三年烧1.2亿美元，创业全靠忽悠，神奇榨汁机Juicero如何让VC心甘情愿被骗8亿？

一项显而易见的坑人项目，却先后拿了近1.2亿美元的融资，是不是听起来很魔幻？但这就是发生在硅谷的“Juicero事件”，这家打着健康名号的明星创企，夹杂在群嘲与知名风投的青睐中，还是没能撑下去，在上周五宣布正式关闭。

大忽悠的诞生

要说这位Juicero的创始人，是曾在素食界小有名气的Doug Evans，此前创办过一家罐装蔬菜汁公司，还担任过Weld North的投资顾问。

该公司的产品总监Malachy Moynihan曾在亚马逊公司担任过主管，负责亚马逊的智能音箱Echo的硬件开发。不过在今年却悄悄地跑路，早就找到下家，去了电子制造商Flex公司担任高管。

因为之前那家罐装蔬菜汁发展的不错，受到好莱坞各大明星的追捧，所以Doug在准备这次创业大计时，成功的诓来可口可乐前总裁邓恩担任CEO ，还有知名主持人奥普拉做宣传代言人，说实话，本人要是有这个口才，发展的微商可能早就遍布全中国了。

不仅如此，Juicero还将榨汁机带去科技展，并且成功拿下“2016年最热门科创产品”，声势造的这么足，果然大把风投和明星VC闻讯而来了。

产品还未上市，Juicero已经筹到7000万美元的B轮资金了，由Artis资本领投，Kleiner Perkins Caufield & Byers、Google资本、餐饮巨头金宝汤（Campbell Soup）参投。

一台榨汁机凭什么卖699美元？

抛开其他的不说，Juicero榨汁机的卖相还是不错的，白灰机身，线条流畅，是最受硅谷喜爱的简约风格。至少在外形设计上，Doug还是用了不少心的。

和普通榨汁机不同的是，Juicero的运作原理靠挤压，这么说可能不严谨，因为他们的官方说法是：“源自古埃及工艺，经古希腊改进……最后由Juicero完成现代化”的冷缩技术。”夸张吗？

他们的广告语更6，“喝下我们用地球上最好的植物在最佳的时间榨取的汁液，你将会为它倾倒，每一个神经元都感受到这种清新。这是一种充满能量，振奋人心的感觉。这就是健康生活的味道。”是不是！充满了！传销！的感觉！

然而很多人却都买账了，不少试过的人表示，喝起来就像鲜榨汁，但是口感更好。甚至可以说，这种密封果汁比放在超市货架上的生鲜水果还要新鲜。

在Juicero B轮募资的过程中，他们拜访过金宝汤公司的总裁Denise Morrison并现场展示了冷缩的果汁，据说“Morrison女士只喝了一口，立刻跑到后面去写了张1000万美金的支票”，金宝汤方面没有否认这一说法。

呵呵呵呵呵呵呵。

Juicero的销售套路十足，因为他们的榨汁机不能直接把果蔬丢进去挤压，必须得买他们配套的混合果蔬袋——正好放进机器中，比星巴克买回来的咖啡袋稍微扁一点。果蔬袋非常贵，5-7刀（美元）一包，月订阅费为140-200刀，最开始还只支持加州的配送服务，其他地区的顾客们还要自己去门店拿。幸好我们穷人享受不起这种健康纯天然的生活，嘻嘻。

为什么Juicero要另辟蹊径做出这种材料袋呢？官方表示这样除了能够挑选最优质的果蔬外，还能节省用户时间，不需准备与清理机器（就是懒）。并且其中最重要的一点，“我们的榨汁机拥有超过 4 吨的压力，足够抬起两台特斯拉！4 吨哎！只有这么强大的压力才能把材料包压成浓郁柔和的汁液。”

据该公司官网上称，自从其去年5月份开始上线销售以来的16个月里，这种材料包已经卖出了超过100万份。

打脸之路开始

最早是谁开始对Juicero起疑心的呢？就是他们的顾客，有两位闲着没事买回家开始研究，结果发现，那个袋子只是双手挤一挤，果汁就喷出来。

？？？足够抬起两台特斯拉的4 吨的压力呢？合着机器就是个摆设吗？而且手挤与机器挤出来的没什么差别，速度还快很多。可以说非常尴尬了，毕竟在公司的营销套路里，只有买了机器的人才有资格订材料包。

还有一件非常可笑的事情，官方回应榨汁机还能让用户扫描材料包背后的二维码，这样连接在线数据库就能核实材料包是否过期，但是又啪啪打脸了，因为材料包上明明就印着生产日期与保质期，能用眼睛看的何苦扫二维码联网查呢？

今年四月“秘密”被揭开后，硅谷立刻炸开了锅，顾客感觉被欺骗，投资人觉得脸上挂不住，还有两位立刻撤回了资金。Juicero公司在几个月内将榨汁机几度降价，先是降到400美元，之后又降到更低价位，还敢卖也是挺有勇气的。

到7月时，Juicero宣布裁员25%，作为调整的一部分，创始人兼前任CEO Doug Evans将不再参与日常运营工作。

顶着一路的压力，Juicero终于在9月1日通过博客宣布了停业的消息，将暂停销售所有的果蔬包和榨汁机，在未来90天内向那些已经预订产品的客户退款。不过官方给出的理由依旧冠冕堂皇：为了给全国范围内的客户建立一个高效的生产和分销系统，我们需要一个强大而完善的基础设施网络。但是，作为一家独立的企业，无法凭借自己的能力去完成这份工作。所以我们需要找到一家拥有强大食品供应链的公司，进行收购，以便继续发展公司的使命——“最快捷地给人们提供更多低成本新鲜农产品”。

Juicero还在声明中向所有支持过的客户致谢，并希望客户在其被收购以后还继续支持它的这种业务，脸真大。它还致谢了跟随自己打拼三年的员工，并大力夸赞了一番。

一场闹剧就此落幕，不过创始人Doug在前几天还在社交媒体上发布了参加party狂欢的视频，看来还是很享受人生，完全没有负罪感呢，希望Doug今后小心走夜路哦。