从斗鱼TV、斗鱼直播到“斗鱼”

斗鱼于近日发布了2020年第二季度财报，在盈利方面，斗鱼持续稳定增长，二季度总营收达到25.08亿元，同比增长33.9%；非美国通用会计准则下实现净利润3.23亿元，同比增长513.7%。

二季度斗鱼的MAU依然在保持上升势头，季度平均MAU为1.65亿，移动端MAU达到5840万，同比增长15.4%。

同时，通过二季度对各个分区的精细化运营，斗鱼的付费用户数达到760万，同比增长13.4%，用户ARPPU值为306元，同比增长19.7%。

这已经是斗鱼连续多个季度持续保持MAU和营收的稳定增长，如果说去年上市前后斗鱼的关键词是“建设”——将资源与精力集中在营收、主播续约、公会体系、用户付费等方面的建设与培养，那么今年斗鱼已经有足够的资本开始“扩张”。

而斗鱼的下一步扩张方向很明确：以电竞为核心为用户打造多元化社区。

这既是斗鱼的战略思考，也是斗鱼上用户们的自主选择。

在二季度财报电话会议上，斗鱼CEO陈少杰回答MAU持续增长问题时表示：“我们发现，随着用户使用平台年数增加，用户的平均月度观看时长也会不断的增加，而且这一时长增长的曲线在各时间点加入平台的不同用户群体之间，基本上保持着一致的状态。”

这个现象意味着，用户们在斗鱼上投入的时间越来越多了，多出来的停留时间需要直播以外更多的内容、更多的社交空间在此娱乐，直播间越来越多的承担了玩家社区的功能。

在斗鱼上可以看到，当一款热门3A大作发售时，主机区的主播们会第一时间直播，玩家们则涌入直播间讨论、观看，听主播测评新游戏；当有电竞赛事的直播或转播时，电竞粉丝们聚集在选手或解说的直播间讨论比赛，摇旗呐喊。

在直播间以外，鱼吧、QQ粉丝群更进一步强化了斗鱼的社区文化，游戏玩家的社区重心，也在从传统的门户、贴吧向直播平台大量转移。

而斗鱼要做的，就是把玩家们自发形成的社区进行精细化运营，提供更多元的内容娱乐，同时为切入游戏领域打下根基。

斗鱼也从上一个季度开始，大力布局云游戏，和腾讯等游戏厂商合作，为玩家在斗鱼上提供更多的娱乐选择，未来，用直播平台来定义“斗鱼”或许未免狭窄，因为斗鱼如今的目标在更远的方向——基于游戏玩家需求的全方位服务者。

游戏玩家们走入直播间，寻找社交与归属感

游戏从诞生之日起，就不只是娱乐，而是和追剧、综艺一样具有话题性的文化现象，经常会引起玩家们的热烈讨论，而讨论的场景，如今正在越来越多的出现在直播间中。

直播也从社交与社区两方面满足着不同玩家的需求。

国内游戏市场在从单机、网游向手游过渡的同时，也在经历从重度向轻度的发展趋势，并且越来越向轻度、社交的方向发展。

比如从DOTA、英雄联盟中不断降维的王者荣耀，将MOBA类游戏的门槛降到最低，也容纳了最多的用户，或者运气成分能够影响整体战局的吃鸡等，这些游戏门槛低、社交性强，成为了如今年轻人主流的娱乐和社交方式，娱乐效果好，直播内容也很受欢迎，在斗鱼的《绝地求生》版块，就诞生了一条小团团、呆妹儿小霸王、17shou等知名吃鸡主播。

轻度玩家们聚集在这些直播间，通常是为了寻求社交和娱乐体验，比如上主播的“车队”一同游戏，或是寻找开黑的队友，或是一起观看主播的精彩操作。

在斗鱼上一个仅几万粉丝的游戏主播，都能轻易建立起一个千人规模的QQ粉丝群，粉丝量在20万左右的主播，通常会拥有一到十个不等的两千人群，这些QQ群的活跃度很高，玩家们不止讨论游戏与主播，也会讨论生活、工作等五花八门的话题。

对于更硬核的重度玩家而言，聚集在直播间，就不仅是为了社交体验。

之所以被称为重度玩家，就是因为这类玩家更热爱硬核游戏，比如MOBA品类门槛最高的《DOTA2》，在Steam的评论中，可以看到游玩时间高达5000、9000小时的玩家比比皆是，在《DOTA2》中，从入门到熟练，投入3000——4000个小时十分正常。

