峰会精华 | 中国企业海外抱团出海，政府、投资人、企业三方教你如何不踩坑

9月20日，《2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式》在北京成功召开，本次峰会由商务部投资促进事务局主办，猎云网、坚果资本承办。

在本次峰会上，政府领导、投资机构、出海企业代表等三十余位嘉宾，围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨，全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势，助力中国企业开拓国际市场，寻找机遇与方向。

国内互联网红利消退，对创业企业来说，凭借技术、资金、人才的优势，走出去，就成为中国互联网行业的下半场比赛。但在走向海外的过程中，政策、法律、劳动关系、当地文化等成为互联网企业走出去的障碍，因此，在峰会现场企业如何避免风险、选择市场……嘉宾予以分享与解答。

同时，在峰会上，“走出去”企业创新创业大赛正式启动。大赛于9月20日正式启动，开始项目报送及初审，并将于10月中旬进行初赛、11月进行全国总决赛。届时，初赛环节将筛选出30个项目，并于总决赛中选出最优项目，组织投资机构对胜出项目进行投资对接。此次活动的参赛对象为外向型互联网创新企业，即团队在国内，核心市场和主营业务在境外的互联网企业。

以下是各位主题演讲嘉宾点评摘要：

一、一带一路，海外投资大势所趋

中国对外直接投资应该说进入全领域，国家经济所有行业都涵盖其中，实体经济和新兴产业从趋势上越来越突出。

对外投资表现在三个方面：1、中国对外投资发展的数目，第一次位列全球第二名。2、中国的对外投资合作发展过程中，“一带一路”成为了亮点。3、中国对外投资的产业结构得到优化，趋向多元化和高端化。4、中国对外投融资的主体更加多元化，尤其民营企业和地方企业逐渐成长起来，对外投资的主要力量。

根据国际货币基金组织(IMF)最新的《世界经济展望》报告预测，2017年全球经济将增长3.5%,比去年提高0.4%，全球跨境投资的虽波动幅度较大，预计能达到10%左右的增长水平，世界经济温和回升迎来新拐点，中国企业“走出去”要洞悉国际经济发展趋势，要具备全球化的视野和格局。

中国政府“一带一路”倡议是最大的政策利好，近四年来已经在对外政策沟通、设施连通、贸易畅通、资金融通、民心相通等方面为企业出海打下了最好的基础，政府还在由内而外地积极推动国际产能合作、财税金融政策、跨境安全和服务等保障，为企业提供全方位的出海护航。

企业出海不可避免要面临很多的风险，例如政治风险、法律风险、安全风险、商业风险等，中国企业“走出去”切忌一哄而上，要制定好发展策略和规划，真正做到稳扎稳打“行稳致远”，企业要有风险意识注意防范风险，抱团出海是种很好的选择，与当地融合创造价值是发展策略。

二、国内市场饱和，海外泛泛蓝海，出海企业分享经验

中国互联网商业模型依循着底层流量入口、内容服务、商业经营类来发展。当下中国互联网发展主要有“沉下去”和“走出去”两种策略，“沉下去”就是互联网深入到三四五线城市，并与生活、金融、商业的深入融合。但随着互联网红利消失，创业型企业更应该考虑走出去。

目前全球人口总数为全球70亿人口，其中互联网用户30亿，并且未来每年将会有4-5亿用户接入互联网，对中国互联网企业是新的市场机遇。但互联网企业出海，必须本土化，与当地企业合作共赢。

中国企业出海要遵循三个通行标准：1，人口规模，东南亚几个国家加起来有将近6亿人口，足够孵化一个大的产品，且人口年轻化，适龄劳动者不断增加；2，消费能力，东南亚国家GDP增速表现比较好，用户付费意愿，产品也需本地化；3，网络渗透率，手游等大内容的发展需良好的网络基础设施。

