专访马睿：走国际化战略的500 Startups未来将更重视中国市场

【猎云网北京】12月25日报道（文/范晶晶）

和马睿的这次对话，是在她刚从杭州飞回北京的第二天。前一天500 Startups与杭州市未来科技城签署战略合作，这也是500 Startups深入布局中国市场的重要一步。

500 Startups是一家总部位于硅谷的国际化风险投资种子基金及创业加速器，自2010年成立以来已在多领域投资科技新创公司超过1400家，遍布50个国家。

2013年2月，500 Startups正式将其业务范围扩张至中国市场，马睿被任命为中国投资合伙人。她曾在美国生活18年，在硅谷从事专业投资工作，对硅谷做派很熟悉，她也曾是人人网上市投资顾问。

今年是马睿在500 Startups任职的第三年，猎云网（微信；ilieyun）对话马睿，从这位女投资人口中来了解500 Startups这两年多在中国的表现情况、投资逻辑、投后服务以及未来发展的规划。

中国是有丰富案源的地方

500 Startups 投资的项目分为直接投资和加速器项目，马睿需要负责大中华区加速器项目推荐。进入500 Startups的第一年，她的主要精力都放在了帮主基金在大陆寻找投资方向，然后挖项目进加速器。但她坦言，由于过往本身的推广并不频繁，加上在国内找到适合500 Startups加速器申请要求的跨境类项目并不容易，“因此目前进驻我们加速器的中国团队还比较少。”

到了2015年，马睿的主要时间都花在了和国内投资人建立长期互动关系上，由于本身关注的项目比较早期，再加上金额不大，优质项目的来源是500 Startups十分重视的。在马睿看来，大陆对500 Startups来说是一个有丰富案源的地方。

再加上国内的投资者、政府官员甚至传统行业的高管都会经常去硅谷考察，500 Startups的投资方式也已经得到越来越多的投资者的认可，与他们达成共识，这对于本身不领投只合投的500 Startups来说，就有了更大的价值。马睿说，她在硅谷时平均一天就会接收一个国内来的考察团。

但是到目前为止，500 Startups在大中华区的团队只有5人，“3人在台湾，我和另一位同事在内地。”而且除了大中华区，她还看一些韩国、日本的早期项目，但她主要提供参考意见，并不参与决策。

也就是说，他们的工作量很大，马睿告诉猎云网，在这两年多的时间里，她个人看了将近2000个项目，累计投资项目26个，“每年有一半的时间在硅谷，一半时间在各地飞”。

以下为猎云网整理的500 Startups部分投资案例：

500 Startups最大的价值是将其国际化

台湾市场很小，但是比例上会有更多的团队愿意国际化，在国内虽然基数很大，但是比例上并没有那么多团队愿意国际化，这对马睿来说是一个挑战。

作为一个偏向提供外带服务价值的种子基金及创业加速器来说，马睿认为500 Startups对北美之外的项目的最大价值是能够帮助它国际化。

“500 Startups在50多个国家都有投资项目，在这些国家也都有活跃的圈子，除了能把他们带入硅谷的圈子，也能够把任何地方的项目带入到全球的另外点。”

而对于如何在国内本土化的问题，马睿则表示并不太容易，而且一年之内不会有动作。“如果只是本土的项目，我们没有必要和国内的机构比，如果是有一定数目的国内项目需要国际化，500Startups会根据自身所了解的国际市场的情况作出对应的方案。”

马睿强调，他们不会专门做一个只面向国内市场的投资机构或服务，她们希望给国内市场带来不一样的价值。

哪些领域适合国际化？马睿表示和跨境有关的项目，比如跨境电商、跨境旅游，语言等本身就是跨境业务，另外部分互联网金融的项目、教育类。而关于他们之前投资过的B2B领域，马睿则表示并不容易国际化。

谈到看项目的标准，马睿透露，相比起市场的大小，基金更佳关注的是增长率，“不是只有现有的市场，新开发的也有很大潜力。”此外，马睿还偏向于现金流很健康，资本投入不高，技术不深但是运营和执行能力强的团队。

500 Startups创始合伙人Dave McClure及中国团队代表与杭州余杭区政府官员在签约仪式上

未来的规划：帮助投资过的公司落地中国市场

500 Startups目前正在募集第4支基金，而关于未来在国内的规划，主要有以下几个方面：

1、尝试筹备一些本地化的服务，邀请优质项目去加速器。向在硅谷游学的投资者传播硅谷的的理念和实际案例，达成合作关系，从投资者那里拿到案源。

2、将硅谷的服务带到国内，和国内更多政府、机构签订合作，自己主办一些活动。

3、帮助投资过的海外公司进入中国市场，帮他们更容易落地。

4、将硅谷的投资人、创业者带到国内。

马睿表示，她们的早期投资很快，基本上钱一融进来就投完了，现在他们正在尝试投资AR、 VR以及和硬件有关的软件项目。之后也会为国内的创业者、投资人提供更多硅谷的课程及服务。

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