喜马拉雅FM周晓晗：2018新入局的音频内容创业机会何在？

以下为周晓晗演讲实录（由精编整理，有删减）

今天，我要和大家分享一个好消息——喜马拉雅FM已经正式启动“万人十亿新声计划”，我们会在资金、流量，包括文创基金方面投入三个10亿。在这个计划中，我们希望能够孵化出1万个收入破万元的内容创作者，其中破百万的不低于100人。

喜马拉雅FM有句口号叫做“你搞定内容，剩余的都交给我们”。今天，想要生产出优秀的内容，不是一个人的事情，而是需要一个团队，从前期策划到包装、运营、宣发。很多刚刚毕业的青年人，没有办法自己建立专业的团队，或者没有办法承担起这样的专业团队，喜马拉雅会帮助这些创业者做主播培训和平台运营，再到未来商业化包装、经济的联运，提供一整条生产链服务。

• 喜马拉雅构建音频新生态

首先，喜马拉雅是一个移动电台，还是一个App。现阶段的喜马拉雅，我们有一个新的定义，要做音频新生态的构建者。喜马拉雅名字的由来是因为世界上最高的山峰是喜马拉雅，我们希望通过以前的努力和未来的计划，能够成为一座音频高山。

喜马拉雅新生活产业圈包括内容生产，从现有的电台、杂志社、主播培训机构、新媒体、自媒体人，包括电视台、报业集团等内容合作伙伴进行合作。我们来重新创作，重新定义一个新的音频产品内容。另外，在内容生产部分还有主播培训，就是刚刚所讲的“万人十亿新声计划”。这里面包括几点，一是对实体台的主播进行商业化、新媒体化。其实，很多电台主播他们本身自己就是非常好的音频生产者，但是放到新媒体平台，他们在数据化和新媒体运营方面都有所欠缺，所以我们希望能帮助他们进行新媒体化和专业化。今天，音频内容平台已经不是谁上来都可以生产一个内容，不是谁上来都能挣钱。在这当中，我们希望大家能少走弯路，能把有限的时间投入到更激烈的竞争当中去。所以喜马拉雅会通过数据化、内容专业化的服务来帮助大家更快的，直接进入这个白热化战场。

其实，大家很多人会认为声音可能是一个次于视频，甚至次于文字的另外一个手段。但为什么喜马拉雅要做？ 因为声音并不抢占你本身拥有的 24 个小时。 今天最珍贵的是用户时间，我们每个人都一样，只有24个小时，可是我们在开车的时候，坐地铁的时候，在跑步游泳的时候，声音不会占用你本来需要的时间，并且为你提供一个增值服务。所以，我们希望在 每一个领域本身即有的内容进行有声化，这是一个很大的宝藏。

有了内容后，喜马拉雅会在8亿智能手机、2亿车用户的车主和百亿智能硬件上进行分发。也就是说我们除了现有的手机声音渠道以外，会在智能硬件上开拓声音流量入口。

• 喜马拉雅是内容生产者的土壤

喜马拉雅对自己的定位是要做土壤，我们不和大家来争夺阳光、空气和水分，我们只需要把流量作为养分，商业作为水分即可，不需要有自己的个性。我希望每一位主播的种子都不一样，都能够在喜马拉雅这个平台上面绽放出不一样的花朵。

喜马拉雅拥有4.5亿注册并激活用户，比市场占有率73%更值得重视的是每日人均收听已经达到128分钟，有很多用户早上一起来就听喜马拉雅，早高峰时间、中午午休时间、晚高峰到晚上24点，这是喜马拉雅用户最活跃的时间。128分钟是2017年的数据，这个数据还在成长。因为 音频没有占用用户原本的时间，而是滋生了一个二维空间，这是音频所能够带来的商业价值。

喜马拉雅内部做了一个生态助力，从去年开始有喜马拉雅“造节”运动，“123”活动提出了一个口号“双11”剁手，“123”补脑，整个“123”活动期间，喜马拉雅获得1.96亿元收入。通过这个节，喜马拉雅把所有的用户聚集起来共享知识的狂欢。

• 内容变现两要素：稀缺和专业

从喜马拉雅平台上也可以看到内容行业的核心特点，马太效应，赢家通吃。 对于平台来讲，当然希望能够实现长尾效应，越来越多的内容都能在平台上被用户搜索，但对内容生产者来讲就是10%的人挣走了90%的金钱。 所以，这就给大家一个启示，要做细分品类，做不一样的内容，才有可能在平台混战中走出一条自己的路。

2017 年，喜马拉雅平台上面有六个品类增长很快，分别是亲子儿童、历史人文、外语、商业财经、情感生活、个人成长。 尤其是亲子儿童，成长特别快，因为小朋友使用电子产品是家长的痛点。而且，用户更愿意为专业买单。现在所讲的知识付费，来自于每一位老师产生的内容，内容课程的实用性和专业性，决定了大多数人的购买意愿。借用一句广告词“我们想做内容的生产商，不做内容的搬运工”，如果内容缺乏专业性，不可能在平台变现。所以要变现的内容第一是稀缺，第二是专业，其次才是表达方式够有趣，匹配度够好，个人品牌更好等等。

今天，我们通过互联网手段，使更多人用更经济的方法、更便捷的手段获取更好的内容。在一二线城市用户也许能获得与世界同步的信息，但再往下走一点资源是不平衡的。互联网解决了这一问题，我们希望教育的资源是流动的，教育资源能够通过互联网得到一定程度的平衡跟弥补。

第一，内容生产的专业化，深度优质化。 就是说，内容搬运工必将失业。在平台上产生的内容除了是你本身的内容，希望你能够把它揉碎，变成你的精准用户能够获取的方式。清华大学吴国生教授曾说：“我今天在课堂上讲课，讲的每句话你们都要听，因为你们的考题是我出的，我决定你们的学分。但是今天我在互联网平台上面，我的每一堂讲课你们都会给我回复，说这里说得不好，那里听不进去，这个不明白。其实是帮助我来把我的课重新审视揉碎一遍，所以这里面不仅进是我的专业化，而是我的表达方式、我的运营方式要更优质化、专业化。”

第二，内容分发智能化。 用户怎么找到内容？除了数据以外，我们要给平台上的用户做精准匹配，用大数据的方式把精准定位的用户推送给内容生产商。内容创作者只有知道用户是谁，知道付费对象在哪里，才能够生产出更匹配他们的内容。

第三，音频潮流刚刚开始。 我不能够预测知识付费内容的趋向，因为它还是一个三个月的孩子，即使在18岁的时候我也不知道它什么样。但是我们可以看到两个基因，一个是内容爸爸，一个是平台妈妈。所以，时间越来越稀缺，音频是最省时间的媒体，并且是获取方式最方便的一个媒体。所以，音频的时代才刚刚开始。

最后，喜马拉雅希望通过线上线下所有渠道，让声音、让知识像水跟电一样，无处不在，随取随用。