【投资人说】合一天使投资陈陆明分享：创业初期产品怎么做？团队怎么搭？融资怎么找？

【猎云网成都】9月7日报道（文/周丽梅）

九月的成都，天气凉爽，阵雨多多，暑气刚退散，“处暑”的感觉妥妥的。雨后天晴的周末，猎云网（微信：ilieyun）第六期【投资人说】在灵感咖啡如期而至。老实讲，前来参加分享会的创业者超出了预期人数，全场座无虚席，成都的创业氛围可见一斑。本期猎云网邀请到合一天使投资创始合伙人陈陆明为创业者讲述创业初期，产品怎么做？团队怎么搭？融资怎么找？

猎云网注：合一天使基金主要投资种子期、天使期的互联网、移动互联网、文化创意及智能设备领域。立足于成都，覆盖西南地区，跟西南地区高校联合建立孵化园，为西南地区创业者提供最贴心的投前、投后服务。今年合一天使投资共投资了12个项目，9个为成都本土项目。

带着三两把枪去见投资人，不要以投机取巧博一次的心态去创业。

陈陆明说，现在的创业圈有个怪相，很多创业公司在没有一个完整的团队、产品的情况下，仅仅依靠一个想法就能和投资人侃侃而谈， 一切时间、金钱的试错都希望由投资人来承担，这显然是不切实际的。

创业者在接洽投资人时至少需要带两三把枪，最好能正中投资人下怀。对于初创公司而言，找到志同道合的合作团队决定了后期你用几条腿走路，这是第一把枪。其二，找个靠谱的技术，能让你的想法快速的付诸于产品，用产品和数据说话会比侃侃而谈更加的切实有效。

陈陆明说，刚开始不建议在找团队的过程中付出太多的金钱，团队的规模，产品的想法、细节、流程都要想清楚，只有在每个节点上都能踩准，懂得取舍，才能将团队优势发挥出来。

创业初期产品怎么做？聚焦一两个问题去解决，时间比金钱更宝贵。

很多创业者总是野心勃勃，希望一个产品就能解决用户的种种困扰，然而这只是一个美好的幻想，现实中操作起来往往差强人意。产品需得从细节、体验效果以及质量多方面考虑，产品的设计也应该符合常规和逻辑。

在精力和时间都不太允许的情况下，创业者应该在产品的定位上聚焦一两个核心的问题去集中解决，不要一下子包罗万象，在投资人看来，那些妄想着解决十个问题结果一个问题都没有解决的创业者，以后可能连解决问题的机会也会丧失。

确定了产品的定位，接下来要做什么？陈陆明说，现阶段一些创业者对形式各样的会议、路演如期赴约，却屡屡放了自家产品的鸽子，与其凭借一副好口才和投资人侃侃而谈，不如先把产品做出来，依照产品形态、数据说话，可能会比开空头支票更有说服力。

融资怎么找？别人家故事再好听，都不是你的！

一个产品就好比一个刚出生的孩子，需要时间、金钱、耐心等各方面的因素去培养，在成长期间，还不可避免的被拿来和别家的孩子进行比较，倘若有天别人家的孩子一夜之间被投资人相中，这些对于创始人而言，无疑是一种煎熬和折磨。创始人要如何选择在一个恰当的节点找投资人，帮助产品的成长？陈陆明说，传说中的金钱、故事、甚至是孩子都不是你的，与其磨磨蹭蹭的去羡慕一夜之间获得投资的故事，不如踏实的打磨产品，只要产品足够优秀自然会有投资人找上门来。

另外，在洽谈融资的过程中，应该尽量将融资绑定的时间缩短一些，资金到账的时间一般不会超过两个月，投资项目也是要讲究速度的，无论是投资人还是创始人都不应该过分的在意产品或者公司的估值，在产品没有经过市场的检验之前，谈论的再多都是没有意义的。

值得一提的是，本次活动猎云网联合了天府软件园创业场、HELLO创业等机构，将三个机构各自主办的活动组合起来，合三为一，所以本期《投资人说》活动，除了邀请到陈陆明为创业者分享满满的干货外，还特地邀请了三位不同领域的嘉宾，结合自身创业经历为创业者进行了分享。接下来猎云网也会全部打包放送，绝不留货哦。

徐晓晨：找到你最擅长的事情，然后死磕！死磕！死磕！

你做好被虐的准备了吗？源本生鲜的创始人徐晓晨在分享伊始便向各位创业者抛出了这样一个问题，问题看起来很简单，但答案却远远不是“做好”“没有做好”能回答的。

徐晓晨说，源本生鲜最初在找融资的时候，连和投资人见面的机会都被否了，无论是生理上还是心理上都会接二连三的被虐，但被虐并不意味着就要妥协，徐晓晨说：“投资人和创业者其实是相互选择的过程，很多创业者为了得到投资人的青睐，在和投资人接触的过程中，会刻意的去迎合投资人，刻意的放大或吹嘘产品，这对产品未来的发展是百害而无一利。”

“闻道有先后，术业有专攻。”用这句话来提醒各位创业者正合适，创业毕竟不是一两天就能做成的事，畅享没有错，信心满满也没有错，关键是要专注于眼前的事情可能才会有成功的机会。每个人都会有自己擅长的领域，专注于此，死磕到底，别总想着跨界尝试不擅长的事情，左顾右盼带来的结果往往会是顾此失彼。

刘圆圆：没有必要为了O2O而做O2O

58到家线上运营总监刘圆圆从O2O的四种模式谈起，简要地分析了O2O的运营之道，在陈圆圆看来，活动是O2O的灵魂，线上线下接触点的有效衔接并进行持续的接触点表达，让消费者的注意力回归到消费场景中，并萃取出需求才是关键。

当创业者尝试要做O2O项目时，便必须搞清楚“是一对一还是一对多”、“行业链赛道够不够宽，还有没有变道空间”、“在用户忠诚度上有没有护城河”等问题，陈圆圆建议O2O相关创业者可以考虑从供应链、营销等层面创新，但对于绝大多数初创或转型中的企业而言，完全没有必要为了O2O而做O2O。

丁子扬：智能硬件这个坑不要轻易往里跳

最后一位分享嘉宾丁子扬身份有些特殊，不是创始人也不是投资人，用他的话来讲，他只是一个卖芯片的，推广营销半导体元器件的打工仔。实际上，丁子扬现为成都市物联网产业发展联盟秘书长，他根据自己从业经历和职业生涯进行了“从半导体芯片供应商角度审视智能硬件的创业”的分享。提醒做智能硬件的创业者们，多借助外力，走出去了解下市场行情，做好产品的成本预算规划 。

最后丁子扬也给智能硬件创业者补了一课：

1.向半导体和分销商人多交流，看看芯片、模具、仪器仪表等供应商是如何运作的。

2.弄清原材料市场业态，起码要知道买什么元器件找什么渠道最便宜最快拿到货。

3.控制品质，合理利用资金，掌握好量产需求和库存之间的比例，一般来说，库存芯片元器件数量比时间期内量产需求多出来20%以内是一个较为合适的缓存量。

本期《投资人说》活动结束之时，已接近饭点，仍有不少创业者在询问交流。本期《投资人说》四位不同的领域嘉宾向创业者带来了诚意十足的干货，猎云网仍将持续举办类似活动，为创业路上的小伙伴提供分享和交流的平台。持续关注猎云网及《投资人说》系列活动，让你的创业少走点弯路。

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