电商、手游、互联网金融、娱乐消费是企业海外出海的先头兵：1，电商，其为基础需求，阿里、京东等电商巨头在布局；2，手游，由于文化和国内接近，但要考虑用户的支付能力：3，互联网金融，与用户消费习惯有关，企业要小心政策风险；4，娱乐消费，东南亚用户对于人与人之间的交互的项目比较感兴趣。

从去年开始，拉美市场的智能机覆盖率超过了50%，今年过了60%，整个4G网络的覆盖率超过了70%，整体数字广告的市场体量超过140亿美金，中国在2016年时候大概是310亿美金，美国是580亿，所以它基本上是中国市场的一半，并且这是一个新增非常快的市场，是一片内容分发蓝海市场。

英威诺（Noticias系列）产品已是拉美最大的内容分发平台，每日人均使用20多分钟，45%+的7日留存，220万每日活跃用户，2000万的累计安装。

通过内容分发大数据分析得以“数读拉美”，趋势认知加速了数据认知，目前在拉美市场接近80%的用户在45岁以下，女性用户多于男性，内容呈现形式43%的人喜欢用文本方式，42%的人喜欢图片方式阅读，58%的人喜欢视频方式，12%的人喜欢音频方式，短视频业务和网红市场高速增长，泛娱乐内容和话题很受欢迎。

中国互联网企业出海，不应该把国内成熟的产品服务推出去，而是要全新做出来，利用技术、产品、人才、资本优势，建立新赛道，形成降维打击，从而快速切入市场。

选择选择出海国家有两个维度：1，业务能不能满足这个国家，未来业务、客户的天花板在哪里。2，安全边界在哪里。一定要强调本土化的重要性，一个产品的成功是价值观、文化等因素综合造成的，这是中国企业与国际巨头去竞争的核心。

全球化已经成为整个互联网的新趋势，在整个电商行业的全球话进程中“走出去”和“走进来”密不可分，对整个阿里来说，在全球化的道路上有一个梦想，希望在未来几年实现全球买、全球卖、全球付、全球运，最终是全球有。

最新天猫国际的购买用户已经高达五千万，大数据分析来看，中国已经有接近1亿的消费者，习惯于浏览海外商品、跨境购买，习惯于跟全球更多的卖家和更多的品牌产生更多的互动，这部分80后90后年轻消费群体形成新中产。

天猫国际已经成为阿里巴巴全球化新零售的主阵地，目前覆盖63个国家，14500品牌，3700品类，在17个国家设有地区馆，致力于成为1亿新中产的跨境消费信赖之选。同时，天猫国际携天猫淘宝商家出海，要优选12亿商品，覆盖全球200以上国家地区，做海外华人和更多国家地区用户的首选购物平台，全面发力“全球买”和“全球卖”计划，服务全球20亿消费者。

阿里巴巴副总裁兼阿里云业务总经理刘松指出，出海存在两个维度：第一，中国企业抱团国际化，第二、新一轮信息技术的爆炸和创新。新一轮信息技术分为三个阶段，第一阶段为商业模式的创新，带来了工业互联网、社群经济和共享经济。网购、支付宝、共享单车已经证明了商业模式上的成功；第二个阶段在技术领域，科技产品创新带来了物联网、VR/AR、自动驾驶汽车/机器人，这个层次拥有很多的投资机会；第三阶段是以阿里等巨头公司构筑的平台，

他提到，目前中国的企业出海分为大工程与大平台两个层次，一个是以基建工程代表的央企，另一个是类似阿里的平台型公司，能够把中国互联网时代的商业模式红利，网络人口包括数据红利构建输送到海外市场。因此，中国企业有充分的条件去抱团国际化。

现在工业化现代化的过程中，衣食住行处处受到西方垄断。而在今天的时点上，中国的互联网行业在弯道超车，弯道超车所依靠的便是泛互联网出海。所以可以看到，数以万计的中国公司参与到其中。而从目前全球累计消费来看，今天出海赚钱的头部企业超过一亿美金的很少，同时新兴市场也将迎来进一步爆发，因此出海行业有着巨大的市场空间。

