【首发】艺术品拍卖平台“爱藏”获千万级天使轮融资，将扩大鉴定溯源市场占有率

近期，艺术品拍卖平台“爱藏”宣布获得千万级天使轮融资，投资方为上海心霖与盘古创业。爱藏创始人兼CEO阮明星向猎云网表示，本轮融资完成后，将逐步扩展平台品类，加大自营规模，并进一步扩大溯源鉴定市场占有率。

爱藏主要为商家和消费者提供藏品的拍卖、交易、鉴定和评级服务，目前公司定位于艺术收藏品市场社交拍卖电商平台。

“社交拍卖”模式解决商家流量导入问题

人们对艺术收藏品交易的固有印象往往是线下古玩市场的买卖为主。不过，阮明星表示，随着互联网的高速发展，人们购物习惯的转变，传统线下交易已经显现颓势。而在互联网浪潮中，具有圈子效应的艺术品收藏人群也快速向微信群聚集，并通过微信群交流、学习和买卖，于是产生了重塑整合的市场机会。

“领域内一些’KOL’，或是实体店老板，或是个人爱好者，周边都会聚集成一个圈子，并在微信群内交易，”阮明星介绍：“但靠他们自己的力量能影响和覆盖的人数有限。”基于此，爱藏的目的在于为商家提供一个“开店的工具”提升流量。同时，“可以让C端用户在丰富的平台上找到自己想要的东西”。

“社交拍卖的基础是信任和互动。”阮明星表示，入驻平台的商家除了可以通过爱藏开店工具把商品转发至自己的微信社交生态网络中，爱藏为了突破个人微信用户朋友圈5000人通讯录名额和微信群500人限制，在平台上为商家开发了不限容收藏朋友圈和拍卖群，商家商品动态可以让所有粉丝查看，同时，粉丝还可以通过拍卖群参与竞拍、交流等互动。

爱藏的“社交拍卖”

根据爱藏方面给到的数据，一个普通KOL在进驻爱藏平台之前能达成的交易规模至多为百万级，而爱藏平台上一家“大V”店铺则“一年可以有几百万交易额”。

此外，爱藏方面还搭建了一个“产品库”功能，使得一部分“微商”用户，譬如大学生、闲暇的宝妈等人群可以转发至个人社交平台，分销平台上商家上传的商品提取分成，由商家发货。据悉，这部分微商用户形成的GMV占据平台总量的20%左右，数目相对可观。

电商与流量红利下的转型机遇

据悉，爱藏公司创始团队在该领域已经有十多年的创业经验。阮明星介绍，自己从大二休学开始创业的第一个项目，就是通过批发库存闲置给淘宝掌柜，最终成功赚到创业的第一桶金200万元。2010年，行业出现萎缩之际，团队便迅速转型，通过网络营销做艺术品回收和销售，赚到第二桶金3000万元。2013年，随着阿里巴巴、京东等电商平台的上市，阮明星认为电商红利来袭，便孵化了独立电商部门运作天猫和京东店铺，主打钟表与服装生意，其中钟表曾进入国表类目前五名，GMV达1亿多元。

2016年5月，爱藏成功转型艺术收藏市场社交拍卖电商平台，正式介入拍卖环节，发力微信公众号，上线微信拍卖平台，拥抱微信群和朋友圈流量红利。

爱藏创始人兼CEO阮明星

阮明星表示，转型主要是出于两方面考虑，一则，随着电商红利的消失，早前的艺术品回收+销售模式会导致库存压力增大，微信生态的蓬勃发展使得公司看到了新的机会。二则，过去十多年团队的利益导向使得公司发展方向一直趋利化，行业全局观及服务消费者思维欠缺，于是便决定转型社交拍卖平台的打造。

“社交拍卖可以连接各行各业，随时开展线上竞拍，提升交易效率、频次、人群。”阮明星如是说。同时，他也强调，尽管艺术品对于大众来说略显陌生，背后却是千亿级市场规模，且每年都保持30%以上的增长速度。

目前，爱藏分别布局了公众号、APP、自媒体等产品矩阵，正在重点发力小程序。

行业痛点之买家保真需求

尽管艺术品拍卖的互联网化极大地为商家导入了流量，但由于商品的特殊性，产品的保真是一大问题。

阮明星坦陈，艺术品领域的特点之一就是信息的不对等，懂行与不懂行者泾渭分明，而因为不懂行所以拦住了相当大一部分艺术收藏品爱好者。

“买家要保真，这个问题已经在中国的艺术品市场发展了20年了，并没有得到一个很好的解决。”阮明星表示，爱藏正以钱币为试点切入鉴定溯源，并建成标准化体系。

公开资料表明，钱币已经成为中国最大众的收藏投资三大巨头品种之一。阮明星解释，正因为钱币的存蓄量非常大，银行、邮局每年都在发行，相对相对来说比较适合商业化、规模化推行鉴定溯源服务。他认为，推出这项服务有利于规范卖家行为，解决流通环节信任问题。同时，也会极大提升爱藏品牌的含金量和知名度。

根据爱藏方面的数据，2017年，爱藏全年完成50万件鉴定溯源，市场占有率达25%，预计2018年全年数量会达到100万件，市场占有率提升至40%。阮明星透露，这项业务也已拓展至珠宝玉器、沉香等品类，并希望在2019年完成300万件。

爱藏的钱币鉴定溯源

爱藏的玉器鉴定溯源

鉴定团队方面，阮明星则表示，公司目前是自营+合作形式开展服务，对于一些古钱币和银元品种，通常需要二十余年经验的专家，平台则会通过合作一些外部专家进行鉴定。

此外，平台也会针对商品搭建一套监督机制。据悉，这套机制分为两道关卡，首先在商品上传时，平台会进行审核，确定无误后再通过。重头戏则在第二道关卡，即“人人都是鉴定员”。根据爱藏的规则，无论是买家还是卖家，在都可以对有所怀疑的商品点击投诉，最终判定为投诉成功时，平台还会对该用户奖励三个信用积分，相当于完成了三笔交易。此外，倘若商品拥有者认为鉴定结果有误，则可以再72小时之内申诉，并提交证据和理由，平台再进行二次审核，或者也可以选择第三方机构进行二次确认。

爱藏的在线鉴定

据了解，爱藏公司团队主要设立鉴定、平台、自营三大事业部，人员规模为110人。阮明星透露，目前公司已经实现盈亏平衡，收入主要来源于鉴定溯源收费，商品加权付费、以及占比较小的自营店铺三大类，不排除未来会增加会员年费等形式。最新的数据统计，爱藏目前一个月GMV为3000万元，阮明星表示，预计今年金额将会达到5亿元。

不过，他也强调，营收并非当前第一要义，这也是尚未抽取平台商家佣金的原因之一，未来希望能够发展更多KOL进驻，丰富平台SKU，持续为店铺导流，让平台内部形成良好的生态，不断丰富产品种类，实现横向扩张。