【独家】获近千万人民币天使投资,坚持中美同价的“KKS”要将美国商店开到您家
今年,对于跨境电商来说是非比寻常的一年。4月,跨境电商执行税收新政策,免税时代宣告终结,这项政策给跨境进口零售电商带来了巨大冲击,甚至有部分跨境电商品牌因未及时调整模式,规划好应对措施,导致资金链断裂,遭遇被淘汰的噩梦。
《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2016年第2季度》显示,2016年第2季度,中国跨境进口零售电商市场规模为686.4亿元,环比降低4.1%。
如今,随着泡沫的消失,曾经在风口上的跨境电商进入到了理性发展阶段,当下考验各家的是在供应链水平,服务质量,以及商品品质等方面的实力。
与国内市场上大多数跨境电商平台不同,KKS只专注美国到中国,以家庭为单位的更高品质生活所需,涵盖美食、保健品、母婴等众多品类,囊括了1000+知名品牌,超过10万种精选商品。在商品品质上,KKS只做原装进口,每一件商品都来自美国,并与美国当地货架同步更新。Karen表示,KKS的目标就是把美国Costco、target、wholefood等热门商店,深受美国大众喜爱的口碑商品,无需代购,不再转运,一键直购,便可免费搬回家。
当然,商品种类丰富,有品质保证并非KKS独有的优势之处,仅凭此点,很难形成竞争壁垒。KKS最大的亮点还在于其“中美同价”,“国际免邮”的价格体系和会员体系。
众所周知,税收政策出台后,随之而来的是跨境电商零售商品价格上涨现象。那么KKS是如何做到中美同价的呢?
KKS在美国本土专注于生活快消品领域超过16年,是美国政府与各大高等学府多年合作的金牌供应商,年交易金额在20亿美金左右。凭借美国合伙人既有的资源,KKS很快在美国完成与源头品牌商、工厂、大型批发商的合作与打通。因为有着较强的采购能力,KKS美国公司也为亚马逊等电商平台提供本土采购服务。
Karen 09年加入阿里巴巴,负责1688小额零批业务,也是天猫供销平台及菜鸟驿站的创始人;对仓储和物流体系的构建非常了解。KKS自建的跨境物流体系,更简单的链接了美国品牌商和国内消费者,保证这是一条触达消费者最短最优的购物路径。美国的品牌商无需通过代运营,或传统的开店形式,即可实现全球卖。消费者也可以告别繁琐的转运、清关,买到更好的海外商品。据Karen 介绍,用户在平台上下单两周内即可收到来自美国的国际包裹,即使1件商品,也是免邮的。
同时,KKS推出了 “KLUB会员”体系。说到这里,想必大家不难看出,KKS的对标产品其实是亚马逊PRIME会员服务。10月28日,亚马逊召开发布会,正式宣布其Prime会员服务将登陆中国。雷格∙格莱利表示:在中国推出的亚马逊Prime直邮服务,全年无限次免费配送,为广大中国消费者选购高品质纯正海外货带来更加方便快捷的体验。
相较而言,作为一家创新企业,KKS在商品种类和数量上确实不及亚马逊的丰富,面对巨头,KKS更 “精挑细选”物美质优的生活所需,在会员体系上,亚马逊的会员费用是388元,KKS的KLUB会员仅为199元,并且包含“2%-5%”的消费返现、购物福袋,心愿价等多项KLUB会员特权。笼统来讲,两者相比,亚马逊赢在“大而全”,KKS胜在“小而美”。
据悉,KKS的团队成员跨国跨界,大多来自阿里,家乐福及美国本土。平台现已正式上线,但尚未进行大规模的推广。获取品牌认知度,让用户相信平台上的商品价格虽低,但品质同样是有保证的,是KKS当前需要克服的困难之一。
产品:KKS
公司:上海快申信息科技有限公司
网址:
www.kksclub.com
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