但对于已经步入工作的80、90、95后而言，重度游戏对他们而言最难的就是时间上的要求，工作、家庭等负担很难再分出大量时间投入在游戏里，所以他们需要的是找到一个能够带来归属感的社区，在贴吧、论坛逐渐走向没落后，直播间就成为了最有归属感的社区。

比如在斗鱼直播的前DOTA职业选手YYF，他的直播间和粉丝群，已经是国内DOTA爱好者最重要的聚集地，在一众DOTA水友的支持下，YYF还曾经夺得斗鱼十大巅峰主播的亚军，玩家们的向心力可见一斑。

在社交和社区两个层面，斗鱼上聚集的玩家们已经开始自发在直播间中寻找自己的需求，斗鱼捕捉到这一趋势后，也开始推动社区的进一步建设，其中“鱼吧”就是斗鱼用户观看直播及赛事活动之外，交流兴趣、分享生活的重要阵地。

截至目前，落地鱼吧的主播直播录像视频总量超过800万，用户自主创作的主播类视频总量为335万，以今年鱼乐盛典的十大巅峰主播之首的旭旭宝宝为例，目前鱼吧成员数超过248.1万，月均互动量超过91.9万，已经成为了粉丝们在直播时参与话题、非直播时段创作自主内容的主要阵地。

斗鱼正在将鱼吧通过精细化运营，进一步打造游戏社区概念，囊括主流热门游戏、热门电竞赛事，形成以电竞为核心的游戏社区，像英雄联盟相关鱼吧，截至目前成员数为80.5万，帖子数8.5万，赛事期间月均互动量90万。

随着社区的形成，玩家们停留在斗鱼的时间上越来越长，诉求越来越多样化，斗鱼也从直播平台开始向多元化社区的方向转变。

斗鱼逐渐成为玩家社区，并以重度游戏用户形成差异化

过去玩家们获取游戏资讯、情报，以及讨论相关内容，多数集中在如17173、游民星空等攻略、门户网站，或是NGA、贴吧等论坛形式，但如今，直播间越来越多的成为了游戏人群的的首选。

一个很明显的现象是：当一款竞技游戏公布了最新的职业平衡、技能调整，以前玩家们会第一时间跑到门户网站的资讯下争论，如今却会第一时间跑到相关主播的直播间，听主播的解读，并在直播间以弹幕的形式讨论。

对于年轻人而言，将直播间当作游戏社区更是一种习惯，网游用户“小念”是一名在校大学生，已经在斗鱼有了30级牌子，是斗鱼的重度用户，她表示自己没有看贴吧、论坛的习惯，直播间是她获取游戏资讯的最主要途径，QQ和斗鱼是她每天使用时长最长的产品，她还是自己喜欢主播的房管。

主播正在成为自己擅长游戏的核心KOL，并从门户网站、贴吧等UGC论坛中逐步接过话语权，DNF领域的旭旭宝宝、DOTA区的YYF、主机区的寅子、超级小桀，都已经是各自领域话语权最强的人之一。

而玩家们聚集在不同游戏和主播的直播间下，讨论相关游戏，形成一个个游戏文化圈层，与老对手虎牙不同的是，斗鱼沉淀了更多的重度游戏用户。

斗鱼早年脱胎于社区基因浓厚的ACFUN，虎牙出身主攻秀场的YY，在上市路径上，虎牙通过对秀场的理解，率先一步盈利并上市，据虎牙某公会负责人表示，虎牙的策略是以游戏拉新，再将新用户导流至秀场付费，以解决游戏用户粘性高、付费意愿低的问题，虎牙主要布局网游及手游的轻度用户。

但斗鱼用了更久的时间培养社区生态及用户付费习惯，以适应游戏玩家的消费习惯，留存了更多的传统重度游戏用户，并培养了游戏用户对内容的消费习惯。

在游戏品类上，斗鱼也没有放弃较为小众的单机品类，在斗鱼的单机分类上，有近百款单机游戏，凝聚了大量的重度游戏用户，斗鱼官方也经常会在话题游戏发布时，组织速通等赛事，以激发分区的活跃度。

在二季度财报电话会议上，斗鱼财务副总裁曹昊也表示：“分区的精细化运营，使得各分区的变现效率提升，尤其是有些分区的变现能力在本季度持续增强。”

游戏社区是游戏厂商最重要的宣发渠道，留存了大量重度游戏用户、游戏社区氛围浓厚、同时手握诸多游戏KOL主播的斗鱼，未来或许能够跟厂商更进一步合作切入游戏宣发市场。

直播本身其实就具备很强的宣传属性，游戏的优缺点、核心模式，加上主播的专业解说，用户可以从直播中得到最直观的理解，《绝地求生》从一家小公司的产品走向爆款，离不开主播相继入坑对其的宣传，很多《英雄联盟》知名选手尝试组队开黑《绝地求生》，为游戏带来了巨大的流量。

