元年科技韩向东：混合云与中台是大企业数字化转型的理想模式和主流架构

12月3日，在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典的新基建专场上，元年科技董事长韩向东表示：

而在数字化转型的大机会里，韩向东认为，需要明确自己的定位是什么，目标客户是谁。

无论是创业企业要深度参与数字化转型，或者作为一个相对成熟的产业要抓住这次数字化转型的机遇，还是作为投资者想要投资到好的数字化转型的企业，韩向东认为，这三个问题比较关键：

新一代信息技术，催生了企业信息化建设。从数字化的程度来讲，都要比前两轮的广度、深度都要大，这个时候就需要企业找准定位，明确自己的客户是大B还是小B。

财务系统是企业数字化转型中非常独特的一块，也是非常有价值的一块。对于很多企业来讲，财务数字化转型都是逃脱不了的。从财务到业务，业务决定了事情的过程，最终结果是在财务上体现。当结果出现问题的时候，要能够追溯到原因出在哪里。在数字化转型中做的好的企业，都会把财务数据和业务数据深度融合。

现在很多企业的数字化转型，是从一个点切入，比如报销、发票、CRM等，但是在未来的数字化转型过程中，企业要具备集中化、一体化的能力。单点切入企业的数字化转型，现在来说可能是有机会的，但从长期来讲，在企业内部形成一体化的闭环是必然的趋势。

成立于2000年的元年科技，以财务咨询起家，主要为企业提供财务管理咨询服务。如今，元年科技已成为基于人工智能、大数据、云计算、互联网、物联网等新一代信息技术，同时又具有丰富的财务管理、业务运营和行业经验的企业数字化转型软件商和服务商。

元年科技董事长韩向东

NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开，由猎云网主办，锐视角、猎云散资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题，开设了主论坛和九大专场，覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域，近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道，以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。

以下为韩向东演讲实录，由猎云网整理：

我主要从三个层面跟大家分享下以财务为核心的企业数字化转型：

第一个，大、智、云、物催生了新的企业数字化转型浪潮。通常我们把信息化分为三波浪潮，第一波是八几年开始。第二波是从2000年开始，是企业ERP建设的高潮。第三波浪潮从近两年开始，新一代的信息技术，催生了企业信息化建设。不管从数字化的深度广度来讲，比前两轮数字化建设的广度深度要大，这个时候我们需要找准定位。

首先，需要明确客户是什么样的企业，我们通常说是大B还是小B。中小企业的数字化技术应用热点主要是从报销、发票、税款这些方面切入。

另外就是大企业，元年十几年经营过程中，我们更多聚焦在大B上，中国第一梯队的大B，我们给自己主流客户定位是营业收入50亿以上，很大的企业，他们在上一轮信息化建设中多数都上了Oracle这样的企业。

元年立足大B，把大B作为核心主战场，我们做了将近一千家中国的头部企业，央企做了大概一半，民企也占了将近一半，对于投资者来讲，对于创业者来讲，大B小B是一个选择。当然，我们也很关注小B的成长，我们2013年、2014年就孵化了我们自己面向中小B的云业务，这些年我们一直在比较稳妥的培养，我们没有烧钱促这个市场，因为对小B来讲获客成本太高，回报率不够，每年收的年费不一定能覆盖这个获客成本。

第二个，财务和业务。财务系统是企业数字化转型非常独特的一块，在我看来，也是非常有价值的一块，财务是最后结果的体现，对很多企业来讲，财务数字化转型是任何企业都逃脱不了的。所以元年这些年把财务数字化转型作为我们的核心领域，但是我们也很关注从财务往业务延伸，因为数字化转型之后，财务很多事情都可以变成自动化的操作，财务更多的变成数据中心，在我们这些年财务转型过程中，业财融合是关键词。

从财务到业务，业务决定了事情的过程，业务在做的事情，结果是在财务上体现的，结果出了问题，要能够追溯到事情的原因在哪，做的好的企业都把财务数据和业务数据深度融合。

所以元年把从财务领域往业务延伸，比如我们从财务共享延伸到了采购的共享，商旅共享，我们从财务成本分析延伸到了工业互联网环境下，智能制造环境下，企业的成本如何管控，因为企业的生产过程整个数据化了，这个时候对企业的成本管控是颠覆性的影响，包括营销的数字化管理，营销的整个过程中，比如对快消品来讲，营销投入是非常大的一块。所以我们立足财务数字化转型，积极探讨往业务延伸。

第三个，单点和综合，现在很多数字化转型，很多创业企业是从一个点切入，比如报销、发票、CRM，但我们觉得未来数字化转型过程中，要形成集约化、一体化的能力，这是重要方向。所以元年的布局是相对完整的业财税，从企业的财务共享延伸到税务局共享，商旅共享，未来还有销售共享，业财税一体化的财务平台。

