51Talk 实现规模化持续性盈利，Q1Non-GAAP净利润5700万

近日，在线青少儿英语品牌51Talk（NYSE：COE）发布2020年第一季度财务业绩报告。财报显示，51Talk第一季度公司整体净营收4.871亿元，同比增长52.2%；毛利率为70.4%，同比增长3.4个百分点。其Non-GAAP净利润达5,700万元，GAAP净利润5,080万元。继2019年4季度后，再交出盈利答卷。

另外值得一提的是，51Talk第一季度经营性现金流高达1.727亿元，比去年同期增加1.643亿元，菲教青少一对一营收贡献业达到4.042亿元，同比增加76.7%。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示，“这次的增长是多方面的。疫情爆发期间，学生群体在家时间大幅增加，拥有更多时间学习英语，对我们品牌和在线教育认知都有了一次不小的提升。除此之外，菲教青少一对一业务在非一线城市下沉战略的成功执行也功不可没。”

受疫情影响，大量流量涌向包括51Talk在内的各大在线教育平台，不少下沉市场的用户与面向中小学生的K12在线英语课程有了进一步认识。于51Talk而言，这对于提高品牌普及率、降低较高的获客成本都有很大的推动作用。

据悉，51Talk第一季度现金收入也增至5.969亿元，甚至相比全年旺季2019年第四季度仍出现显著增长。此外，其第一季度活跃学生数约为28.66万人，较上一季度的25.72万人环比增长11.4%。

运营模式成熟，可保证持续性盈利

51TalkCFO徐珉在媒体分享会上表示，罗马也不是一天建成的，51talk之所以能达成持续性盈利，是通过许多目标一步步达成的。”51talk在2018年Q2实现现金收入贡献为正，2019年Q3实现一对一业务盈利，Q4实现整体盈利，至今实现持续盈利，进一步证明我们已实现健康稳健的运营模式，拥有持续性盈利的能力。”

在疫情期间，随着手机移动端用户的增多，51Talk技术团队加强网络服务，确保直播课程流畅；产品端利用AI技术增加开发动画类、互动性、趣味性的学习内容，增加课堂内容的感官互动，便于学生理解和记忆。此外，学术团队成员也根据不同年龄段孩子的认知方式和信息接受习惯，对课程内容进行重新编排。

“相比去年同期，我们的收入和现金收入快速增长，这主要受益于课耗增加和运营效率提升。为了保持公司稳健增长和盈利，我们一直在积极调整运营策略。这使得我们能够最小化疫情的冲击和维持全面高效运营，这促进了品牌知名度的增长。”51TalkCFO徐珉说道。

将长期以菲教为主，其他业务有益补充

51Talk在2011年以成人英语起家，于2018年初进行品牌升级，全面聚焦在青少菲教一对一业务中，同时宣布在产品、师资、技术、服务四个基础方面完成全面升级。至此开始，菲教青少一对一业务一路向前，显示出强劲的增长力。

2019年第四季度，菲教青少一对一业务的现金收入达到5.017亿元，同比增加37.2%，占总现金收入86.2%。2020年第一季度，菲教青少一对一业务现金收入达到5.635亿元，同比增加44.6%，占总现金收入的94.4%。

“在疫情期间，我们中菲团队通力协作，确保在特殊时期保证课量的输出和运营效率。我们的菲教也很给力，一直在家高效的授课，满足不断增加的学生需求，黄佳佳总结道，“菲教是我们的先天优势，也是我们最大的拳头，我们因为菲教找到了盈利模型，我也认为只有菲教能满足普惠教育的更多期待。”

在51Talk看来，现阶段让英语培训变得大众化、普及化是市场的主要需求，也是规模化同时解决盈利问题的重要机会。

“这次疫情对中国的在线教育从价值和发展上都产生了深远影响。我们相信疫情期间在线教育非一线城市的渗透率会不断攀升。第一季度的出色业绩让我们对保持公司稳健增长和盈利充满信心，我们会进一步打磨产品和提升服务质量，继续聚焦菲教青少一对一在非一线城市，”黄佳佳补充道。