LKK洛可可创新设计集团副总裁徐微：产业互联网发展进入深水区，“赋能”是主要特点

12月7日，2018年度CEO峰会暨 猎云网 创投 颁奖盛典 在北京望京凯悦酒店隆重举行，近百位知名资本大咖， 独角兽 创始人、创业风云人物及近千位 投资 人与创业者共聚“聚势谋远 创变未来——2018年度CEO峰会暨 猎云网 创投 颁奖盛典 ”。

在由猎云资本合伙人孙策主持、以“如何抓住产业互联网浪潮的发展机遇”为议题的高峰论坛上，红磨坊生态农业创始人李容、三行资本创始人兼管理合伙人孙达飞、大丰收创始合伙人谭泽鑫、云九资本董事总经理王京和LKK洛可可创新设计集团副总裁徐微就论坛议题发表了精彩观点。

徐微认为，这一观点基于的前提是，消费互联网在发展了二十余年后格局已定。而产业互联网的发展即意味着如何进入每个赛道，进入一、二、三产业，真正帮助产业做一些事情。

在这一过程中，这意味着，在业务拓展的过程中，能实际通过互联网对技术、工具和数据进行赋能。与此同时，徐微认为，产业互联网必须对产业有深度了解，同时兼有互联网思维，“这比消费互联网难多了”。

从产业互联网的 投资 方向上看，徐微认为，未来可将注意力放在技术方面，尤其是基于互联网、 科技 、AR和 人工智能 的技术。因为“产业互联网的整个改革，其实需要大量技术支撑”。而创业者对待 投资 的态度，也应当首先“做出自己的价值”，而后 投资 于资本则是“水到渠成”的事情。

本次 猎云网 CEO年度峰会由 猎云网 主办，锐视角、猎云资本、AI星球、企业管家、猎云财经、创头条协办。各行业创业者、 投资 人围绕“致敬改革开放40周年和时代坚韧的创业者”；“时至今日面临前所未有的变革时代，创投市场的机遇与挑战”；“创业创新的版图和格局如何变革，商业世界里如何持续创新？”、“展望未来十年中国互联网创投走向”四大板块分享 科技 和产业前沿观点，探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

以下为圆桌论坛实录， 猎云网 整理删改：

：大家好，今天非常荣幸和几位公司发展非常迅速的企业家朋友，以及一位 投资 人朋友，就“如何抓住产业互联网浪潮的发展机遇”这个话题展开讨论。请大家先花1-2分钟的时间介绍一下自己的公司和业务。

：大家好，我是洛可可徐微。其实我们是一家典型的B2B企业，做线下设计创新服务，有14年的时间了。

为什么今天要来产业互联网平台探索呢？其实我们14年来一直在探索。以前一直做线下，因为产业互联网基本是从一个行业、一个产业做的。线下做了14年，做到行业最大的时候，发现做到行业最大又怎样呢？行业是最大的，但是其实真正站在一个大产业来说还远远不够，所以我们三年前就在探索，设计+互联网，能够出现什么？设计是入口，产品是出口能产生什么。

和传统互联网创业不一样，产业+互联网创业一定有产业背景，所以我们将14年整个自己设计、研发的过程相应标准化、线上化，将我们非标业务流在线化，同时整合了大量设计人员，现在线上有5万多个设计师，都是一对一面试、精准定过标签、同时定过级的。

同时，我们觉得做设计如果只是设计师参与，是不是也很无趣，如果让用户参与进来会怎样？我们发现，设计研发过程中26~27%环节用户是可以参与的。于是我们又让近百万用户参与进来。之后，为了如何使设计更好实现，我们又让供应商进来，形成一个“创造者平台”。

这是我现在创业的一个方向，应该是比较典型的设计+互联网的产业创业方向。但是其实做了两年多，有一个特别有意思的发现，无论效能模式、商业模型，跟线下整个增速完全不一样，所以我觉得设计+产业互联网，可能也是产业互联网一个探索方向吧。

猎云网 目前服务的客户，核心的关键就两个词，一个叫可以创新，一个叫产业升级。其中产业升级就是今天我们要重点讨论的产业互联网。产业互联网再说具体点，可能就是比如说 企业服务 、B2B、新物流、 新消费 、医疗、 教育 ，包括一些高端的 智能制造 、 人工智能 ，5G等，其实还挺泛的。今年我们大概做了二十几个客户，阶段大多以A轮、B轮为主，B、C轮多一点。

第一个问题，最近一段时间，和产业互联网相关的话题特别多。我们大多数人其实有可能对产业互联网理解的不是特别清楚，更加说不清楚什么是产业互联网。接下来想请台上四位嘉宾朋友用他们自己过往的经验和了解，给我们先普及一下，或者他们自己是如何理解产业互联网的。

