猎励Talk Show第十四期丨2020年市场规模将突破4000亿，在线教育的风口又“活"了吗？

近年来，得益于互联网的发展与技术的更新迭代，移动教育、知识付费等创新模式兴起，教与学不再受时间、空间条件限制，知识获取方式发生了根本变化，获取渠道更加多样化，互联网教育市场规模的迅速增长。

对于近几年“互联网+教育”的创业走势判断，多名业内人士表示：“平稳上升”，而创业者比较集中的领域，则大多在K12、英语教育、编程、职业教育等板块。其中，K12无疑是当中的火中之火。据媒体公开数据统计，2018年上半年中国K12教育领域融资总额约为15亿美元。

今年以来，在线教育老牌公司沪江及新东方在线先后启动赴港IPO，行业内陆续有多起数亿美元的融资完成，在线教育似乎又一次成为资本宠儿。

根据Analysys易观发布的《中国互联网教育市场趋势预测2018-2020》显示，2017年中国互联网教育市场规模达到2502亿元人民币，同比增长56.3%。预计2020年规模将达到4293亿元人民币。

近几年，以直播技术为代表的基础设施建设日趋完善， 大数据 和人工 智能 等技术在教育行业得到越来越多的应用，正推动着教育的变革和创新。本期猎励Talk Show聚焦互联网教育，邀请了微校wxiao创始人聂晶，启蒙听听创始人卢布，啊哈编程星球纪磊一起探讨在互联网+教育行业竞争升级的情况下，如何打通线上线下，共同探索万亿级教育市场的边界和可能性？

微校wxiao创始人聂晶：微信生态为教育行业带来新的机会

微校wxiao是由武汉笑脸科技有限公司研发，2015年12月上线的数字校园平台。目前，已为全国1800多所中小学提供基于区块链技术的微信数字校园产品及服务。微校wxiao数字校园服务平台于2018年3月完成知卓资本提供的千万级Pre-A轮融资。

聂晶认为新的微信生态会为教育行业带来新的机会，微信生态让用户微信的使用时间变得更长，根据第三方统计微信在大家的实时日常生活中占比远远超过了55%，越来越多的生产者和消费端在向微信平台靠拢，微信基本已从生态向基础设施转变。

纵观5年来，从微信生态脱颖而出的前十家公司（拼多多、趣头条、十点读书等）发现，这十家公司基本都与电商+、教育+相关。“这两种细分领域都十分贴近人们基础消费的生活需求，这也是微信生态最大的特点之一。”

此外知识付费同时也是腾讯接下来大力布局的领域，聂晶认为这个领域结合微信生态具有两大优点，其一是具有更高性价比的流量，意味着花更少的钱可以得到更精准的用户。第二个优势是更下沉的增量人群，拼多多和趣头条就是很好的例子。

此外知识付费高毛利率、高净利的特点也使其会成为微信生态变现的重要方式之一。

启蒙听听创始人卢布：互联网产品如何做流量？

启蒙听听是一个主播妈妈家庭自助式教育共享平台。目前，平台上的内容以共享睡前故事为主，卢布希望通过妈妈们的知识技能共享，启蒙听听能“让万千妈妈一起培育你的宝宝”。

卢布觉得流量经营是线上教育的关键之一，她坦言很多创业者都会在这个领域踩到很多坑。投入大量资金却看不到流量收益的例子比比皆是。“过分地追求流量数据的涨幅意义不大，作为创业者突破产品，精准获取用户才是关键。”

此外，她还觉得做线上教育也离不开对线下教育的布局，她认为在线教育确实可以极大地降低经营成本，但线上教育不等于教育的全部。在做在线教育的同时也需要结合线下的活动链接更多用户，与用户产生情感联系。从而线上做广度，线下做深度，再通过社群增加用户黏度。

同时，作为公司CEO需要有明锐的观察能力，能快速寻找流量红利、借流量红利的东风为公司带来用户也是很好的策略。“一旦错失流量红利就会错失很多机会。没有做不好的流量，只有做不好的老板。老板需要知道，你的用户是谁、在哪里、怎样获取、你希望用户做什么，而不是指望执行层来完成。”

啊哈编程创始人纪磊：如何创造有趣的游戏化在线教育？

啊哈编程是一款面向少儿的一站式趣味编程教育平台，此前获得千万天使轮融资。投资方为丰厚资本，原盛大网络联合创始人、总裁谭群钊将出任公司董事。

纪磊认为编程教育可能会成为12K教育领域最后的一块蛋糕，“目前编程教育市场并不像英语、数学一样得到大家的重视，市场也相对小的多。但随着近几年江苏等省份把编程列入高考科目，接下来别的省份也会陆续如此，可以预见未来编程也会和数学、语文一样得到大家重视，对于市场来说一定会成为下一块可口的蛋糕。”

但是很多家长并没接触过编程教育，不知道编程会为孩子带来怎样的成长和改变，所以让家长和孩子试着去接触编程教育是关键所在。

同时，编程教育呈现的形式也很重要。纪磊觉得兴趣是孩子最好的老师，如果能让孩子觉得学习是有趣的事那么他们才会更有兴趣去接受教育。

以游戏、视频、动画为载体的学习形式不失为一种好办法，经过尝试和调研，纪磊发现孩子通过看动画视频学习要比听老师讲课认真很多，他也把这种更有趣的方式加入到自己的平台之内。

圆桌论坛环节：

1.今年以来，融资的密集发生，意味着资本重新树立了对在线教育行业的信心，而老牌公司陆续启动IPO，也让市场看到了在线教育产业孕育出成熟果子的希望。你们觉得风口真的复活了吗？你们又是如何看待这个风口的？

纪磊：首先，资本寒冬大家都有所了解，我个人认为对于资本来说，教育行业是一个“避风港”，不管经济怎样发展，教育行业一定不会太差。此外，教育行业离钱比较近，容易形成稳定的现金流，这也是资本看重的原因之一。

卢布：这场资本寒冬可能史无前例，所有创业者需要做好过冬的准备。除了背靠资本，更需要提高自己的“造血”能力。同时教育不管在什么情况下都是刚需，在线教育越来越普及，赛道已经走出了很多重量级玩家，现在可能看起来像是一个风口。但在追逐风口时要认清风口与自己的关系，不能一昧往风口里硬挤，否则一不小心就会成为跌落风口的“死猪”。

聂晶：教育行业整个体量很大，面临这个机会的原因是用户习惯、用户群体正在逐渐发送变化，越来越多的90后开始当家长。相较而言90后家长受教育程度高，是互联网原住民，他们对线上教育的接受度更高，直接导致在线教育用户以肉眼可见的速度增长。同时技术终端的升级也是原因之一，相信不久之后辐射、对眼睛有伤害等问题也会被解决。

2.教学质量难保证、产品同质化问题严重，综合作用下，在线教育机构陷入无法盈利的怪圈，各位在自己经营企业时是如何突破这一难题的呢？

纪磊：对于在线教育行业，盈利不是问题，如何长期地服务用户才是问题。中国家长对于孩子的教育一直持“不差钱”的态度。立足产品，让家长觉得得到的服务物有所值才是关键。

卢布：对于大部分互联网创业者钱不经花、不够花是比较常见的。如果产品不具备很快的变现能力或者不规划短期变现，则需要做好融资准备，需要给投资机构展现更好的状态。同时提前思考变现的出口，面对变现的问题也很有必要。

聂晶：做知识付费这件之前，需要提前做好规划，逐步验证自己的想法，同时通过数据化决策也是关键之一。此外，和别的公司达成合作、实现共赢，借助第三方完善模式也是很好的方法。

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