在这个之上我们会搭建一个整体的数据分析平台，也就是现在说的中台架构下，底层是业务中台，上面会搭业务数据和财务数据融合的数据中台，长期来看，单个点来切入企业的数字化转型，在现在这个时点可能是有机会的，但长期来讲，企业内部要形成闭环，形成一体化，这是必然的趋势。

过去十几年，元年主要做了四件事：

第一，元年把大B客户作为重点主战场，同时关注小B在数字化转型的成熟度。大B我们做了哪些客户呢？比如家电行业，海尔、美的等等，比如地产行业，地产行业比如万科、中海、融创，这些客户为元年专业能力培养和数字化能力培养提供了很好的平台，也为元年做更多客户树立了标杆。

第二，我们以管理会计为主线，元年所做的是以财务为核心的数字化转型，管理会计的核心是基于财务数据支撑管理，就是现在我们数据中台的理念，用数据来赋能管理，元年在这方面有十几年的经验，我们基于财务数据延伸到业务数据，来支撑企业的业务决策、管理决策，管理会计，支撑规划，支撑预测，支撑决策，支撑控制，支撑评价，这么一系列的基于数据分析的数据赋能的核心能力。

第三，元年2016年收购了当时IBM的一个商业智能核心平台，这为元年把管理会计数据分析做好、在现在做数据中台核心分析引擎打下了很好的基础，自主可控，安全可控，信创的认可，一定程度上这个技术和这个平台是未来国产化替代国外产品的重要平台。

第四，元年整体定位是综合化的平台，元年在企业数字化转型领域，面向大B，我们形成国内为数不多的综合能力，从几个视角来讲。元年是既有业务中台产品又有数据中台产品的平台架构，或者平台厂商，同时元年又是在国内做财务共享、财务交易处理到管理会计，或者叫财务业务中台到财务数据中台咨询实施能力的专业厂商。大B没有综合服务能力门都敲不开，更难说赢得长期的信任。这是过去这些年元年在这四方面做的不错的积累。

第三点，对未来趋势的判断，云的模式现在对中国企业来讲确实接受度越来越高，我们从2013年开始布局云的业务，是面向中小企业纯公有云的报销平台，到今年我们可以看到越来越多中小企业能够接受纯公有云的平台，但是对于中国更主力的大B来讲，我们认为混合云是未来的理想模式。

在我们的实践中，我们会把企业核心财务采用本地私有云部署，但是对云衍生出来的业务部分，比如商旅采购、这一类需要跟第三方供应商交互的，税务等需要跟第三方交互的，这一类部署在公有云，大B就形成了混合云的模式。从这点讲混合云架构是未来大B云模式的理想架构。

第二是中台，在经过今年的疫情冲击，从我们的实践经验看，越来越多的大B企业认可了中台这个架构是未来企业数字化转型的一个主流架构，从底层的技术中台支撑，上面是业务中台和数据中台这个模式，是越来越多中国大B企业认可的模式。中台架构下，企业可以把底层PaaS平台，把上面的数据中台，业务中台，用混合云模式架构，中台这个模式是未来企业数字化转型主流架构。

元年通过这几年紧跟这个潮流，我们搭建了自己PaaS化的数据中台，从财务共享、税务共享、商旅共享、采购共享作为企业基础通用的业务中台，以管理会计为核心，搭建了从IBM收购回来的逐步消化吸收的商业智能分析平台，作为我们数据中台核心，搭建了三中台架构，越来越得到了大B企业的认可。

交易型SaaS，所有人都认为这是未来的方向，但对大B来讲，或者对数字化转型来讲，不仅仅是管理型软件，我们不仅仅把财务、采购、商旅做了连接，我们搭建了交易型的商旅交易、采购交易，供应商从订单、对账、结算这么一个平台，这样的话它就可能把企业的财务管理工作和采购交易的工作一体化了。

从商业模式上来讲，它就有可能变成交易型的SaaS平台，按流量，按订单数量，来收服务费的模式，这样的模式交易型SaaS未来的想象空间很大，在B端，未来真正B端产业互联网，除了工业智能制造是很大的空间，再上面，采购和销售形成B2B的交易互联网，这是未来想象空间非常大的领域。

最后是智能化应用，分为三层，机器智能、感知智能和认知智能。感知智能典型的人脸识别和OCR图像识别，元年科技花了很大精力做在财务分析场景和交易场景中的应用。科大讯飞去年也投资了我们，我们用科大讯飞知识图谱技术，基于自然语言的数据问答，来做人机交互的分析，领导说我想看看某个产品在北京的销量，机器就能自动推出来。所以我认为认知智能在未来企业发展有很大空间。

最后介绍下元年的情况，元年是一个以财务数字化为核心，涵盖了业财税一体化的软件和SaaS平台的企业，我们的特点在于，在这么一个平台上，我们有一个强大的数据驱动的引擎，所以很多投资机构还比较认可。去年我们的营业规模达到了大概五个亿左右，积极抓好这次数字化转型的机遇。