德迅投资罗川艺：创业，要成为优秀的“猪”，而不是等风来

【猎云网（ 微信： ilieyun ）北京】3月24日报道（文/陆阳平）

“雷军曾说过，站在风口上，猪都会飞。国家政策也召唤“全民创业，万众创新”。自此大批创业者跳进了移动互联网这个风口，很多人都以为只要踩对了风口创业就能成功，但是大部分都失败了。”罗艺川在接受猎云网（微信： ilieyun ）专访时说到，“我觉得，创业，比风口更重要的是‘猪’！”

罗川艺，德迅投资副总裁、投资委员会成员之一。并非投资科班出身的他，曾在腾讯、百度有着长达十年的工作经历：作为初创团队成员参与“QQ空间”1.0版本的研发，QQ会员等腾讯最核心盈利增值业务的工作；曾担任百度商务部负责人，带领团队引进超过1000款国内外游戏，协助百度成为国内移动游戏分发量最高的平台之一。

“2014年，我收到一个来自阿里巴巴的offer，在为两位中国首富（马化腾、李彦宏）打了10年工，奉献10年青春之后，不想再跟着第三个首富打工了。我当年在腾讯的老板曾李青先生，也是德迅投资董事长，带我进入了风险投资这个行业。因为每天接触到很多创业者，对创业也有了不少自己的看法。”

优秀的“猪”会领先一步发现风口，绝不会盲目跟从  

众所周知阿里巴巴是中国电子商务的领军者，但其实腾讯百度都有尝试做在电商，腾讯在2004年就开始做电商“拍拍网”，百度07年开做“有啊”电子商务平台，腾讯百度10年前就知道电商能够改变我们今天的生活和消费，知道电商这个“风口”，也在10年前就布局做电商，但为什么都失败了呢？

电商本质是交易，做买卖，而做买卖的人必须具备什么特征呢？首先要口才好，擅长吆喝，懂得推销，还要脸皮厚，才把能把一个东西卖给另外一个陌生人。

“BAT的三个CEO谁口才最好？脸皮最厚？肯定是马云。为什么？看颜值就知道，帅哥一般都比较腼腆，所以李彦宏两年就把百度电商团队砍掉了，马化腾坚持了10年也把腾讯的整个电商集团卖给了京东。”罗川艺笑言，“当然刘强东的口才也非常好，脸皮很厚，否则也不会把那么漂亮的90后奶茶妹妹追到手，把她娶回家。”

关于风口，德迅曾经投资的“葡萄哥”是一个经典案例：“葡萄哥”是德迅投资的一个创业公司CEO，华为出来创业的，技术很强，公司名字就叫做葡萄科技，为什么叫葡萄，因为大家认为用水果命名一家公司比较容易成为独角兽，例如：苹果、Orange，所以给他起了一个花名叫“葡萄哥”。

葡萄哥开始创业的时候做的是手机通讯录软件，把融到的钱烧得差不多了，完全没有任何的商业模式，没有任何的价值，大家当时想这个公司快玩完了吧。

“但是一年后，葡萄哥跟我说公司拿到了国内知名VC的A轮的融资，他是怎么做到呢？事后他向我们说，公司转型做了O2O所以融到了钱，我们都很开心。” 罗川艺自己都笑了。“但是，然并卵，大家都知道去年O2O资本寒冬来了，很多O2O公司都关门大吉，我想公司这次肯定完了。”

然而上周，罗川艺又收到了邮件，葡萄哥告诉他公司已经完成B轮的融资，“我很好奇他是怎么做到呢？在O2O这么惨烈的情况下竟然完成B轮的融资，原来他知道O2O核心就是做支付交易，他又一次转型做了互联网金融相关业务。”

所以优秀的“猪”是善于发现风口飞起来的，这里面还存在一个时间差的问题，优秀的“猪”总会领先一步发现所谓的风口，绝不会盲目跟从。

投资人眼中最看重创业者的哪些特质？

“ 靠谱 是第一位的，创业失败是很正常的事情，我觉得 事业可以失败，但做人不能失败，人品要好。 ”德迅曾经投过一个创业者，他的第一个公司失败了，然后第二家公司德迅又投资了还是没有成功，他第三家公司还是获得了德迅的投资。