与《绝地求生》类似的还有今年的黑马热门游戏《逃离塔科夫》，作为一款极其硬核的高难度拟真射击生存游戏，硬核到枪械都没有设计准星，原本注定是一款小众向产品，却因为直播，使游戏热度飙升，并在斗鱼上拥有了自己的分区，如今斗鱼上直播《逃离塔科夫》的主播有200多人，热度高达600多万。

游戏厂商也十分重视直播的宣传效果，近期的爆款《糖豆人》，因为主打多人同屏娱乐乱斗，可以看到在宣发渠道上，能够带来直接互动体验的直播成为了主要的渠道之一。

可以预见到，未来斗鱼的发展路径，很可能是成为游戏产业链条上的“服务者”，从直播开始，给玩家提供社区和更多服务，再进一步成为游戏厂商的服务者，打通整个游戏产业链条。

财务副总裁曹昊表示，斗鱼一直在和腾讯的游戏中台和其他项目进行合作，探索未来可能落实的各项新的任务、方案——“例如游戏的数据库中增加游戏内的常设入口等等，如果这些能够得到普遍落实，我认为可以促进移动端的数量增长，进一步提高市场的渗透率。”

除了游戏内容的社区化，斗鱼也在推动另一大内容版块——电竞的进一步专业化，在二季度，斗鱼与腾讯等厂商合作转播了2020LPL春季赛、王者荣耀KPL职业联赛、PCL春季赛、2020英雄联盟季中冠军杯赛等官方大型赛事50多个。

据不完全统计，斗鱼第二季度累计直播王者荣耀KPL职业联赛203场，较第一季度直播场次增加712%，观看人次高达2.4亿。

同时在二季度，斗鱼签约了TES战队、OMG战队、T1战队、首尔王朝战队等业内顶级电竞战队。其中，英雄联盟TES战队在LPL季中杯获得冠军，绝地求生Lstars战队在PCL春季联赛中斩获冠军。英雄联盟现役明星职业选手JackeyLove和兮夜与斗鱼签约，绝地求生职业选手XDD与斗鱼签约。

游戏和电竞是斗鱼未来的两条长线的生命力，如今社区的各项功能都已经具备雏形，未来可以想象，在游戏和电竞市场，斗鱼将依靠自己的生态强势入场。

玩家们乐于为内容付费，也乐于为更多服务付费

传统直播的生态是秀场用户付费率高，粘性低，游戏用户付费率低，粘性高，所以游戏直播平台通常是通过游戏引流，再引导到秀场去消费。

但是斗鱼通过对社区和用户的培育，走了不一样的道路，如今斗鱼上的游戏用户有很强的内容消费意识，付费用户同比也进一步增长。

所以斗鱼的下一步增长，主要取决于为户增加更多可供用户停留的内容，以及更多的服务，这也是斗鱼正在布局的方向，布局电竞填充更多内容吸引流量，在游戏社区上提供更多服务。

比如斗鱼在年初开始布局云游戏，除了让玩家可以以低成本玩主流游戏，一位业内人士表示，通过云游戏架构还可以实现流的切换，实现以下场景：

比如用户在斗鱼上玩游戏卡关了，向主播求助，可以直接将流切换到主播的房间，主播助其通关后，再切换回玩家。

因此主播与玩家、玩家与玩家间的互动性会有更多可能，斗鱼上目前的陪玩系统已经比较成熟，云游戏可以更进一步拓宽其边界。

云游戏也可以帮助斗鱼打开更多商业模式，如看广告获得游戏时长，对优质独占游戏推出包月、或是参与游戏发行，比如主播一边安利，玩家一边无需下载即可游玩，也都将成为可能。

除了直播之外，斗鱼上目前还有鱼吧、视频、陪玩、语音等形态多样的产品，而用户们也愿意为更多的服务付费，斗鱼通过将近三年的时间培养起游戏用户对内容的付费习惯，如今付费意愿较强的用户期待更多元的服务与娱乐方式，并乐于为之付费。

立足国内，准备切入游戏市场之外，斗鱼从去年二季度开始，开始涉足日本市场，于去年9月在日本市场上线直播产品Mildom，复用国内的成功经验，开发海外市场。

从门户网站到贴吧、论坛，国内游戏玩家如今聚集在了直播间里，而斗鱼也背负了新型玩家社区的任务，或许很快，就能见到立足于社区，成为游戏全产业链条服务者的斗鱼，见证从斗鱼TV、斗鱼直播，再到“斗鱼”的蜕变。