投资人使劲塞钱，我们却不为所动？因为这个钱不简单......

2017年年初的我，那叫一个踌躇满志。我的公司——Parse.ly的季度报告刚刚出炉，在支出没有爆表的情况下，我们创造了季度营收的新纪录。不过，这异常成功的一年也让我意识到，还有太多潜力可以挖掘了！2016年，我们初尝甜蜜果实，知道了上线新产品，和不同客户打交道会对业务产生多大的影响。但这还只是在表面挠痒，我们必须抓住眼前的机会，但是资金呢？靠公司账户上的那几个孤零零的数字铁定不够，看来融资势在必行了。

我知道，“融资不是一件简单的事”这句话简直就是废话，但我还是要摆数据讲事实，给它确定一下难度系数。Mattermark研究发现，A轮融资创企中，只有17%能够进入B轮，再往后数直接暴跌至0.3%。虽然融资已经难如登天，但行业内日渐兴起的另一种说法是，如果你想凭借客户收入自主发展，那就呵呵了。

我的联合创始人和我苦思冥想了许久。谁没见过独角兽辉煌、败落，谁没见过员工身背重税落寞离开的身影，还有那些只能写在纸上的成功案例。要说风投不对产品进行尽职调查就抢着投钱的，Theranos就是最好的例子。

当然，我们也见证过正能量的案例，投资人给创企大笔注资，帮助他们进行研发，然后凭借产品一举拿下整个市场，如今许多顶级公司都是这类代表，比方说微软、苹果、Facebook、谷歌、Netflix和亚马逊等等。

当我们踏上融资演讲之路时，投资人们的眼睛瞪得如铜铃一般，他们难以想象我们是怎样凭借2013年600万美元的A轮融资活到现在的。然而，尽管我们强势稳定的发展博得他们的阵阵掌声，许多投资人却抱歉地来了一句，我们不能给贵公司投资。这真是让人丈二和尚摸不着头脑了，“为什么？”我们问道。答案出奇的一致：“你们融资不够高。”

另一边，西海岸的投资人也长了同一张嘴巴，意思是，我们的目光“不够大”。

啥意思？就是，我们想要500万美元，他们却想给我们2500万美元。

我们很好奇，这群投资人玩儿真的？于是，我们问道：“您认为我们能融资多少？”一系列交谈之后，我们发现，原来他们巴不得给4000万美元，我们最初目标的8倍之多啊。

Eric Paley曾说，“风险资本就是吸毒。”最终，我们婉拒了所有投资人。是的，我们需要资金，但用不着那么多。整个融资过程引起了我们的思考：风投是希望通过融资来拉升公司估值吗？

为解开疑惑，我们深入挖掘了相关数据。

风云变幻的风头行业

当我们拒绝了一叠叠钞票的时候，我们想知道的是：到底是什么，推动了风投这种思维的形成？

为什么会出现这种现象？首先，获得融资的公司数量呈现爆炸式增长，从2006年的3320家，到2016年已经达到8416家，并于2014年创下10565家的记录。其次，这股潮流吹遍了所有发展阶段，从种子轮刮到后期融资轮，其中早期阶段交易数量在2014年达到顶峰，后期阶段交易数量则在2015和2016年实现历史性突破。

再次，过去两年间融资交易数量出现集中趋势；最后——也是最让我惊讶的，风投本身的筹资额也一次次刷新眼球，2016年创下416亿美元的记录。

难怪创企融资的脚步史无前例。那么多钱，就在外面躺着呢，投资人为怎么花钱愁白了头，害怕不利用好这些资金，反而要面临亏损的风险。

独角兽需要巨额投资吗？

我们从各个角度分析了Parse.ly应该如何有计划地使用2000-4000万美元资金。我们发现，无论是哪一位投资的方案，都会让我们的注意力更多地放在如何花钱上，而不是：怎样做才是对公司最好的。我们保持手头拮据，就是为了在做每一个决定时，都实实在在考虑到公司的根本利益，把钱花在刀刃上。正是这一心态，让我们能够分清轻重缓急，维持公司的财务健康。

独角兽创企不是神话，但那些号称必须要大量融资才能成为独角兽的人一定是在满嘴跑火车。

在实现盈利之后，我们感到，没有理由增加开销啊，我们明明可以更高效地追求收入增长啊。这也是SaaS商业模式的优势所在：它是可预见的。我们可以判断，在未来哪一个时间点公司会实现预想中的盈利和发展。

通过对大量数据的研究，答案很明显了：风投现在太有钱，已经影响到了创企。

投资人会怂恿创企多融资，哪怕根本不需要。他们的想法是：如果风投给创企写一张大面额支票，而这家创企将来有机会实现1亿美元的年收入，那么这些钱可以说用对地方了。但这种想法本身就是有问题的，钱越多，不代表利用效率越高，相反，它甚至会导致创企效率变低。