为什么德迅会连续投资这个CEO呢？“其实大部分第一次创业的项目都不靠谱，但每次创业我们都觉得这个CEO“人”很“靠谱”，就是这两个字让我们就坚持投人！投人！投人！的投资理念。”现在这家公司已经是一家估值10亿人民币的公司。“靠谱哥”终于获得成功！

做投资，每天都会收到创业者的BP，有的创业者发BP写一大堆的商业计划、市场分析、产品逻辑、数据各方面，最后BP写了接近100页，就是没有团队的介绍那一页，更没有说明自己曾经做过什么擅长什么？“怎么能让投资人做出合理的判断，让我们相信你能把创业这件事情做成，所以 经验的持续积累 及 简明扼要的述说能力 也是创业者的必修课之一。”

周星驰电影《少林足球》里面说过的一句话：“做人如果没有梦想，跟咸鱼有什么分别？” 德迅也有一个“梦想哥的故事”。

“梦想哥”是一个游戏公司的CEO，人很聪明，北大毕业，创业的公司就叫梦想公司。梦想哥在拿到天使投资前已经艰苦创业了两年，公司也没有挣到钱，但整个团队却愿意在北京拿着3000块钱工资跟着他挤在中关村知春路的一个小民居里面创业，他是怎么做到的？

梦想哥说他招聘员工的时候都会问员工一个问题：“你有没有梦想？没有梦想就不要来我们公司啦！”很多人真的都不知道自己的梦想是什么？但其实每个人都有大大小小的梦想，女生可能就是买个好看的名牌包包，出国旅游一次；男生可能是买一个新的苹果笔记本。

CEO帮大家把各自的梦想都收集起来写下来，承诺公司将来挣钱后帮助大家实现这个梦想！最后公司拿到我们的投资，产品上线成功，公司也实现每月盈利1000万，也帮大家实现了梦想！

有领导力的CEO 是能够用最小的代价凝聚一批怀着不同梦想的人一起奋斗，实现公司成功这个更大的梦想！ 很多CEO创业都说现在团队招聘难、工资高，那是因为他领导力不够大家不愿意追随他。作为一个CEO拥有 控制力、领导力 很重要，这样才能带领团队奋进。

“最后，创业者的 学习能力 同样十分重要。”葡萄哥的成功在整个德迅系的公司里算是一家明星公司。有一次德迅组织CEO们宵夜吃烧烤的时候，有一个CEO去讨教葡萄哥如何融资？问他见了多少投资人？葡萄哥说：“每次融资我至少见了30位投资人，而且每次见完投资人，他们对我的意见、分析、挑战，我都用笔记下来，然后回去进行项目版本的迭代改进，直到我见完第29位投资人的时候，我的项目已经迭代了29次，当我见到我第30位投资人的时候就很顺利的拿到了投资。”

“融资难拿么？这是个仁者见仁智者见智的问题，很多时候对待拿融资，我们的创业者们只是诚心不够的问题。”

一个人创业只能做点小生意，想要做大生意就必须需要有：合伙人

BAT为什么能够成为今天的巨头，除了马化腾、李彦宏、马云三个首富CEO具备上述多个创业者优秀特质以外，其实创业早期都不是自己一个人干的，所以就有了：腾讯五虎将，百度七剑客，阿里十八罗汉，还有新东方三驾马车。

“我们见过一些创业团队的CEO，他的合伙人比他还要强很多，这样的团队我们会更喜欢，会重点考虑投资。找合伙人有两点非常重要： 信任和互补 。”

德迅投资的淘米网，是中国儿童游戏领域的独角兽公司，三个创始人都是来自腾讯的同事，一起创业三年就登陆纽交所上市。另外投的金斧子是一家做互联网金融的优秀公司，CEO是从迅雷出来的，合伙人是在证券公司工作，他们又是中山大学同学，这样就有很好的信任和互补。

最后，罗艺川想对所有创业者说：“ 如果你要创业一定要选好你的队友，管理领导好你的队伍，不要太过于去追所谓的风口，应该踏踏实实一步一步地去干，实现你的梦想。”