出海虽然听上去很好，但是盈利很困难。做下去的关键主要有三点：1，产品是源头，专注产品，尽早变现；2，尽早本地化；3，在细分领域谋求机遇。其中本地化是最为重要的，刘春河表示出海不做本地化必死无疑。细分领域目前机遇很大，其中社交、直播、阅读等泛娱乐领域出海最值得关注。“只要精耕细作，哪怕只做一个国家也有机会做成几个亿的公司的。”

三、海外投资指导，出海如何保持竞争力

中国的创业者出海有很大的优势，现在很多国家的某些领域已经变成了中国出海创业的“内战”。

首先在资本出海方面，带有中国本土背景的钱现在很受欢迎。例如像印度、东南亚的创业者都会来像北京来找钱，而中国的基金也愿意去印度、东南亚、中东等市场会去考察新的机会。

而另一方面，创业出海的条件也已经非常好。中国是世界范围内巨大的单一市场，新需求不断涌现。就像现在说的新四大发明，包括像移动支付的普及，催生出很多新模式。这些新模式都会很快在中国得到验证、完善，迅速复制到海外去。另外中国有全世界最完整的融资体系，在这种体系下精英人才非常之多，这都是有利于中国创业者出海的条件。

创业者甚至一些投资人常犯的一个错误就是，迷信独立的商城、独立的平台。但其实在出海创业的时候，创业者要思考跟谷歌、亚马逊、苹果商店这些平台的关系。

这些大公司在某种程度上都已经成为基础设施。如果看用户量的话他们已经超过一个国家的体量，无论是从财富的能力还是它影响的用户。你可以把它当成一个国家来看，你在它上面玩，你去跟随它的政策，在这个“国家”里面去做好有差别的边缘性市场。所以没有必要非做平台，除非你需要做的这个事情是其他平台远远不能满足的，毕竟要超越亚马逊、阿里，这种可能性是非常低的。

中国有很多东西是极有产业链优势的。过去30年行业内积累的产业优势是贸工技的路线，由给人做代工厂、贸易，慢慢做国内品牌。在智能手机这一波，OPPO、小米、VIVO在国内市场竞争惨烈。国内打完了之后抬头看看印度的手机在哪里出货呢？全世界都在深圳出货的。深圳的供应链、成本管理，做得肯定比印度好。事实上中国的手机现在去杀全世界都是通赢的，因为所有的手机生产制造链条都在深圳。中国像这样的产业很多的，比如说中国占全世界产能的60%、70%、80%、90%各样行业道理上全是中国的，种类繁多。

同时又碰上了互联网，有Facebook、亚马逊、阿里等把信息拉通了，所以落地变得更容易。以前去不同的国家开线下店，不知道开多少年才能开出来，但是现在借助互联网这些障碍又不存在了。世界现在就是这样，平得一览无余。前面人跑太快，后面的队伍很长很长。中国在这个时候正好处于3/7的位置，这是个特别好的位置：向前可以伸手拉到美国、以色列技术进步的东西；向后可以拉到东南亚、非洲、拉美哥们。所以这是很好的一个状态，承前启后，帮助世界。

四、百家之言，思想碰撞

产业园区要具体问题具体分期。很多发展中国家都在学习中国的产业园区建设，但中国企业做出去要从试点开始，在一些国家会推介园区，但必须针对他们国家的发展程度，不同城市的发展方向，选一些试点来做，而不是大规模的推开。

企业做出去要有风险意识。银行、企业都存在风险，如西方国家反对“一带一路”是一种风险，风险应该怎么去面对，企业如何来去甄别这个风险。企业走出去要有忧患意识，了解当地法律、政策、社会价值观，

