少儿编程校外培训已成红海，低调深耕两年的小熊编程如何走出差异化之路？

风口下的少儿编程 教育 不断掀起新的融资热潮，过去三年的 投资 笔数和单笔金额都在逐年递增。可见少儿编程在落地变现、市场增长，未来的空间上，都有着不错的表现和想象空间，而少儿编程的高速发展也在改变着行业面貌本身。

过去的一年，围绕少儿编程可视化、游戏化的发展风向愈发明显。编程猫发布Nemo应用程序以及其图形化编程语言Kitten、微软凭借《我的世界》号召力发布 教育 版，进军全球少儿编程赛道。无独有偶，9月腾讯宣布与乐高集团推出面向中国玩家的沙盒游戏《乐高无限》，也宣布要接轨 教育 ，而工具也是少儿编程。

可见中国的少儿编程市场探索者走出了两种截然不同的道路：

一、诞生于美国Scratch开源体系的编程企业，以教授编程语言为目标，盈利模式以校外培训为主，面临的问题是洋编程的本土化，这个本土化包括：

1、Scratch开源工具中英语母语带来的少儿编程语言入门门槛；

2、国外培训模式适合于培训机构，却难以满足中国校园对教学过程管理的需求；

3、现有编程模式单一平面，需要用3D可视化、游戏化增加用户粘性。

而较高的获客成本、全年淡旺季生源分配不均衡和师资力量的缺乏则在一定程度上制约了现有行业的发展。

二、直接诞生于游戏思维的企业，希望借助高度自由化的沙河游戏，将编程的边界打破，冲破制约着行业的天花板。这其中的面临的则是庞大的技术开发，游戏编程设置， 教育 框架植入等一系列等待破局验证的亮点。

近期， 猎云网 关注到广州轩科智能旗下小熊编程这样一款少儿编程产品，基于《我的世界》沙盒游戏的元素场景，可构建儿童专属模块组，通过案例教学、关卡考验等方式学习编程，是一款平台型VR少儿编程产品。

在接受 猎云网 采访时，创始人金永灿发声：“我们希望做中国的《我的世界 教育 版》，做中国最简易上手的少儿编程课程，扩容整个少儿编程市场。提供高效的 教育 管理平台，我们认为这是未来少儿编程在国内学校的落地形式。”

（创始人金永灿，企业供图）

少儿编程发展在于市场的扩容。在金永灿看来，目前市面上的编程课程基本是基于美国麻省理工设计开发的SCRATCH的源码设计的课程。虽然开源的工具易得，但这套体系考虑的是英语思维，兴趣式小众 教育 ，与中国市场不匹配。简单说，一个国外6岁孩子的英语水平和国内同龄来对比，差距巨大。国外孩子对编程的好感，上手兴趣，都大大超过中国。对于国内低龄孩子来说，存在较大的语言障碍。传统编程学习枯燥，编程课程损失掉较多女性学习者，这都是少儿编程市场隐形的损失，而整个损失可能是冰山水面上和水面下的关系，很有可能现有的编程市场只是真正市场的40%，而剩下的60%都等着将它抬出水面。

针对这些痛点，小熊编程决定将VR技术应用到少儿编程的学习中，实现3D 360度实景呈现，同时通过沙盒游戏这种自由度极高的游戏形式，加入图形化编程模组，小朋友可以自由发挥，而不是根据设置的主线剧情进行游戏，这正是VR沙盒编程系统的魅力所在。这样打造的无语言门槛的编程课程让孩子容易上手，4岁孩子可能英语不好而无法学习普通编程课程，却可以在无人教授情况下完成自己的VR编程作品。

小熊编程的核心用户群体定位在一到三年级小学生，他们没有四年级以上的小升初应试压力，是最应该进行全面覆盖的核心对象。同时，VR少儿编程课程下可以下沉到学龄前4岁的孩子，上可以覆盖四到六年级的小学生。

（课程内容实景截图）

近年来，STEAM 教育 不断有相关政策利好：编程 教育 体系不断完善、计算机信息技术已经进入了学校特招范围，更有可能在未来，编程进入统考范畴。

虽然政策利好的不断，但行业巨头格局也已初现。可以说，少儿编程在校外已经是红海一片。作为校外机构，获客成本高、周期长成为每一个入局者需要跨越的门槛。

小熊编程选择主动避开TO C校外培训机构扎堆的红海，一入场就定位清晰：专门为学校量身打造。“我们的第一桶金要来自于进校。”

因为金永灿发现小熊编程进校存在很大的机会点：

首先，小熊编程采用了VR技术。目前在国内智慧课堂智慧 教育 的 教育 要求形式下，要求VR、AR新技术进校园，却迟迟未见落地的方案。现有的VR公司几乎是做可视化内容的，不做 教育 ，不做方案，不做课程，不了解 教育 需求。校外少儿编程培训机构虽然也想方设法进校，但学校需要的不单单是课程，同时也需要完整的教学管理系统。比如如何教学，如何备课，如何收集管理学生的行为。这是一个有着不同行业交叉特性的产品需求。“整个进校过程的每个细节点都成立才能最终入校。”

那么小熊编程进校的优势在哪呢？

一、编程课程优势： 教育 比拼的是课程内容，技术只是外化的实现形式。少儿编程的核心诉求有几个：编程思维的传达、教学的趣味性、对儿童的吸引力、教学目标的设置、阶段的连贯性以及评测体系的科学性。小熊编程用VR沙盒游戏的元素来吸引适用对象，将编程思维通过训练传递给使用者。通过使用过程中多维度数据收集来提供评测结果。

