国科嘉和基金执行董事丁润强：ToB创业过程漫长，深挖行业场景价值

4月12日，FUS猎云网2019年度人工智能产业峰会在北京千禧大酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办，AI星球联合主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、创头条协办。

国科嘉和基金执行董事丁润强受邀出席《2019To B与科技投资：回归与想象力》的高峰论坛环节。丁润强认为，ToB的创业公司近一两年出现很大进展，一方面是；另一方面，。

如何辨别一个具有投资价值的技术类创业公司，在丁润强看来，首先，要看技术是否能转化成好产品；其次，产品化之后是否能发挥真正的价值，以及价值有多大；第三，高学历背景出身的创始团队是否能在团队发展的不同阶段合理调配资源、引入优秀的人才。

国科嘉和重点关注哪些技术和产业？对此，丁润强表示，具备“”这三个特点的项目更受他们的青睐。

“补短板”在于解决“卡脖子的问题”，挖掘巨大的市场空间；“新场景”主要是像例如云计算、大数据、AI等和新场景的结合，创造出新的价值；“拔高线”在于引领世界前沿的技术热点。

ToB创业是一个漫长的过程，丁润强建议创业者，一方面要调整好心态，不要被表面的现象所吓住，也不用妄自菲薄，稳扎稳打业务为王；另一方面，要学会聚焦和关注，ToB应当从垂直一个点切进去，挖深、挖细、挖牢固，再去关注其他可能性；第三就是多融钱、早融钱，连续融钱。

2019年，猎云网以发现产业独角兽为初衷，全面开启“FUS（Future unicorn Summit）未来独角兽峰会”品牌。本次大会将继续致力于探究人工智能行业核心发展趋势，通过优质AI应用实例分享、科技领域、金融投资等业界大佬互动，聚焦国内人工智能的产业力量，以行业从业者的视角，探讨科技浪潮的机遇与挑战。

以下为丁润强论坛实录，猎云网整理删改 ：

丁润强：各位来宾大家下午好，我是国科嘉和的执行董事，我叫丁润强，跟各位简单介绍一下国科嘉和，国科嘉和是中科院国科控股下面的股权投资平台，作为中科院旗下最早的也是目前为止管理资金规模最大的VC智投平台，目前我们管理6支基金股权投资基金和几支政府专项基金，覆盖了人民币、美元，从阶段上覆盖了天使、中早期VC以及成长期PE，累计投了100多家企业，全部都是科技类企业。

基本上过去八年当中模式创新类企业少，科技创新类企业居多，我们基金的理念就是做中国最懂科技人员的创投机构。我自己在国科嘉和负责硬科技和人工智能多些，十分高兴有机会跟大家多多交流。

：刚才惠总说投To B，我们国科嘉和To C企业少，To B企业占了90%多，我个人比较擅长硬件投资，半导体、集成电路、装备、工业自动化等全部都是To B的，因为我们基金无论一线的投资经理，还是管理层多数具有To B背景，做典型To B业务出身的，做过科研、研究、产品、大销售、自己创业做过企业等，然后再来做投资。我们对To B的本质还是挺感同身受的。

这事儿其实挺漫长的，我们被投企业过去这段时间能看得到有很大的进展。进展来自于几个地方：一是技术革新后产品趋于成熟，无论是国产替代进口还是创建新的应用；产品成熟之后开始做客户市场，现在进入放量的阶段。ToB企业们成长的越来越好，这是一方面。

另外一方面，如刚才主持人所讲的，To C一拨风口过去之后大家开始关注投To B，资本市场对于To B这类项目的关注程度比前几年要多很多。之前我在看项目时最初感觉比较孤独，有些项目上基本遇不到其他机构，现在同行们在项目上碰到的机会很多，能感受大家对To B项目，兴趣点在起来，很明显的。

：我们基金在硬科技领域投的特别多，在我看来，这并不是泡沫或者很难熬的问题，而是世界任何事物发展遵从一个自然客观的规律。

我们拿集成产路产业举个例子，装备也好、半导体也罢，你说今儿投钱做、明儿就真的能有的吗？绝对不是。一个科技创新类企业靠技术驱动或者创新驱动，首先，有好技术不等于能做出好产品，而做出好的产品不等于能成为一个好的生意。这里面需要经过很多的环节，一个好的技术，这个技术能不能转化为产品？技术是不是真技术？是真技术还是伪技术，这是第一点。

第二点，能不能转化为产品？能不能工程化、产品化？如果工程化、产品化了，有没有真正的市场价值？市场价值有多大？付出哪些额外的代价才能把市场价值才能实现？对于创业者也好、投资机构也罢，在做技术创新、技术转化的时候要对后续的艰难有清醒的认知。

对于创业者也是这个道理，天使、Pre-A、VC投资，也从小试到中试、再到放量的过程，所以科技创业者应该对自己在不同的阶段所要面临的挑战和困难有所预判，这样才能知道在那个点该有什么样的方法或者需要什么资源来帮忙，对发展路径有一个清醒的规划。

第三点，我们投硬科技确实比较多。我们被投企业CEO也没有特别年轻的，很多都经历了硕士、博士、博士后，做了好些年科研，学术都特别好。我们很少担心他们把一个产品与有没有能力做出来。一般考验在最后能不能卖掉。

优秀的科技创业者一方面自己很快地学会怎么去跟人做生意，另一方面作为核心人物，在不断地吸引、聚集好的人才加入团队，把事儿做起来。对团队成员的构成要不停地补短板。在我们基金投的时候这些要素不一定要面面俱到，发展阶段不同阶段会需要不同的人、需要不同的资源，但是有这个意识和胸怀是前提。

我用三个词来说说我们的观点，技术驱动的创新创业，要“补短板、新场景、拔高线”。补短板大家都明白，无论硬件、软件，大到工业机器人或者重型机械，小到半导体或者硅基集成电路，核心要解决卡脖子的问题，这里边有巨大的空间，有非常有潜力的事情需要做，大家可以挖掘，这是第一点，我们非常关注的领域。

第二点，新场景，一些新的技术，全世界大家都在应用领域做新技术的应用，像云计算、大数据或者人工智能，把这些新的技术工具和新的场景比如新的商业场景、新的运营场景的结合，创造出新的价值，场景可以是医疗、可以是安防、可以是信息安全、可以是新零售。

第三点，拔高线，有些技术中国是不比任何人慢的，不比任何人落后，甚至可能引领世界前沿的。比如我们现在人工智能里面自动驾驶是全球领先的；此外，我们中国还有一个，称之为量子通信，也是全世界最牛的在中国，我们叫拔高线，引领了世界的前沿。

所以总结下来，第一，解决卡脖子的，第二，能落地商业化的新场景，第三，能够引领世界前沿的热点，都是我们非常关注的点。

丁润强：第一个，调整心态，调整心态无论对待投资方还是竞争对手，还是对待市场环境，或是对待自己的产品研发进程，都需要调整心态。因为To B业务里面还是那句话，要遵守事物发展的规律，没有人能够一蹴而就的，不用被一些表面现象所吓住了，也不用妄自菲薄，还是要调整自个儿的心态，稳扎稳打业务为王。

第二个，聚焦和关注，不用再多废话聚焦关注的含义了，To B业务里面虽然都知道想要从项目作为切入点，未来能做平台，但这事儿不是想玩儿就能玩儿的，还是以自个儿垂直一个点，切进去，挖深、挖细、挖牢固，再去关注到你无论横向还是纵向这样的可能点，要聚焦和关注。

第三个，多融钱、早融钱，连续融钱，调整自己的心态。