大鼠兔：获赛伯乐天使投资，专注服务旅游“最后一公里”

大鼠兔是一个整合线下零散的旅游特色产品和游客消费、以“目的地旅游”为主的电商平台，专注于目的地产品。在旅游市场机票、酒店、单一门票、租车皆可预订的背景下，

创始人邹博表示，选择非预定这一市场，虽然足够细分，市场容量却不小。大鼠兔想打造的是一个目的地旅游B2B平台，平台的一边是旅游产品供应商，另一边是民宿和客栈；在目前大鼠兔所覆盖的六个旅游城市内，景区客栈民宿约有5万家，景区小接单旅行社有11万家，市场规模超过4000亿。这些单个小商家信息化程度低，而在高度标准化的互联网市场，由互联网旅游巨头来整合资源、提高交易环节的效率，可能性却不大。

旅游产品提供商分为伴手礼商城和旅游服务提供商。大鼠兔为商城提供线上商城产品展示、用户管理、活动展示、订单配送及信息通知等服务；为旅游服务提供商提供消费记录、结算服务、旅游服务信息展示及查询、信息通知等服务。二者皆为旅游产品的提供方，一方面借助大鼠兔自动接单、自动计调、大数据分析分配资源并通知客户的算法，提高效率；另一方面，通过大鼠兔服务界面，能够便捷与民宿客栈系统建立联系，从而到达服务的消费者。

由于中间交易环节被简化，所以最终提供给消费者的旅游产品具有一定价格优势。作为联系最终消费者的民宿客栈，大鼠兔为其提供了返利查询及完整的流程、消费记录查询、信息通知等服务模块，民宿客栈将产品与服务推荐给消费者，获得返利。

为消费者提供到达目的地后的短途旅游路线、伴手礼购买选择，消费者在下榻的民宿内即可完成。在被问及为什么没有直接面向消费者、若不直接to C 大鼠兔就依然有被替代的可能性时，邹博解释，旅游需要过程服务，需要第三方来为消费者制定行程安排、梳理行程中购买的产品，所以大鼠兔暂不存在被替代的可能性。

大鼠兔于今年2月上线，在没有进行大规模推广的情况下，首月订单量420单，销售额14万元，客单价338元；此后订单及销售额稳定增长，7月订单量为2278单，销售额超过百万元，8月过半时订单量超过4000单，已实现盈亏平衡。目前平台已覆盖全国六个旅游城市，下一步打算布局西南、西北旅游资源，提高行业效率；而后扩张至东亚、东南亚旅游市场，助力跨境旅游。

团队方面，大鼠兔现有30人左右团队，主要为资源与技术岗。创始人邹博，客栈民宿行业4年创业者，My客栈PMS项目合伙人，客栈客项目合伙人；联合创始人黄庆，前大龙网技术主管，9年技术和产品经验，5年项目管理经验，My客栈PMS项目和客栈客B2C项目合伙人。

大鼠兔已于今年1月获得赛伯乐天使投资，正在寻找Pre-A轮融资。

产品：大鼠兔
公司：重庆凡创信息科技有限公司
网址： www.dashutu.com

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