两超多强的游戏行业，亿游如何用技术打出游戏本地化特色？

“你觉得在海南创业和公司发展最大的障碍是什么？”

“技术和人才”

在所有的采访中，技术和人才的缺乏都不约而同地成为了互联网创业和公司发展过程中最大的问题。

1984年“11号文件”带来的“十万闯海人”，到1988年海南建省，再到1998年朱镕基视察海南，海南发生翻天覆地的变化，中国第一个门户网站“天涯社区”也在海南产生的，但这个互联网氛围并没有持续下去。海南创业版最缺两部分，一个是资金，目前海南创业的资金大部分还是靠政府的引导资金，另一个是人才，人才是海南创业版里比钱更紧缺的部分。

之所以出现此问题一是因为海南与大陆被一条海给割开了，人才、资讯和氛围都很难传递到海南；二是与当地的大学有关系，海南本土仅海南大学是211工程；三是本地工业断层，想直接发展互联网难上加难。

为了解决人才和技术的问题，海南也开设了不少的产业园和孵化器，但大部分只招募“互联网＋”或者“＋互联网”的项目，信息也很闭塞，而且效率极差，提供的创业氛围少之又少，可能北京三个月就可以开发完成一个App，在海口一年可能都做不完。

“技术天使”将技术落地在海南，服务创业者

移动互联网的兴起，让很多有想法有干劲的年轻人开始投身创业。但因为没有技术，又不懂产品，所以很多人创业之初都会去找外包公司。但创业产品的初期都是不成熟的，在这个过程中需要不断的去迭代和协调，创业者往往会因为自身对技术的不熟悉以及外包价格和完成进程问题与外包公司存在着矛盾。

“我就给创业者开发，我也不用你钱，那我就免费提供，那你给我什么，你给我股份”，创业者没有钱但有股份，他们需要技术；而自己有技术，需要从中获得收益，于是双方不谋而和。这也是林永刚落地海南的第一份技术服务工作。

警校毕业的林永刚放弃了学校的包期实习，2010年2月来到了广州的一家医疗软件公司做开发，最早在公司开始做早期的智能手机，后来公司分项目，他被分到移动端做一个叫易见的社交项目，效果还不错，当时用户量也有4000多万。

后来被海南同学 “召唤”回来创业，加上自己有一身技术，在哪里都是可以做，于是林永刚就“迷迷糊糊”回来创业了。海南最缺乏的是什么？是技术！刚回到家乡的林永刚就立志在海南“立标杆”，把最具有核心竞争力的技术做好，所以就选择给人家做技术服务外包。他给政府企业提供过020、移动互联网互动、防刷等技术，火吧、一号师傅等产品都是林永刚提供过技术支持的，这些产品后来发展都还不错，曾在海南市场占据重要的一席地位。

“这种模式也不一定能对，因为失败率太高了。如果都是公司来找你技术，你也不知道哪个会发展，像昨天有一个人来找我，他还说给我们50%的股份，让我们做电影票的，但是我还是拒绝了”林永刚向猎云网说道。

自立门户，懂技术更懂得经营发展

2013—2015年的技术服务让林永刚积累了很多的客户资源，拥有了一定的客户基础，2015年那时候刚好金融各方面下滑，投放广告的需求越来少，企业要求越来越高，加上自己本身的技术优势，于是林永刚就带着他的团队逐步减少了外包的技术服务，2013年建立了亿游网络科技公司，开始了对棋牌的开发和研发。

当时琼崖麻将已经海南市场占据了很大的地位，海南的棋牌市场需求较少，加上自己不够了解海南的用户属性，林永刚很快就把市场对准了省外。2015年9月份去湖南做了红中麻将，当时的棋牌游戏注重房卡，市场应该反响还可以，也赚到了一些钱，第一款产品的成功使得团队瞬间树立了信心，就陆续开始做江西的，做广州的棋牌。

“15年到17年这两年中，我们做研发做游戏，却没有参与运营的？市场运营一直都是我们比较薄弱的”林永刚向猎云网记者说道。

2017年亿游开始做运营，在这过程中H5游戏也在不断发展。H5因为损耗率低、竞品数量低、打开使用方便快捷等优点而被广泛使用，也成为了很多游戏推广的首选方式之一。“不管是APP还是手机游戏，一般都会有一款H5的版本。为什么？因为H5早期的时候获得用户特别快，让大家来体验，然后再用APP的模式把它固定住，把用户转移过来”，林永刚说，但是 H5更适合比较偏轻度的游戏，像连连看、王者荣耀这种重度和高频的游戏可能就不适合这种H5的方式。

