【独家】成立半年获徐小平等人两轮投资的近亿元融资，场景鹿要更好地帮助商场服务它的顾客

猎云网近日了解到，专注于线下场景的服务和互动平台——杭州场景鹿科技，近日已获得由SIG海纳亚洲领投、真格基金跟投的数千万A轮融资，资金主要用于市场推广、产品铺设。此前场景鹿曾在项目成立初期获得了真格基金投资的数千万天使轮融资。

假如周末你在逛商场的途中发现一个造型可爱又能拍照、可以录制表情包，还能打印的设备，你会去玩一玩吗？

对于这个问题，市场和用户给出了肯定的答案。

猎云网近日在成都发现，in99、银泰城、万象城等各大商场都“悄悄地”推出了几台超大屏的拍照设备，记者体验之后发现，与商场内的其他常规设备，例如传统打印机、娃娃机、mini KTV相比，这些标名为“黄小鹿”的设备，除了可拍照、可打印之外，还有GIF表情包功能，其新奇好玩的互动形式，引来不少情侣、网红、亲子排队互动。

随即记者联系到了其产品创始人潘宏伟先生做了一次项目采访。

谈到为什么会创办场景鹿这样一个平台，潘宏伟告诉记者：“做场景鹿这个产品最主要的原因是因为我的个人经历，无论是在百度还是阿里，这十多年的工作经验中，我都一直专注于线上，在这个过程中我发现，线上获取流量的成本越来越高，生意的本质可能还是在于线下，发现了这个问题之后，进而探索，如果通过互联网的思路、经验再加上一个更有趣好玩的产品形态与玩法能步入线下，会不会更有机会切入线下这条赛道？”

场景鹿是一个线下场景的服务与互动平台，专注于线上线下新场景营销服务，提供线下智能互动营销终端以及新场景营销方案，并联动线上Hero App 媒体矩阵及各类品牌/IP，带来线上线下一体化的互动活动。

论及切入点，场景鹿主要分为两个部分，一是智能化的互动终端，商场的每一台“黄小鹿”都是有着43寸大的“一张脸”，通过一枚高清摄像头来识别人脸，用户可以跟黄小鹿拍照、互动，也可以直接将照片打印出来，除此之外，近期场景鹿团队还上线了一个可以录制GIF表情包动图的功能，之后也会上线一些短视频方面的功能，用户在拍摄和打印普通的照片外，还可以很方便的录制有趣的gif表情包，作为微信的表情来发送，该功能一上线就获得了大量用户的喜爱与使用。

“这是团队开发出来的第一款产品，这个产品我们把它定义为一个线下的入口，比如说Shopping Mall 看重的小程序、会员积分的消耗和会员系统的打通，都可以跟黄小鹿终端做结合。 换句话讲，我们这个终端承载了两部分的功能，第一个功能满足C端用户的需求，同时又能吸引用户的关注， 潘宏伟解释道。

第二个部分，将黄小鹿当作线上、线下的入口，帮助商场更好地服务顾客”。“这是我们非常重要的方向及使命”。 潘宏伟解释道。

全国合作的商场有数百个，铺设设备超千台，目前正在拓展的一线和二线城市超过20个。另外，黄小鹿互动终端也已经受邀入驻了阿里首个新零售商场“亲橙里”，开业当天得到了众多用户和行业人士关注。

产品核心壁垒上，场景鹿主要有三大壁垒，一方面是技术，本身场景鹿便涉及到终端、设备、一体化、人脸识别、拍照之后的打印等多个不同维度的专业知识，不同于其他需要外设的设备，场景鹿的软硬件系统完全都是自主研发的；其次是场景鹿在人脸识别、技术顶层领域也跟很多行业大咖建立了战略合作关系；第三个方面，团队在线上有非常强的营销和运营经验，同时又有非常丰富的线下活动的行业资源积累。

针对这样一个在商场铺设的智能互动设备，记者一心以为主要的用户群体应该是未婚女性，潘宏伟却表示：“这真的是一个很有趣的发现，从我们运营半年多的数据来看，目前确实是以女性居多，但最主要的用户却是一些带亲子的家庭，大概占了50%，其次是闺蜜和情侣各占25%左右，而一开始我们以为会使用较少的男性用户，也比我们想象的要多。这说明我们的产品服务的确打动了用户，特别是年轻用户”。

团队方面目前公司有三个主要合伙人，黄小鹿的创始人潘宏伟曾任唯品会市场总监，唯品会社会化营销平台唯享客创建者，承担年销售百亿以上规模的营销系统，曾在淘宝、百度从事产品和技术核心岗位，是淘宝网第一批产品经理。创业之前，担任国内知名图片社交平台in APP的 CMO，是in进行商业化的开拓者，所带领的团队创造过亿营收，成功开创线下布局。作为互联网资深产品和营销专家，其也是线下场景项目Redbox的团队创始人。据了解，目前场景鹿也开启了合伙人招聘，目前主要方向为销售合伙人、HR合伙人。

盈利方式上，目前黄小鹿主要是C端用户使用过程中打印照片是收费的，未来将提供线上线下营销活动等方面的各种与商场的合作进行盈利。

最后，谈到产品近段时间或者长期的发展规划，潘宏伟表示：“除了打通了微信小程序，这个月我们已经和支付宝、天猫、手淘的系统做了对接，未来两到三年内，我们核心就是做线上线下融合的营销入口”。

 

产品：黄小鹿
公司：杭州场景鹿科技有限公司
公众号：huangxiaolu01