我理解的产业互联网是互联网进入了一个深水区。因为我觉得消费互联网这十几、二十几年来的发展已经到了格局已定的时代。产业互联网其实就是互联网如何进入每个赛道，如何进入一、二、三产业，真的帮助产业做一些事情。

我个人理解来说的话，产业互联网有几个特点和关键词：第一，赋能。即如何通过互联网赋能传统产业，这个可能是所有的真正做、不是说提个概念就行，只有在其中做实战的人必须思考和探索的，它是有价值的，而不是只做一个平台或者搭一个撮合的概念。第二，我认为消费互联网是点对点，产业互联网是线和面。真正的互联网，可以通过互联网，把业务在整个体系中，无论技术、工具、数据，去进行赋能，或者无论标准化也好，相应的整个结构化也好，让它能更好地跟用户，无论是B还是C产生互动关系。

站在另外一个角度，虽然产业互联网是很弱的话题，我觉得所有进入的人都要有一个认识，它比消费互联网难做多了，因为它必须对产业有深度了解，同时有互联网思维。这两个放在一起融合，本身就是一个要脱层皮的事情。所以我觉得虽然是一个大的趋势和方向，但是从另外一个点进入这个行业的人，真的要敬畏产业，也敬畏互联网技术，同时把它们融合起来，真正在产业里产生价值并赋能。

今天我们的话题是“如何抓住互联网浪潮的发展机遇”。说到发展机遇的话，我们相信在座所有的朋友最关心的无非就是两个方向：第一，对于很多 投资 人朋友讲的，就是未来的2-3年大家觉得有哪些比较值得关注的 投资 机会？第二，创业的角度是要长一点，咱们可以把时间拉到5-10年，未来的5-10年大家觉得有哪些比较值得付出的、投入的创业的机会？

从我角度来说的话，因为我不是 投资 人，但是从我的角度，因为每年其实接触大量整个B2B企业，当然很多机构也在我们这边找项目，因为大部分创新产品都从我们这边来出。我觉得从 投资 方向来说的话，有几个方向可以探索：第一，技术，特别是基于互联网、 科技 、AR和 人工智能 的技术。因为确实现在、未来基于互联网，产业互联网的整个改革，其实大量需要技术支撑的。但是我们在这方面还是很薄弱的。

当然，从这几年我们在做创新设计的时候，看到很多人无论从美国还是以色列带着技术回来创业，特别是很多年轻人，年轻团队带着回来创业，我们看到非常多，而且确实活力很强。我觉得这是一个很重要的方向。未来另外一个方向是B2B服务，像我是典型的需求，我们做大量的产业互联网的时候不可能一个传统企业在转型中，所有的自己做，这个时候需要大量服务支撑。我觉得有一个企业特别值得我们研究，最近我们跟钉钉进行战略合作，这是典型的B2B，做企业级服务的。

另外一个大家提到的，因为做整个产业互联网需要大量的端，需要无论基于硬件也好，基于传感器也好，基于相应的触点也好，类似这样的一些基于数据采集，有流量，有数据的整个硬件，也是一件很好的方向，即基于场景。

于创业而言，相较于前几年难度比较大，因为这不是看到一个机会就进去，我觉得创业者创业核心要想清楚一个问题——自己的核心竞争力在哪里，而不是拿着一个概念，拿着一个PPT就去创业。一定要扎进去，如果只是停在面上，每个行业都没那么简单。

希望大家站在自己经营企业或者 投资 的角度，用两三句话，最多不超过五句话提些建议或者心得给在座所有的创业者朋友。我说两三个方向：第一个，融资有什么建议？第二，组建团队方向？第三，应该是比较重要的一个方向，就是站在日常经营的角度，比如说现金流，还是业务发展更重要，还是经营性利润更重要，其实还是有些比较大的不一样的。这个只是我提示了一下大概的三个方向，大家也可以结合自己的想法来谈一谈。

第一个，我觉得要重新创业的话一定是价值观跟整个理念重塑，这个很重要，因为要做什么很清楚，不是为了创业而创业，这是创始人团队一定要想清楚的课题。第二，打破之前的产业惯性，要重构整个业务形式，要用新的技术跟新的无论是互联网+，+互联网也好，还是新的技术，要构建你的整个新的商业模式，甚至你的成本结构、效能模式。第三，做文化的团队融合。因为在这个新的创业阶段，不是单一品类和单一文化，一定是跨团队，多样化团队的组合，我觉得这个很重要。

在我来说，只要把你的价值做出来了，其实 投资 跟资本那个是水到渠成的事情，而不是说上来就为 投资 先去做一个概念，先去对接资本，把自己最核心的本忘了。