企业做出去需抱团取暖。对于中小企业来讲，“走出去”最重要的战略是两个字“格局”，跟随，是中小企业最好的选择。

国情不同，企业应避免同质化竞争。中国企业走出去，面临很多问题，如同质化的竞争，海外经贸区过于白热化、中国产业园区开发是政府主导，海外是要商业去做如何实现盈利。

：管理好风险才能生存。因为企业的风险有的时候会传导到投资项目的风险上面，最多的是法律风险。创业初期可能关注的不是很强，但是到了一定阶段，一定还是要走完全合法的道路，要尊重当地国家的游戏规则，否则影响的不仅仅是企业本身，甚至危及行业发展。因此，一定考虑市场规范问题，尤其是走出海外市场。

：出海非洲，市场大好。非洲有着可观的利润，并且互联网普及率非常高。在政府关系、员工管理是非洲企业发展的瓶颈

企业出海，必须看四点：1、按照经济体，2、智能机的保有量，3、人口数量，4、增长量。

地区差异是出海阻碍，除了非洲等发展中国家外，美国等发达国家的海外市场也存在大量机遇,文化差异、人工成本是中国企业出走美国的障碍。

大众教育是成败关键，包括出境消费在内，海外市场有着广阔的空间，互联网的直接效益是降低信息传递成本。风口就在那里，但海外互联网应用能力非常弱，因此如何对社会大众做互联网教育就成为企业走出去的关键点

美国市场也存机遇，美国支付方式落后于中国，美国还是现金结算或者是信用卡结算,在结款时，账期、频次、兑现要求无法实现。

AI才是走出去核心。互联网只是一个工具，下一代的AI技术能够帮助医疗走向真正的全球化，把原有的一些环节进行改善改造。

出海外，中国具有独特优势中国企业出海有这两大机会，1、懂得某细分领域的企业，2、大国的逻辑是全球化，把中国的东西推向全球。

生活方式在进步，是不是必须基于互联网模式，取决于离开互联网，企业出海进程是否会受到阻碍。

俄罗斯电商潜力巨大，俄罗斯的消费者对于中国产品的依赖，中国品牌出海到俄罗斯是非常好的机会。俄罗斯更注重体验，产品客单价相对较高，Sofia预测中国对俄罗斯的电商将在一到两年之内快速爆发。

中东市场待开发，中东市场语言比较统一，人均收入达到三万美金，当地的开发者很少，几乎没有移动互联网。

相比方向，行业更看重技术的应用带来产品内容的生成和消费方面的变革，市场是有时机的，不同的时间点上，企业获客成本也会变化。

：互联网金融是中国出海新利器，新的风口未来会在互金方面，中国的互金独角兽已经超越了其他国家，从风控方面、打法方面，比其他国家都要领先。

：红利消失，出海成唯一出路，现在拥有三个流量：线下流量、社交流量和出海，加上时间点的契合，出海为创业者提供了机会。

：方向、本土化一个都不能少。出海的核心是一定程度的本地化，首先要选择方向，其次要了解清楚市场，选择从哪一个方向切入，开始很重要。

华创资本合伙人王道平：海外竞争，中国企业优势明显。中国无论是从人才储备还是知识储备，很多方面基础建设具备竞争力。因此创业者可以考虑把自己定义为一家全球公司。

要与当地企业合作。要真的走出去，要探到这个行业，包括这个市场很深的地步，要有一个非常笃定的一个跟你合作的当地的合作伙伴。如果能找到非常懂当地，帮拢资源，帮发展的话，基本上就成功一半了

：企业走出去，第一步就是信息走出去，用他们当地的文化，用他们当地能挂上钩的idea去宣传。

：走出去坑太多，第一个坑就是所谓的身份和团队问题，第二个是成本计算问题，因为在国内创业，相对成本会低一些。一定要研究好当地的政策法律、员工税收等等

：中国技术优势明显，现在很多国内的技术比海外做得还好，这些将提供给创业者很多的机会，比如说移动支付，国内移动支付的量是美国的十倍，这个是大家几年以前都想象不到的。