听知名投资人Mark Suster解读：为什么一家共享仓库创企能一年融资4750万美元？

也就一年前，实体存储创企MakeSpace获得了1750万美元融资，并在纽约、洛杉矶、芝加哥和华盛顿四个城市开始服务。当时我说，仅美国的存储市场规模就达每年300亿美元，而且尚未出现行业统治者，发展最好的公司市场占比不到10%。

如果你在这四个城市有存储需求，可以考虑一下MakeSpace。

近日，MakeSpace又获得8VC领投的3000万美元融资，8VC创始人兼CEO Jimmy Scotti加入董事会。

那么，一家提供存储服务的公司是凭什么飞速发展的呢？为什么它能在市场上站稳脚跟？它算是科技创企吗？简单来说，它为何能够融资3000万美元？

如果你认为亚马逊是一家科技创企，那么上述问题大概可以得到解答。亚马逊运用客户价值主张，提供物美价廉的商品，加快配送速度，提升整体购物体验。这一切的背后不是说书有多好，电子产品有多好，而在于他们建立了庞大的物流&仓储体系。

1.亚马逊作为非实体零售商，不需要昂贵的成本结构。

2.亚马逊将分销中心选址在地价便宜的地区，可以存储大量商品，他们把仓库堆得老高，反正也没有去参观仓库。

3.亚马逊提供送货上门服务，虽然成本不低，但由于单次配送货量大、配送密集、商品总额高，因此他们能够在扣除物流成本的基础上，赚到不少利润。

从本质上来说，亚马逊建立的是世界顶尖物流、仓库和存储管理公司。在早期发展阶段，这一工作成本极高，因为客户数量少，物流和仓储的资金回本速度慢。但随着基础设施的规模扩大，技术普及程度一步步加深，从前的工作开始显现成果，亚马逊得以成为行业巨擘，新公司再难与其竞争。

而MakeSpace建设的是和亚马逊一样的系统，但顺序正相反。

1.MakeSpace不需要太多仓库，因此能够降低成本结构。今天，我们的实物成本较传统存储服务提供商只有50%，未来还将向20%发展。

2.MakeSpace将分销中心设置在昂贵的商业中心区以外，临近用户的生活区，而且因为其仓库不需要人工监管，因此可以提高存储效率，带来更多收入。

3.MakeSpace提供上门提货和送货服务，这对终端客户来说是非常大的便利。同时，该公司开发了一款美观的应用，客户可以通过照片了解自己都存了些什么。

毫无疑问，存储市场正在被颠覆。将来，我们会发现街头巷尾遍布像从前百视达（美国最大的影片租赁公司）一样的仓储中心，而它们能够带来更高的商业价值。

MakeSpace之所以能够建设坚实的基础设施，是因为其客户存储营收非常高，几近于SaaS营收。任何新竞争公司都需要花大价钱装备车队、储藏箱、司机和仓库，更不用说4.5年的软件开发。

MakeSpace在每个城市的装载密度保证了路线的效率，因为每趟车所运输的物品足够多，MakeSpace得以实现盈利，而装载密度是被很多本地企业忽视的一个环节。

MakeSpace开发了路线管理软件，方便司机规划效率最高的运输路线。此外，他们还开发了仓库软件，能够提高物品入库、出库、打包、运输的效率，从而大幅减少工作时间。在库存管理软件上，MakeSpace不惜重金投入，以保证能够追踪每一个储藏箱，客户的每一件物品，为客户提供实时查询服务。

目前，MakeSpace在着力攻关计算机视觉技术，以期更好地拍摄库存图片。未来，MakeSpace还能根据人工智能算法，判断哪些是照片，哪些是台灯等等，从而预测客户存储的是什么物品。

创办物流公司不是容易的事，而且相比如病毒般传播的消费应用，也不那么诱惑人。但是，发现一个巨大、落后的市场，用技术来改变它，或许能够获得空前的成功。

MakeSpace曾做过一次客户调研，结果显示，催生客户的存储需求的首要原因是，他们希望自己的生活不那么杂乱。在当下这个时代，年轻的都市人几乎普遍想要摆脱杂乱。

MakeSpace非常期待能将其存储服务提供给全世界各地的客户。很多人可能认为，存储市场只存在于人口密集的都市，比方说纽约或旧金山，但事实正相反。实际上，这一市场广泛存在于全美各地，排名前25位的大城市几乎都有2500平方英尺的出租空间，可作存储仓库用，而在排名前10的存储市场中，许多都是半郊区化城市。

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