【猎云网 | Talk·Show创业路演】嘉宾Talk·Show第二弹：如何面对竞争者和投资人？

【猎云网成都】 9月25日报道（文/尹子璇）

今天，猎云网成都站与天府新区管委会共同主办的第一期Talk·Show项目路演正在如火如荼地开展着。上午的路演告一段落后，参会创业者与机构经过了短暂的休息，又马不停蹄地展开了下午的活动。

而下午的演讲嘉宾是源本生鲜创始人徐晓晨。

源本生鲜是一个B2B的全品类食材电商供应服务商，通过手机APP可进行购买，之后由源本生鲜配送，整个供货渠道一体化便捷、快捷、可追溯，从而为消费者提供更安全的食材。

用徐先生的话说，我们现在覆盖在全国很多城市，不仅送菜，还卖菜。

徐先生通过自身的融资经验，在今天的演讲为我们讲述了创业者应该如何面对众多竞争者以及投资机构这两件事。

以下是徐先生的大概演讲内容：

1、面对竞争者

和众多项目一样，我们曾经遇到过非常多困难。

我们的第一笔订单是一小份辣椒，是我自己去送的。而现在，源本生鲜每天的流水破百万。

现在每个行业和项目之间的共性已经非常强，只是人与人的差异以及我们对项目看法上的差异。其实，不会存在说技术上有多大的差异，如果你已经在技术上能够超越大多数互联网创业公司，那么可以直接去和谷歌谈合作。

事实上，现在更多的是平台型的项目，包括前端时间很热的O2O以及现在看似很热的B2B项目。很多行业的的竞争者越来越多，其实竞争者众多并不是你放弃这个行业的原因。相反，你冷静下来会发现，人群追逐下，其实藏有更多的机会。

而竞争者众多只是市场反馈的信息，创业者只要脚踏实地就好。

2、面对投资机构

其实我见多了投资人，心态也有很多的差别。

最初的时候更多的是激动，我曾去了一家老牌的美国投资机构北京的办公室，几百平米的办公场地只有几个人在办公。他们一年的房租就足够我完成A轮的融资，当他们和我聊的时候，我的压力非常大。可是见多了投资人后就有些麻木，感觉其实我作为创业者和投资机构是平等的。

不要畏畏缩缩，觉得投资人喜欢什么，就告诉他什么。应该是你想告诉他什么，就说什么，这样才能平等。

很多人，包括我，在面对投资人的时候都会有胆怯的心理，放不开，不自然。事实上，当你对你的项目越来越自信，觉得项目越来越OK的时候，只需要保持对彼此的尊重，不用有所担心。

再讲一下FA吧，在Pre-A之前，我们并没有和FA对接，而是通过自己的投资机构资源拿到了融资。在之后便开始和FA接触，就发现这个行业其实有些分层的。

有的FA他们只是推给你一个投资人的联系方式，如果你联系上后侥幸自己能通过，他们便会过来和你谈钱。当然，我们也遇到过一些不错的FA，帮我们通过了融资。例如我们曾通过猎云网的FA服务完成了一轮千万级融资。

FA能够帮你理清你的思路，这一点才是最重要的。

以上是徐先生今天的主要演讲内容，而在最后，徐先生谈了一下此次路演活动除了猎云网的另一主办方——天府新区管委会。

源本生鲜作为天府新区天府创客大楼的入驻企业，认为天府新区管委会虽然是一个政府机构，但是百分之九十的人员都是海归，从服务、人员配备以及楼宇带给他的感受，都不是印象中生硬的政府机构带来的。它很开放，也很包容，对于创业公司也有很大力度的扶持，也欢迎在场的创业者来天府创客大楼入驻。

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