资本寒冬除了压缩规模,上帝会给为顺丰海淘供货的JUST-X开什么窗

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猎云网上海】10月28日报道(文/乔泽芳)

夏祖彬给自己的二次创业项目起名JUST-X,借X在数学里无限可能的寓意,他希望自己的项目也能够有无限可能。

其实团队一开始的目标就是全球物流,夏祖彬在申通、KUEHNE+NAGEL等公司20多年的物流经验让他起步的时候放眼的就是全球。“做物流久了,你会发现60%的澳洲人是在美国买东西,90%的加拿大人也在美国买东西,美国可以说是和中国并称两大出口国。”夏祖斌说多年经验给他的创业带了第一直觉,美国成为他的首要选择似乎顺理成章。而去年开始的海淘热,同样让深耕物流的他摸到了风口,搭班子建团队,他一开始的想法是基于自建物流和仓储的海淘平台,事实是,他也这么做了。

JX-BUY内图

澳大利亚、欧洲、北美、香港都有JUST-X自建的物流团队和仓储场地,给顺丰海淘还有波罗蜜等海淘平台进行供货。“欧美、日韩和国内的供应链其实是不一样的,国内可能是量大才会价优,但欧美完备的供应链决定了在生产数量一定的情况下,新加入的经销商会打破体系平衡,反而会出现量大价高的场景。”夏祖斌告诉猎云网(公众号:ilieyun)。所以,在他眼里,海淘平台的核心反而应该是物流仓储,轻模式最终都有可能回归到自建海外团队的状态,这也是波罗蜜等平台最近在做的事情。

除去B2B的线路,JUST-X切入海淘,也准备开拓B2C的电商领域。JX-BUY的核心发展地在美国,在美国本地建立的贸易公司拥有10000多个SKU,并和500多个品牌进行了合作。厂家直接供货让JX-BUY能拿到零售价三折的折扣,加上物流和关税,在国内的售价也不过是美国的零售价。“而一般的代购是在国外零售价的基础上加价40%,”夏祖彬给出的数据很自信的说明了JX-BUY的价格优势。JX-BUY也试图建立自己的会员制度,从每月9.9美元到89美元,从包邮到返利,这是JX-BUY盈利的另一种途径。

不烧钱不补贴的JUST-X默默获得了优联资本和新进创投等投资机构的将近300万美元天使轮,而这笔资金也用到了全球的扩展,但接下来我们要说的是那么多美好之后不太乐观的事情。

夏祖彬坦诚,JUST-X最近在缩小规模,笔者一直以为资本寒冬是大部分媒体炒作的结果,但在夏祖彬的眼里,这是他创业路上惨痛的教训。融资节奏没有把握好使得公司在进行下一步时风险骤增,让项目活下去是他现在唯一的想法,所以在保留美国的主战场之外,其他地区的物流仓储都在悄然关停,B2C的电商项目也暂时停止。但塞翁失马,焉知非福,之前因自建电商平台而压缩的B2B方向合作反而在大力扩张。资本冷淡,有想法的创业团队能够做到断舍离似乎并不容易。所以,值得期待的正是凤凰涅槃,浴火重生。

 

项目:JX-BUY
公司:上海霁鑫电子商务有限公司
网址: www.jx-exp.com

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