（课程内容实景截图）

二、教学管理系统优势：编程教学对于老师的要求比较高。“小熊智慧课堂后台管理系统”将教学流程标准化，降低对师资的依赖性，老师可简易上手，并且能对自己的教学过程进行清晰的过程管理，对于被教对象的成绩、过程、再次 教育 的方向，都能掌握。

三、渠道优势：小熊编程已经与棒棒贝贝、北京恐龙 科技 、艾斯能达 教育 签署的战略合作协议，将通过这些集成商开展入校工作。

所以，能同时完成VR技术、编程命令触发以及教学系统搭建这三项技术的融合，加之十几年 教育 基因团队的加持，被金永灿看做是小熊编程的壁垒所在。

说起商业模式，金永灿将小熊编程描述得简单直接。第一TO B入校，挣得第一桶金，小熊编程为学校提供两种服务方案，纯软件或软硬件结合的解决方案（包括硬件维护、课程教学的培训以及软件内容迭代升级服务）。根据学校的人数收费级别不同。盈利来源于软件+技术服务费。目前产品内部课程只有样课，预计到明年6月份会开发完成一到六年级的完整内容。按照规划，目标学校超过10000所，第一年目标3000所，每个学校收费2万即可，成功进校150所就能达到盈亏平衡。

在TO B不断积累壮大的过程中，小熊编程也成为了流量平台和课程平台。流量平台是针对现有的机构而言，机构获客通过网络，学校招募，广告等多种形式招募。这种客源其实散落在各个场景。而这些客源其实相当集中的都在学校，并且在通过小熊编程的启蒙 教育 后，都是准编程进阶课程的学习对象；而课程平台是针对外部想入校的其他适合使用VR来教授的课程而言，现有的课程中安全 教育 ，生物，天文地理，都是非常适合的内容，而这样的内容拥有方可以放下单一入校的高额成本，直接通过跟小熊编程平台合作的方式，快速入校，提高变现效率。

由于小熊编程做的不是现有的培训市场，而是一个增量市场。对于目前市面上的编程猫等头部企业，金永灿强调：“我们不是竞争关系，小熊编程更多的在承担一个市场培育的作用，我们重编程思维的培养，通过数据可以筛选出有兴趣、有能力的用户，直接导流给下一阶段教学的培训，这也是一种合作，同时也可能成为我们的获利形式。”

（企业供图）

在教学目标上，小熊编程更加注重编程思维的培养和运用。在金永灿看来，这是编程 教育 最核心的部分，“就像我们学过数学，甚至是高数，但我们忘记了大部分。但数学思维一直跟随着你，影响着你的逻辑判断，任何教学内容都会有灵魂在而不只是学习技能。“

市面上常有宣传词说编程是未来的语言，学好编程是为了跟机器交流。金永灿却认为不然，“中国 教育 的现阶段不是人机交流不行，而是人人交流不畅，人人协作不行。很多人想法有个误区认为学习编程要从学习编程语言开始。这样很可能未来就成了培养码农，中国现阶段所有的政策倡导的一定是培养有编程思维的各个行业的人才，编程培养的应该是逻辑能力、沟通能力、团队协作能力等都发展完善的人。”

为此小熊编程在教学中使用三段教学法，第一认知，第二搭建编程，第三阐述交流。整个过程除了完成编程目标以外，同时让学生以6人小组的形式，通过不同角色扮演，完成阐述、编程执行、教练引导等不同角色的扮演，充分理解对过程编程、对象编程、资源（数据库）调用的过程。“造就全面人才才是小熊编程成立的初衷。”

据金永灿透露，小熊编程目前核心团队10人，外包团队30多人。创始团队成员年龄都在30-40岁左右，正处在创业的黄金期，自己是中国传媒大学毕业，曾经担任潇湘音像贸易有限公司总经理，主持最早一批企业ERP软件开发，有12年企业管理经验。

合伙人江飞是14年儿童 教育 产品开发者，曾主管北京中凯文化幼教部，运营广东豪盛文化主持策划超100个产品，销售金额过亿。合伙人卢卧云曾是掌心计算机 科技 有限公司联合创始人，设计了《贝贝猴》全系产品。课程设计师董小军曾参与VEX，MRC编程体系产品的设计和导入。

（从左向右为技术主程序林翰、创始人金永灿、BD经理冯志坚、合伙人卢卧云，企业供图）

团队都是连续创业者，“尽管没有一个人在人生的过程做到过一次巅峰，比如完成一次上市、巨头的背书、大型并购，”金永灿说道，“也正是如此，因此心态也会摆得比较正，不乱花钱，不高举高打。”对于团队，他还给了几个关键词：偏低调、有向心力、执行力较强。

少儿编程培训市场仍处于萌芽期，但整个资本界对这个概念的追捧是极其热衷，截至2017年8月，全球编程 教育 投资 并购累计金额已经突破18亿美元。

而国内，据 猎云网 了解，2017年全年有30家编程项目成立，达历史最高值。自2014年起，陆续有企业获得融资，融资数量和金额呈现逐年增长趋势。这让此前一直潜心两年搭建框架的小熊编程也逐渐意识到资本助力的必要性。“ 教育 产品是需要沉淀的，市场也在不断的快速变化。小熊编程的机会就在最近的一年。资本的助力将打开编程新的方向，我们的目标是要覆盖80%的启蒙少儿编程用户。”

金永灿透露，目前公司预计出让10%的股份寻求1000万元种子轮融资，主要用来开发课程内容以及拓展市场。

市场快速更迭，对于全新的后进者，金永灿认为“除非能在编程形式上做新的升级，不建议再去做传统机构培训模式。后入者除非有大的创新，否则不建议进入。当然我们也很谨慎，大概知道雷在哪里，哪些可以碰，哪些不能碰。在前进的路上低头找到更多的同行者其实是非常开心的事情。”

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