一时间去见，“所以我当时见了很多不靠谱的项目”，吴海燕把这个过程称为带团队的过程。并且，教学相长。

除了内部管理的需要，坚持见大量项目也有对自己的要求，就是保持对行业的敏感度。“不在市场里，对整个市场是没有感知的。没有这个敏锐度，也是做不好判断的。其实创业者在教育你，哪怕那个项目最终没投，但也教了你很多东西。”

此外，帮企业看人、招人，也是吴海燕保持敏感度的一个方式。七幕人生是华创资本早年的天使投资项目，早期的时候，杨嘉敏常找吴海燕帮忙面试人。后来尽管有了新的投资人，杨嘉敏还是愿意跟吴海燕多沟通，“就是觉得她没有距离感。”杨嘉敏说。一些公司要招聘高管，甚至有高管离职，请吴海燕去聊一聊，她都愿意花时间。

“其实投资人每天老在见CEO也是有问题的。我们常常会发现， CEO与业务的直接负责人对很多事情的观点、感知其实是不一样的。很多创业者包括CEO，思维都是很面向未来的，但有时候会把现实和未来混淆在一起，过于乐观。反而是在业务一线的人感受更真实一些，从他们那里会了解到更多的行业真实阶段性，帮助去做更好的判断。”吴海燕说。

“持续学习的心态”，是吴海燕总结的成为一流创业者的方法之一，她也提醒自己去践行。

700Bike创始人张向东

张向东和吴海燕是老朋友，两人有一个共识，就是认为两人有个共同的特点——不爱聚光灯。对此，吴海燕曾经跟张向东发过一个感慨，缘起于宜信公司创始人、CEO唐宁的一个做法让吴海燕感触很深。

在一个著名投资机构举办的聚会活动上，唐宁作为嘉宾被特别邀请出席。让吴海燕没想到的是，唐宁跟那家机构主动提了一个申请，希望能上台介绍宜信财富的产品。“宜信财富的客户群已经相当大了，宜信的品牌和团队也很强了，唐宁还保持这种为宜信的产品做代言的积极心态，应该向他学习。”

吴海燕这样跟张向东讲，“我们不妨也大胆为自己的公司发发声。”

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