中子星金融COO黄旭：大数据技术赋能金融，智能化、系统化革新资产配置

8月3日，以“智变·新金融”为主题的《猎云网金融科技产业创新峰会》在北京四季酒店隆重举行。

在圆桌论坛环节，主持人为猎云资本投资总监乐华伟，大象保险大数据专家田立文，涌泉金服CEO张椿，91金融联合创始人吴文雄，中子星金融COO黄旭受邀参与了圆桌对话，围绕《互联网金融困境与重生》的议题，分享了自己的观点。

2018年以来，金融环境整体呈现不景气的态势，黄旭表示，实际上对有获客需求的企业来说，仍存在一定机遇。换言之，需求在，市场也在。

而在与具备天然信任和渠道优势的银行竞争的过程中，提升服务和客户体验则更重要。“我们没有资金池，完全委托给托管机构。定期产品为防底层一些违约情况，所以附加了保险公司的产品。同时用国家信用对这种产品赋能，把底层开放给客户看。”黄旭补充，中子星也会做很多诸如财税培训的增值服务提高客户的黏性。

更重要的是，黄旭说，中子星在今年做了较早预判，认为经济形势不乐观的情况下，所以早早调整了纵深服务，目前主要专注于教育、医疗或者现金流比较好的企业。“我们也预计到今年想通过融资走不通，所以我们首先做好自己的业务，让自身来造血。”

实际上，对于金融行业来说，以蚂蚁金服为代表的企业正在走向一条与科技相结合的道路，技术赋能金融愈来愈成为一种大趋势。

黄旭表示，中子星也有自建风控系统，即大数据风控系统。“我们这样规模的企业可能在技术上比一些传统的金融机构在风控、大数据方面领先一些。”在她看来，无论是风控还是资产配置，科技的力量都是不可或缺的。她也提及，目前中子星也孵化了智能投顾类项目，通过智能化系统化配置资产。

此次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、AI星球、创头条、蜂巢协办。来自全国各地的上百位金融科技行业顶级专家、知名投资人和精英创业者到场，聚焦金融科技领域的技术、资本、产业和生态等话题，共同交流国内风潮下的新变革与新变化，探索狂性科技与理性金融该如何平衡，新技术又将会如何重塑金融未来。峰会现场干货满满，座无虚席。

乐华伟：首先请大家做一下自我介绍。

黄旭：我来自中子星金融，我们做供应链金融。

乐华伟：我想知道四位如何应对目前金融环境不太景气，客户的信任低下的问题，大家怎么去获得客户？

黄旭：我们今年做了比较早的预判，觉得经济形势不是特别乐观。所以我们比较早调整了纵深服务，首先我们行业开始纵深，比如我们现在比较专注于教育、医疗行业，或者是现金流比较好的企业，这是行业纵深。我们其实从去年开始启动供应链金融，等于是供应链上比较成体系，如果我们找准一些核心企业或者小微企业，获客有一些要求，这跟银行很像。另外我们增加了很多市场的培训活动，把这个业务做的更实、更深入一些。

乐华伟：通过企业纵深然后获得客户，再招聘市场人员？

黄旭：没有招聘。比如说我们原来做的培训针对CFO、CFO，我们今年只针对CFO，我们做的更深入一些。

乐华伟：目前金融监管大环境面临强监管，我之前看了一些金融案例，大家有一些说法，去金融化走科技化路线，包括蚂蚁金服也想通过科技赋能金融。我想看一下大家对这块怎么认识？按照我们自己来说，在金融强监管，大家可能想到通过技术赋能金融，如果你是弱金融，被监管的更严，但是技术可能监管弱一点。大家有什么认识？

黄旭：供应链金融方面，我们是自建风控系统，大数据风控系统，最后跟中央银行达成了一些合作。所以我们这样规模的企业可能技术上比一些传统的金融机构，在风控在大数据方面领先一些。还是需要科技的力量来提升，无论是风控还是资产配置都是需要的。我们自己本身也有智能投顾的孵化项目，当时和格上财富很类似。其实是通过智能化、系统化，因为金融本质是资源配置，来配置这个资产。

乐华伟：针对四位企业，我分别单独提一个问题。先问一下黄总，在中子星做中小企业理财过程中，我们认为银行是有天然的信任和渠道优势，如果我们跟银行竞争或者我们说服中小企业，你感觉有什么可以说服它的地方？现在在座的可能有一些中小企业或者一些创业者，如果想拿到钱，或者他们账上有一些闲置资金，你怎么说服他们在我们中子星买我们的企业理财？

黄旭：首先我觉得需求是存在的，我们现在知道通货膨胀实际数字远远高于官方的数字，显然银行理财的收益是满足不了大家的需要。

乐华伟：我们比银行理财收益高？

黄旭：我们会高一到两个点，我们会提供很多增值服务。首先我觉得要把产品做的非常扎实，我们的产品从交易结构来说，从底层资产来说非常简单，我们没有资金池，完全是委托给托管机构。我们的定期产品，我们也是看到经济状况的恶化，我们担心底层有一些违约情况，所以我们附加了保险公司的产品。我们用国家信用对这种产品赋能，我们把底层开放给客户看，包括保单，因为我们产品结构非常简单。另外我们做了很多增值服务，比如财税培训，类似这样的服务，这样提高客户的黏性。客户对我们的忠诚度非常高，90%以上都复购买。我们跟传统机构比，服务做的更好，客户体验更好，这样体验好、收益高，另外他觉得这个平台比较稳定、可靠。

乐华伟：谢谢！最后一个问题，2018年金融大环境算是严监管，资管新规，P2P遇到一些跑路的，所以想听一下大家的想法，在未来一两年甚至三五年的趋势，大家是怎么看的？

黄旭：其实我们是做了最坏的准备，今年我们跟银行的从业人员沟通，他说这是从业20多年最难做的一年。不管是传统金融机构，包括券商大量裁员，这跟实体经济相关。从我们自己来说，我们从上半年开始做了一些人员调整，我们做好准备了，我们也预计到今年想通过融资可能走不通，所以我们首先做好我们自己的业务，让自身来造血。这样的话不怕任何变化因素。还有一点，现在P2P暴雷，不光对整个行业有伤害，因为金融是与信任非常相关的生意，所以对于其他的也会受影响，因为我们不是银行，非银行机构都会受到。刚才说需求在，市场也在，这对于金融机构也存在一些机会，所以风险和机会是并存的。

乐华伟：企业的自身造血，让企业先活下去，挑战和机遇并存，在行业不好的时候发挥机遇，然后做的更好。

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