用户自主报价，车主组团竞标，婚行要打造“婚车界的滴滴”

从几年前网约车的横空出世，到近段时间共享汽车的火热，移动互联网改变了人们使用汽车的方式和习惯。越来越多用户可以不用买车，就能享受随时用车的便利，但在汽车行业目前仍有一个领域未被互联网+所改变，那就是婚车租赁。

一对新人结婚，婚车是必需品。按照传统的模式，新人的选择以找朋友借车或者线下租赁为主，两者都有其弊端。找朋友借车很难保证车型统一，另外有些车主会存在不少顾虑；线下租车则存在市场价格不同透明、中间差价较大、选择性较小、租车不够便捷等问题。

看到了这样的行业痛点和用户需求，温州车队长网络科技有限公司从“互联网+婚车”模式出发，创建了在线婚车租赁平台——婚行，专注为用户提供多种婚车租用方案。该领域猎云网此前还报道过 婚车来啦 、 接亲网 等项目。与其相比，婚行在接单形式、报价方式以及婚车险三方面有所革新。

立志成为“婚车界滴滴”

据了解，婚行成立于2017年8月，经过一年多时间的市场调研和研发，同名app于2018年8月正式上线、面向用户。截至目前，仅在温州一地运营4个月平台车主达到5000人，使用用户超过一万人，日订单量达到100单。

目前，婚行团队还未大面积推广该项目，其主要在温州进行模式验证，服务车主也以中高端用户为主，车辆品牌具体包括奥迪、宝马、奔驰、保时捷、路虎、捷豹、宾利、劳斯莱斯，和各类超跑、加长车、老爷车等，在下一阶段平台也会陆续引入不同类型的车型，为更多用户服务。

婚行app一共有车主和用户两个端口。对于车主，平台以车队为核心，同一品牌、同一车型的车主可在平台之上自主组织车队，每个车队以团体为单位进行竞标、接单。车主端以私家车、线下租赁车行、车队为主。“以车队为单位可以方便用户在最短时间内租到想要的车型，用户租婚车往往要求品牌、车型、颜色有统一的标准。”

对于租车用户，婚行希望从“快、安、省”三个方面为其提供服务。“快”是指下单速度快，用户只需填写行程信息、时间，选择车型、颜色、数量等标准即可快速完成租车服务。安全方面，婚行除了要求车主实名认证以外，还与太平洋保险合作为平台上的每辆车提供了特有的婚车险，发生意外后可将用户及车主的损失降低到最小。

价格方面，婚行选择让租车用户进行标价、车主以车队为单位竞标，从而实现让租车价格更优惠。此外，平台还会结合大数据为用户提供参考价，以便用户开价更合理。婚行创始人卢德利解释：“以租车用户为定价核心可以避免用户在价格方面被坑。关于车主服务方面，我们则对入驻车主和车行都有相应的统一要求，以到达全方面地为用户服务。我们希望像滴滴一样，利用互联网相关技术改变婚车租赁行业，让车主赚到钱，让用户轻松、便捷地租到车。”

从线下车行转型到线上平台

在做婚行这个项目之前，卢德利在温州当地从事了5年婚车租赁相关工作，并成立了自己的车行，在当地婚车市场有一定的影响力。这5年间，他对婚车租赁这个行业及相关市场越来越熟悉，车行的经营也愈加得心应手，但与此同时他也陷入瓶颈。

“每个人精力都有限，当车行发展到一定程度，按照传统模式几乎很难有更大的突破。人力资源、管理限制、市场饱和度都是当时面临的问题，后来看到移动互联网对网约车的改变，我就开始构思互联网+能否为行业带来更多变革。”

带着心中的问号他开始深入市场调研，经过一段时间的研究他认为互联网+大数据可以让自己有所突破的同时还能解决行业痛点，于是他和另外两位联合创始人下定决心，创建了现在的婚行。

在谈及创业初衷时，卢德利解释：“婚车租赁其实远比大家想象的复杂，从怎么配车到驾驶婚车的注意事项其实都有很多学问。比如，在行驶过程中如果出现意外应该怎么办？一方面其会影响婚礼进程，另一方面这种情况很难分责。我们独创了婚车险，可以让这些顾虑迎刃而解。像这样的例子还有不少，我们在行业多年的工作经验使得我们有勇气和信心创建婚行这个平台，把自己的经验拿出来服务用户。我们相信婚行能为用户提供值得信赖的婚车服务。“

团队方面，CEO卢德利有多年婚车租赁经验，在公司主要负责战略定制、APP产品设计和人事管理；CMO谷彬有多年市场运营和市场金融经验，在公司兼主要负责市场拓展和公司财务管理；CTO林举主要负责APP研发、迭代升级，三人有很强的互补性。

目前，为了让项目发展更快、布局到更多城市，婚行正在筹备天使轮融资，资金在600万左右，主要用于团队扩张和品牌推广等方面。

项目：婚行
公司：温州车队长网络科技有限公司