全明星拍拍：从服装租赁痛点切入，让明星真正参与“粉丝经济”

“粉丝经济”正当红的时代，各种明星同款都成了抢手货，商家纷纷从粉丝需求入手，但却很少有人关注明星的需求。猎云网（ ilieyun ）今日介绍的全明星拍拍就是一个从明星痛点介入，帮助他们解决衣服租赁难题的平台。

创始人章洛杰是一个连续创业者，曾经在纽约做房地产杂志，后来又陆续涉及证券、艺术品投资和服装。在两年前他萌生了做互联网的想法，去年一月份开始分析究竟身边最近的资源是什么，在创业过程中因为累积了不少明星的人脉，就发现明星们虽然万众瞩目，但却存在一个很大的烦恼：借衣服很难。

除了极一线的明星在出席各种活动时会有很多品牌乐意赞助，大部分明星借的一线品牌都是样衣，只有一件，不能改还要被很多人经手。而且平时在频繁参与商演活动或者演戏时对服装的需求量都很大，再加上经纪人能够接触的品牌有限，助理的品味有时不够，这时明星就需要经常出国采购，但穿过一次往往只能放在一边，据全明星拍拍调查，他们一年的置装费就要500万-1500万，开销十分大。

章洛杰因此想到要解决明星借衣服难的问题，打开全明星拍拍的App首页能看见平台上的明星用户和各品牌赞助的服装，这些服装如果明星租赁的话是免费的，这样就能形成品牌赞助产品给明星，明星回馈穿着的照片及视频，平台从中收取服务费的循环模式。

从5月份开始运营至今，平台上已有200多家品牌，152位明星，明道曾在杂志拍摄时在全明星拍拍上选择了AllenXie赞助的西装，像这样的明星还有赵丽颖，胡歌，董维嘉，鲍春来等。现在单品有5000件，已经租借成功102次，明星的复借率达到44%，复借两次的有37人，复借三次的有29人。

App上还有选装、星圈和夺宝版块，选装中陈列了服装、包袋、首饰、鞋子等分类物品，用户可以按需选择查看；星圈展示了穿着赞助服装的明星的照片和感受，用户可以查看全部明星和自己关注的明星；夺宝版块会不定期展示明星的私物或见面机会，让粉丝有机会通过参与活动获得。

目前平台在粉丝端口方面主要是夺宝版块，章洛杰预计将在明年一月份开始电商模式，谈到明星服装价位都很高，粉丝难以负担的疑问，章洛杰表示其实很多明星并不在乎衣服的价格，而是看重款式和质量，而且以后也会让合作的品牌多设计出“亲民款”，让粉丝更容易接受。

全明星拍拍未来还会开发星帮团、星课堂等版块，星帮团可以让粉丝给明星推荐服装搭配，推荐成功能获得奖励，章洛杰认为这极大程度的满足了粉丝心理；星课堂则是由明星、造型师和买手在线亲自教用户穿搭，这不仅对用户有帮助，也能让造型师提高知名度，并且带动服饰的销售。

虽然市面上做粉丝经济的产品很多，但章洛杰表示没有一款能让明星真正参与，比如明星衣橱上的同款都是图片或照片，这样用户黏性就不够强。盈利模式主要是由品牌入驻费、明星商演代言分成、广告费、销售收入等构成，将来还会开发会员费，让会员有更大的几率获得明星福利或服装折扣。

全明星拍拍的种子轮资金由自己提供，对天使轮融资的预估是500万，将出让10%的股份，融资金额将主要用于C端产品的优化和新功能研发。

产品：全明星拍拍
公司：上海全明星网络科技有限公司
网站： www.allstarpp.com

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