蓝鲸淘：将通证经济引入社交电商，让每名消费者都成为股东

近日，社交电商蓝鲸淘完成内测并正式推出应用，它引入通证经济的方式做社交电商，让每一名消费者都能获得平台成长“红利”，获得收益。

2018年年初，蓝鲸淘曾获得赛伯乐和同创伟业数亿元的A轮融资。到了年末，千币归零，区块链进入下半场，在行业总体趋于冷静的大前提下，蓝鲸淘依然决定要以区块链的方式入局社交电商。

原因何在？创始人兼CEO吴少珑解释道，区块链是底层技术，蓝鲸淘认为如果以5-10年的周期来看，区块链依然将良性发展。“去年不少公司写了个白皮书就去ICO，过不多久，谎言破灭，回归冷静期是正常的，真正应用区块链的公司必将经过3－5年的验证才能跑出来。”

以社交电商为地基

在吴少珑看来，社交电商的想象力还没有完全爆发。一方面自阿里巴巴设立淘宝以来，18年内电子商务的增长率都在25%左右，随着95后和00后消费者的成熟，电子商务的整体体量还将增长。另一方面，从公司所做的市场调研来看，广东等地对于新兴社交电商品牌云集等的认知度并不高。

如果说原有的社交电商主要完成了对微商的收编，那蓝鲸淘想要做的则是转化原体系内的边缘群体，比如没有做过社交电商的经销商、直销品牌等等。当然，微商的收编也在同步进行，它还将开辟校园渠道，推进产品落地。

“天猫商家有90%都是亏本的，这是拼多多能起来的原因，现在传统经销商在新零售的挤压下也过得很难，而我们会给他们一个机会”，吴少珑道。

蓝鲸淘定位综合性购物平台，全品类布局，覆盖日用百货、健康家居、营养保健、休闲食品、服装箱包等数万种品牌商品，目前合作的品牌商家在1000家左右。为了增强用户粘性，蓝鲸淘还将进军跨境电商领域，以丰富产品品类。

前期增长驱动力在于会员礼包，礼包内含10～20款商品，将以低于其它平台的价格售卖。会员分海星会员、海豚会员、蓝鲸会员三档，用户完成礼包购买后，推荐人可获得一定比例的返佣。2019年计划将会员礼包扩展到300～500款商品，同时获取145万付费店主，实现20亿GMV指标，完成平台早期积累。

以S2b2c的模式实现平台构建后，蓝鲸淘预备用通证经济释放更多能量。

通证经济下，每一名消费者都是“股东”

胆大、敢想，这两个词大概能形容吴少珑。

他已不太记得大二刚创业时的心情了，但还能记得数字——第一个月赚了60万，第二个月300万，那一年总营收5000万元。毕业后经营修正药业旗下的大健康产品，实现销售额年200%增长率，年销售额达10亿。

此前的创业历程都与电子商务渊源不浅，蓝鲸淘是他的新起点，他预备在其中加入新元素“通证经济”，让每个人都能成为平台发展的“分红受益方”。

平台将向B端卖家和C端消费者发放数字货币OBS，消费者通过打卡、分享商品，卖家通过发展会员、销售商品，都可获得通证激励。计划发币数额为100亿枚，预计在未来5年左右发完，之后不再增发。

依靠OBS盈利的方式主要有三种，首先是长期持有并享受平台分红奖励和股权升值；其次则是未来区块链合规发展后，OBS进入交易所，用户可在二级市场实现交易变现；最后，蓝鲸淘设立回购机制，最低以0.2元／OBS的价格回收，为用户兜底。

“互联网经济在中国发展十多年，真正分到蛋糕的却是极少数人”，吴少珑道，蓝鲸淘希望能用通证赋能用户和商家，让每个人都能成为平台的“所有者”。不过在平台发展初期，依然以跑通社交电商模式为主要目标，在达到一定用户基础后，平台再逐步将重心挪至通证经济体系良性发展。

团队方面，现有60余人，创始人吴少珑有10年电子商务行业经验，联合创始人玄策是浙江大学工学硕士，中国第一新材料平台“新材料在线”初创团队成员。目前新一轮融资正在洽谈中。

项目：蓝鲸淘
公司：蓝鲸链合生态科技（杭州）有限公司