9亿美元贬值到3000万！One Kings Lane的贱卖为电商敲响了警钟

One Kings Lane是一个线上家居用品零售商，据三位知情人士透露，在近期Bed Bath & Beyond收购中，One Kings Lane要价不到3000万美元。对于一个估值达9亿美元的公司来说，这价格真可谓是一个巨大的折扣。据悉，该初创公司在2014年初才从投资者那儿筹集超过1亿美元的资金。

曾经一度炙手可热的初创企业，近年来销售萎靡，据说六月销售量竟然是零。这真是让那些模仿它的人瞠目结舌。据媒体报道，经过多轮裁员，销售业务不断恶化，一月份该公司欲寻买家未果。

Bed Bath & Beyond 的一名发言人没有立即对记者的评论作出回应。

在 Dollar Shave Club 10 亿美元卖给了联合利华以及Walmart 以33亿美元收购Jet之后，One Kings Lane的结局给许多初创公司敲响了警钟：电商行业太残酷！

由Ali Pincus和Susan Feldman共同创办的网络零售商One Kings Lane于2009年脱颖而出，这家公司在高档家具和家居装饰方面折扣力度较大，又以限时销售著称，被称为“闪购”。

就像Gilt Groupe进军时尚界一样，One Kings Lane最初受益于经济大衰退的影响；企业迫切需要找到新的方法将昂贵的商品下架，因为当时经济下滑，消费者对于无折扣的非必需品唯恐避之不及。

后来，该公司从Greylock、Tiger Global、Kleiner Perkins Caufield & Byers 和 Mousse Partners等公司获得2.25亿美元的投资，它曾经的年订单收入达到上亿美元。

然而随着经济的复苏，多余的库存很难完全靠限时抢购网站来出售。传统零售商和品牌商也开始在他们自己的网站上经营各自不同的销售生意。总之，在普通的日常生活用品销售上要保持商品的新鲜感是非常困难的。

对One Kings Lane来说更糟糕的是，它的家具和家居装饰并不像时尚行业那么富有季节性，也就是说如果不考虑折扣商店，它几乎没有对应季节的存货。

Hunters Alley是一个像eBay 一样的网站，主要经营高端装潢。One Kings Lane这个初创公司试图学习Hunters Alley，采取新举措刺激经济增长。但是，该计划在启动后不到一年的时间就失败了。

现在看来，当时的第一个危险信号很明显。Doug Mack在2014年初为他的公司筹资1.12亿美元，几个月后这位CEO就跳槽到Fanatics去担任同样的职位了，这让业内和业外人士目瞪口呆。而Fanatics则是一个球队特许商品在线零售商。

One Kings Lane失败的教训给电商的创业者及员工好好地上了一课。其中包括这样一个惨痛的教训：一些员工在花费数千美元获得股票期权后得知，这笔钱在公司被Bed Bath & Beyond收购后就打水漂了。

http://www.lieyunwang.com/archives/209194