和乎：线上联动线下，陌生人社交要以兴趣活动驱动

有人说，社交是一个轮回，每过一段时间总会出现新的社交产品，这是投资圈的共识。信仰社交产品的创始人源源不断地出现说明旧的社交需求没有被解决、新的社交需求不断在涌现。

事实上，面对中国数以十亿计的网民，你很难满足所有人的社交需求。微信、QQ满足了用户熟人社交的需求后，陌陌、探探告诉你人们还需要陌生人社交；此外，声音社交、视频社交、兴趣社交同样火热，每一个细分赛道都有大量的项目在诞生，近段时间社交产品孵化增速明显，Soul、音遇的走红，抖音、搜狐、王欣等陆续推出社交新品就是最明显的征兆。

根据公开资料显示，2018年共出现了160余款社交新品，2019年前两个月诞生的社交类软件超过50款，这一数量实属惊人，颇有社交大战一触即发的味道。

近日猎云网采访到上线于2018年6月的新式社交平台和乎，试图从创始者的角度窥探2019年的社交新机会。

和乎团队最初组建于2018年年初，产品上线于2018年6月。其是主打线上线下相结合的实名兴趣社交平台，希望通过兴趣活动促进人与人之间更好的连接。

（和乎微信小程序截图）

和乎创业逻辑很简单。

2015年，和乎创始人栗华山拿到 阿里巴巴 软件开发的offer，只身一人从北京来到杭州。杭州对于他来说虽然期待已久，但熟人并不多，他希望通过结识新朋友快速地了解和融入这座城市。

平时栗华山喜欢打篮球和看书，所以打算通过一些常见的社交软件寻找有相同爱好的兴趣圈子。可惜事与愿违，经过一番体验后他发现这些平台虚假信息泛滥，甚至不少人都是抱着约炮的目的来社交，真正有相同需求的人寥寥无几。

他很困惑，这么多产品居然解决不了一个大男孩的社交难题。于是痛下决心，从 阿里 离职创业，希望创造这样的一个产品：帮助用户发现和组建本地社群，能让用户放下手机、离开电脑，真实地融入到各种有趣的社交活动当中，结识新朋友、学习新事物，走出自己的舒适区域。

他解释：“随着城市化进程发展，新城市人渴望融入新城市，建立新的社交圈子，网络社交始终是一个虚拟的世界，越社交越孤独。你不可能无缘无故就与陌生人见面，于是以兴趣活动去驱动成为一个很好的方向。”

和乎团队认为社交应该更纯粹，有时候抱着找对象或者结交异性的目的去社交反而适得其反，他们强调“弱关系”，具体是指弱化目的把兴趣放在更重要的位置。

体现在产品方面就是平台内根据兴趣、爱好构建了超过400个圈子，不同的圈子沉淀出兴趣爱好相同的用户，他们鼓励这些用户在圈子内举办、发布相应的活动，让网友向朋友发展。

（用户通过和乎参加活动）

如此强调活动，和乎发展到后期会不会成为一个活动发布平台？

从成立之初，栗华山就考虑过这个问题。和乎的所有活动都基于平台内的圈子发起，用活可根据兴趣参与活动、评价活动、展示活动，这些内容生态也让平台的活动更有安全感、归属感、认同感。此外，他们还推出个人主页、推荐好友等功能沉淀好友关系。在活动方面他们也仅支持个人举办基于兴趣的活动，完全拒绝了商业活动、相亲等内容。

数据方面，上线半年多以来和乎总用户突破10万，新用户大多来自老用户推荐，完全靠口碑传播。其中参加过线下活动的用户达到17%，每周在杭州举办的活动超过120场（目前和乎仅在杭州运营，下一步会拓向更多城市），包括读书会、爬山、旅游、美食、狼人杀、跑步 、羽毛球、创业、英语角等多种形式。

虽然和乎不提倡以找对象为主要目的的社交，让创始团队感到意外的是不少用户都因为参加活动找到了另一半。更令大家大吃一惊的是创始人栗华山也通过一次演讲活动遇到了合适的灵魂伴侣，并于一个月后完成闪婚。

他回忆，当时与对方只是一面之缘，没想到第二天对方通过平台参加了自己组织的另一场活动，于是开始更深入的聊天，发现彼此的兴趣爱好竟如此重合，称为“熟悉的陌生人”毫不为过，后来这种好感慢慢积累就确定了关系并迅速成婚。

像栗华山这样在和乎上寻得知己、朋友的案例还有很多，他们使用和乎后打开了一个新的世界，结识了很多好朋友，体验了很多新事物，觉得这是一个值得推荐的平台。甚至有铁粉用户在了解到团队有融资需求的情况下主动出资25万成为股东。

根据艾媒咨询的数据显示，2018年中国陌生人社交用户规模达5.92亿人。预计到2019年，整体用户规模将突破6亿，达6.22亿人。

显然人们对于陌生人社交的需求从未停止过，栗华山相信社交行业即将迎来新一轮的发展浪潮，他认为线下是很多社交巨头们忽略的领域，也是他的发展机会。

目前，和乎正在筹备新一轮融资，资金在300万左右，通过这笔资金他们将在杭州以外的更多城市让项目落地，并且正在研发独立App。

项目：和乎
公司：杭州昆磊科技有限公司