低迷和竞争压力大，游戏行业该如何更好生存发展？

互联网和微信的出现为游戏行业提供了良好的发展环境，房卡模式使棋牌游戏进入爆炸式增长快车道。假定线下棋牌市场规模不变，传统游戏币模式发展已较为成熟，棋牌游戏的规模将主要随着互联网的渗透率提升而扩大，根据国家统计局的数据显示，未来网购规模渗透率预计每年增加 2%，推定棋牌游戏的互联网化率每年增加 2%，对应的游戏币模式下的线上棋牌市场规模为 288.44 亿元、321.38 亿元、354.32 亿元，行业增速为 10%左右。

同时政府也加强对棋牌游戏行业发展的政策支持。官方首次主导棋牌网游竞技比赛，推动网络棋牌实名化、正规化；国务院办公厅《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》中指明了 2025 年健身休闲产业要达到 3 万亿的市场规模，被重点扶持的体育项目中，棋牌与足球、篮球等均被列入。

游戏行业有一定的发展空间，但游戏发展却还是受着许多限制。2018年3月29日，原国家新闻出版广电总局发布《游戏申报审批重要事项通知》，游戏版号审批工作暂停长达9个月，很多游戏公司产品上不了应用市场，各大公司利润下跌，整个股市都很低迷，是游戏的最低谷，直到2019年1月在海南的游戏产业大会上国家才宣布把版号要开放；2018年4月19日，文化部和旅游部召开了棋牌游戏市场的整顿，德州扑克游戏全面下架；同年8月30日，低迷的游戏产业再遭游戏高压，教育部、国家新闻出版署等八部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，称将“实施网络游戏总量调控，控制新增网络游戏商务运营数量”。

国家对游戏产业的监控越来越严，发展也受到很多限制，游戏产业发展比较低迷；同时游戏同行的激烈竞争也让很多游戏开发公司感到压力重重。据2016年中国移动游戏上市游戏分析，现在国内的游戏呈现着两超多强的格局，腾讯网易以绝对优势成为移动游戏市场的超级巨头，之后各家公司竞争激烈。但玩家多样性和差异化的娱乐需求也给很多的中小企业提供了生存发展的空间。“就是说我们会越来越向趣味性的一些棋牌去做，或者是比较有竞技刺激感的一些比赛和赛事类型的，就是这种方式去打造产品”，林永刚说。

目前亿游团队正在开发一款关于城市经营的大型产品，产品将海南当做是游戏的整个画面，把美丽乡村或共享农庄元素给纳入进去，类似于当年的QQ农场偷菜，玩家可以在这个游戏里面去做建设，网上购买种子，进行种植浇水施肥，线下农夫认领后根据玩家要求进行种植，植物生长全程实时监控，果实成熟后可由玩家线下自己采摘领取，也可以由农夫统一打包发送。这款游戏实现了线上虚拟和线下实体互动的结合，将海南本地化的元素和文化宣传融入到游戏中，给玩家带来了更多地互动和趣味性。目前这款游戏还在研发和制作过程中，打算5月份投入体验使用。

在海南做游戏的公司是很少跳槽的。为什么？没地方跳！林永刚说，现在海南的游戏公司没有多少，很多游戏公司它都不是在海南，只是注册在海南，以此来获得一些政策和税收优惠，但真正落地很难，没有人愿意在这里做。针对海南游戏产业的人才需求，林永刚也以亿游为作为技术人才培养基地，不断地引进新人加以培训，为海南游戏产业输出技术和人才。

关于公司未来的发展规划，林永刚也有自己想法。“第一首先我们在棋牌上就会去深挖，想在这条线里面去做成一个在国内占有一定的占有率的地位。第二个是说在技术这一块，将技术跟游戏相结合，在海南里面去服务更多的这种企业，政府也好，去做更多信息化的建设”。

项目：亿游棋牌游戏
公司：海口亿游网络科技有限公司