信天创投合伙人张俊熹：科技金融，可以在三个方向上找机会

7月19日，“FUS猎云网2019年度科技金融产业峰会”在北京千禧酒店隆重举行，近百位知名资本大咖、独角兽创始人、创业风云人物和千位业内人士共聚一堂。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、AI星球协办。

2019年，猎云网以发现产业独角兽为初衷，全面开启“FUS（Future unicorn Summit）未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷，围绕“科技+金融”主题，对新时代下的科技金融创新与产业结构转型进行解析，共同探讨科技信息时代的金融科技机遇和挑战。

论坛由复朴投资合伙人胡昊主持，参与对话的还有红点中国执行董事刘岚、信天创投合伙人张俊熹、领沨资本合伙人马宁、恒生电子投资部总经理蒋剑峰、洪泰基金副总裁黄瑀。

讨论的主要问题将围绕着在金融科技领域，应该如何看待开放银行、开放平台等行业新模式。并如何做投资布局进行。

张俊熹：我来自信天创投，我们是2014年成立的早期基金，现在是第二期，规模将近10亿人民币，我们一般投项目的前两轮，科技金融方向是我们非常重要的投资领域，我们二期基金和深圳市政府合作，我们目前是大湾区战略中落地项目“湾区国际金融科技城”的合作机构，所以我们非常关注金融领域的科技创新，同时找寻跟金融结合的场景创新的企业以及服务于此的优秀的投资基金伙伴。

张俊熹：我们从以下几个方面观察金融科技的投资机会。第一，我们看到现在金融科技创新越来越多的关键词就是合规化，其实很多以前非持牌的机构都在转型去服务那些持牌的金融机构，这里有很多机会，有很多创业企业、科技企业去与这样的持牌金融机构深度的协同，这里可以看到保险科技的创新，以前大家只是从渠道角度创新，但现在是从产品的设计、风险控制到理赔，几乎全流程都有深度的服务商和持牌金融机构合作。

第二、P2P行业受到很大的政策不确定性，很多头部企业在转型去寻求牌照，其实很多类似消费金融公司和未来银行成立的银行理财子公司，他们本身具备牌照和监管条件，但是具体在做业务的时候，很多金融机构需要寻求外界的协助，所以提供资产定价、风险控制以及业务核心能力的公司，和持牌金融公司也是有合作机会的。

金融是为了服务人和企业的各种需求，这种需求的产生是在各个场景里边实现和发生的。所以我们也关注金融与场景、生态相结合的公司，大的互联网生态已经建立了，但是针对产业端，针对更多细分领域还有很多空白，这里面就有很多真正做生态的公司，未来我们可以通过提升产业互联网，通过生态的提升，让未来的数据价值带来新的金融价值。

第三、作为企业，它也需要安全、数据保护和各种各样的流程方面的提升，比如管理优化、性能优化等等，这是从企业服务的角度看到有很多机会。

张俊熹： 头部的机构他们拿出收入的1%投金融科技，已经连续投了十年。更多持牌金融机构对于科技的认知和融入是渐进的接受过程，其实早期科技金融创业是有挑战的，首先，服务专业的持牌金融机构，这是服务大B的概念，认知周期要很长；其次，创业者很难有机会进入POC（proof of concept）环节，其实美国的创业企业做POC的时候一般会拿到费用，但是国内是没有费用的，找一堆公司经过长时间竞标并进行多轮评估，对于早期创业者如果背景不够优秀，在没有拿到标杆客户并且早期拿不到正式的落地订单和回款之前，这对于他们来说是非常窄的道路。这段时间是特别需要机构支持和外界融资的，但是这个时候很少有人敢下注。

所以我们深刻体会到，对于服务持牌金融机构来说，实际上大家的试错成本非常高，犯错空间非常小。在这个状态中坚持下来，从一个客户到N个客户的扩展，这个难度就像持续的升级打怪。这个时候，就会给坚持下来的创业者一个很大的机会。你只要坚持了，未来其实还是很有想象空间的。

张俊熹：我们在保险领域投了几家公司，刚才嘉宾提到了行业渗透率比较低，另外保险公司自己的保险产品、保险信保，还是基于保障的定位，所以很多保险公司如果没有具备这方面的能力，一些科技企业可以在这方面服务他们。所以下一步我们看好的方向是，现在的保险产品更多还是千人一面，精算定价的基础可能是一个静态的，还没有经过市场太多的校验，很多创新产品第一年很火，但是赔了，保险公司也会调整它的策略。那么以什么方式去设计？同时又让这个事情是长期可持续的？这里就有非常多的工作，我们也在看有没有类似的公司有这个能力，可以做持续的突破。下一波保险公司在经过洗礼以后，不光要看谁卖的好，还要看能不能长期盈利，这是我们比较看好的方向。 

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