梅花创投吴世春：新技术、新流量和出海下乡将构成未来十年的黄金机会

12月7日，2018年度CEO峰会暨 猎云网 创投 颁奖盛典 在北京望京凯悦酒店隆重举行，近百位知名资本大咖， 独角兽 创始人、创业风云人物及近千位 投资 人与创业者共聚“聚势谋远 创变未来——2018年度CEO峰会暨 猎云网 创投 颁奖盛典 ”。

在本次峰会中， 梅花创投 创始合伙人 吴世春 发表了《从三个故事看新经济的 投资 逻辑》的主题演讲。他认为，新经济 投资 最终是认知力和心力的角逐，创业亦是如此。

未来十年依然是中国创业的黄金机会

吴世春 认为，新经济给了有梦想、有野心的年轻人改变和逆袭的机会。在一个公平的社会，财富应该被勤奋的年轻人创造和再分配。每一个聪明的年轻人的大脑都是一个富矿， 投资 人在年轻人最需要帮助的时候下注，才能获得最大回报。

回顾20年来， 吴世春 认为，以产业升级为代表的新经济给中国年轻人新的创业机会：1999年-2008年，互联网把中国几乎所有行业重做了一遍；2009年-2018年，移动互联网又把中国几乎所有行业重做了一遍；2018年开始五年内， 智能制造 、 人工智能 、微信互联网等又将重塑中国所有行业。

至于现处的2018年，被称为资本寒冬，但 吴世春 认为，未来十年依然是中国创业的黄金机会。

在他看来，一方面， 智能制造 、 人工智能 和生物技术将在中国得到大规模的应用性创新，从而带来产业的升级；另一方面，微信互联网已经成为了新的流量来源，构建了新的链接体系。此外，中国的创新模式可以复制到全世界，这是一个很大的机会，也就是所谓的出海下乡。

新经济的核心是人，是优秀企业家

吴世春 表示， 投资 就是投人，在一个企业中，包括商业模式、经济模型、用户数据，所有的东西都是可以被计算的，唯一不可以计算的是创始人的成长 潜力 。

“我们有一个公式，叫企业的价值公式。” 吴世春 谈到，一流的团队，哪怕给他一个三流的方向，也能做出二流的结果。给三流团队一流的方向，他们只能做出四流的结果。可以说，一个企业的价值，90%在团队。一个团队的价值，80%在创始人身上。

最后他谈到，自己选创业者主要看4大特质：高认知水平、合作的格局、开放的心态、强大的内心。

而对于 吴世春 来说，发现好的项目，只是 投资 成功的10%，还需要做好投后管理工作、解决投后的效率。 吴世春 希望扮演三个角色：第一，成为创业者的肩膀，在困难的时候依靠；第二，成为创业者的眼睛，发现创业者看不到的趋势和资讯；第三，成为创业者的桥梁，帮其搭建各种合作桥梁。他坦言道：“对我们来说， 投资 机构如果只能为创业者提供钱的帮助的话是一种耻辱，我们希望能够提供非常强的保姆式的创业。”

本次 猎云网 CEO年度峰会由 猎云网 主办，锐视角、猎云资本、AI星球、企业管家、猎云财经、创头条协办。各行业创业者、 投资 人围绕“致敬改革开放40周年和时代坚韧的创业者”；“时至今日面临前所未有的变革时代，创投市场的机遇与挑战”；“创业创新的版图和格局如何变革，商业世界里如何持续创新？”、“展望未来十年中国互联网创投走向”四大板块分享 科技 和产业前沿观点，探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

以下为 吴世春 演讲实录， 猎云网 整理删改：

吴世春 ：大家好。很高兴来 猎云网 这边做分享，我今天的分享主题是《从三个故事来看经济 投资 逻辑》。昨天我参与 投资 的一家公司蘑菇街上市了，上个月我们 投资 的一个公司也上市了，再上个月我们 投资 的小赢 科技 上市了。今年对我们来说算是 投资 的丰收年。

但是大家都知道，今年是资本寒冬，虽然上市了，其实整个市场给的估值也不高。这是我们投的一些项目案例，到现在为止，我们投了快300个项目了，里面很多都成为了 独角兽 ，有的已经上市了，像 趣店 、小牛、小赢 科技 之类的，还有的还在一级市场。

大掌门是我做个人 天使 的时候投的一个项目，当时是还是在2009年的时候，他们还在中关村，当时准备做一款社交游戏。找到我的时候，其实我自己是不玩游戏，我也不懂游戏，但是就是因为看重这几个创始人的创业热情以及对这个事情执著，投了他们40万。最后这个回报给我带来了特别惊人的回报，1500倍的回报，卖给上市公司掌趣 科技 。

其实在这个过程中并不是那么一帆风顺的，并不是就按照他们原来的商业计划书一做就成了的。他们中间是要一些失败了，没钱了，然后又继续借钱给他们。他们转型做了页游有失败了，又没钱又借钱给他们，最后在手游大掌门上一举成功，成为当年的明星一款现象级的手游。所以创业从来不是一个一帆风顺的故事，它需要的是创始人的能够坚持，能够不断的适应市场的环境去调整。只要创始人不放弃，我觉得 投资 人肯定都不会放弃。

第二个故事，我们投的 趣店 。 趣店 是我从2013年开始投 罗敏 ，到最后他在2014年四五月份做趣分期，中间经历了三次创业，每次创业我都投了他，失败了继续投。终于在趣分期项目上做成功，但是后面改名 趣店 ，去年10月份在纽交所上市。

所以一个创始人的话，很难说里第一个发现就容易做成，你需要不断在干中学习，干中学，学中干，才能够不断提高创业成功率。

我们还投了小牛电动，这个也是三年半就上市的一个公司。对一个硬件公司的话能够三年半上市特别不容易。当然小牛电动经历了挫折和困难的话比大家想象中还困难。连CEO都离开公司了，中间仓库失火等等，非常多的问题。但是这个公司熬过了所有困难，最后还是成为中国在高 科技 硬件上面立足于世界的又一个明星产品。它的车卖到欧洲27个国家，现在在欧洲是排名第二的高端踏板车。

从这三个故事看的话，梅花一直在践行我们的宗旨，就是帮助聪明年轻人成为伟大的企业家，一直帮他们推上市，从而获得非常好的回报。我们 投资 逻辑就是 投资 新经济，重仓年轻人。我们认为新经济给有梦想和野心年轻人创造财富的能力，从而改变命运的机会。一个公平的社会财富总是不断地被创造和再分配。每一个聪明的大脑对我们来说都是富矿，往往对他们的下注都能获得最好的回报。

新经济给了年轻人很多创业机会，从1998-2008年，可以用互联网把所有行业重做一遍。2008-2018年可以用移动互联网把中国所有行业重做一遍。接下来的十年还能用微信生态互联网加 人工智能 把所有行业重做一遍。所以不断重做的机会给了，这里产生了大量的机会，这里也诞生了很多伟大的企业。

所以我们判断未来十年，虽然现在看是寒冬，但是我们觉得未来十年还是中国创业的黄金机会。

第一， 人工智能 和生物技术在中国具有巨大的应用机会，微信生态互联网已经成为新的流量来源，产生了大量的用户链接。

美国是一个生活在 汽车 轮子上的国家，中国是生活在轮子和手机上的国家。中国的创新模式可以复制到全世界，这也是一个很大的机会，就是所谓的出海下乡。第一，可以把一二线城市机会复制到三到六线城市中去。把中国成功的机会复制到海外去。

新经济的核心是人，是优秀的企业家。所以一个企业只能在企业家的思维空间成长，在他认知和学习空间中成长，所以所以要素可以被计算，像财务模型，经济模型，用户数据，商业模型，但是唯一不能计算的就是创始人的成长 潜力 ，这是我们最看重的。所以我们有一个公式，叫企业的价值公式，也就是说，一流的团队，哪怕给他一个三流的方向，他也能做出二流的结果。给三流的团队一流的方向，他们也能给你做出四流的结果。

我们希望创业者有哪些特质呢？我们希望他有高认知水平，合作格局，开放心态和强大的内心。高认知水平我觉得简单讲，就是你需要有好的产品认知、商品认知，资本认知，你需要资本成为你的伙伴，你需要对资本有持续的认知能力，对产品有孜孜不倦的改变，你知道世界上好的产品标杆是什么。

合作的格局就是需要知道你做这个事情的话，懂这个事情的牛人在什么地方，你怎么挖到这些牛人，怎么建立一个合作的机制，一个舞台，让他们发挥出 潜力 来。赢都是赢在格局上面，输也是输在格局上面。像当时蜜芽，它现在是中国最大的母婴跨境电商。当时成立公司的时候把当时北京做电商好的人都挖了遍，她知道做这个事情需要一批懂这样的人做这个事，就全力挖。

一个创始人需要一个好的心态，就是不能停留在自己的舒适区了，不能够小富即安，不能有点小成就的话就认为自己了不起。需要打破自己的边界，打破自己的框框，不要背上经验的包袱，就是有开放的心态去学习，更新自己的认知，你知道自己不足，知道自己相比牛人，相比厉害的人，有差距的话你才会去学习。

心态开放有三个原则：第一，不要被传统的管理模型所禁锢。最重要的不是制定执行计划，而是制定管理计划、学习计划和认知计划。不要被最初的方向所禁锢，因为市场在不断变化，不可知。所以原来的商业计划书往往是错的。往往每个伟大的公司都是在不断地顺应时世，不断修改的。不要被自己的成就和经验所禁锢，就是需要有经验，但是一定要有反经验的能力。可能昨天带你成功的经验，可能今天就不是适用了，今天就不行了。

第四，创业者还要有强大的内心，不能有玻璃心，我们希望投打不死的小强的创始人。因为不管现在经济寒冬融不到资，还是发现需要调整，还是业务遇到挫折，还是合伙人要离开，这对创始人来说都是天经地义，都是家常便饭。你如果扛不住这些困难你可能就容易放弃，面对困难容易有失败主义的情绪。所以很多非常优秀的人就倒在玻璃心上面，认为遇到点挫折的话，我去找别的机会，我就跑过来说，经过认真反省，我发现我不适合创业。我说你早干吗去了？

对我们来说的话，发现好的项目，只是 投资 成功的10%，第一步工作。所以我们需要有非常好的投后管理工作，我们建立了一个非常强大的社群，叫梅花班，就是解决投后的效率。我们希望在这里扮演三个角色：第一，成为创业者的肩膀，让它踩和靠，在困难的时候依靠，在需要的时候踩着我们爬的更高。成为它的眼睛，让它发现一些它看不到的趋势和资讯。成为它的桥梁，去帮助它搭建各种合作，包括像融资的桥梁。所以对我们来说， 投资 机构如果只能为创业者提供钱的帮助的话是一种耻辱，我们希望能够提供非常强的保姆式的创业。

新经济 投资 最终是认知力和心力的角逐！ 投资 是这样，创业也是这样子。谢谢大家。