对话疯兔盒子吴文迪，90后清华博士辍学创业去卖零食？

吴文迪身材微胖，穿着很简单，甚至可以称得上是有些随意，作为90后的他面对我们时甚至还有些羞怯，但如果你知道他是零食电商疯兔盒子的创始人兼CEO，那你一定一点都不会觉得奇怪，因为配合他萌萌的气质来看，似乎他天生就该是干这个的。

但就是这么一个看起来萌萌的人，却创造了一个高歌猛进的创业项目。这个项目于2014年7月22日上线追梦网，发起众筹40天，目标筹款仅为2000元，却于28天的时间里完成1200%的目标，所有购买型支持全部售罄。与此同时他也拿到了第一次天使投资。而在刚刚过去的5月，公司更是做到单月将近120万的销售业绩，利润可观。

把业余爱好当成一份事业，他选择清华博士退学卖零食

吴文迪因成绩优异，曾被保送至清华大学直接攻读博士，“我是90年生的，本来这个6月我就博士毕业了，才26岁，不过我现在在卖零食”，吴文迪很兴奋地告诉笔者，并没有表现出任何的惋惜。

他说，在清华的学习生活中培养的“刨根问底的学术精神”，没有用到科学实验上，倒是用到了平时品尝进口零食上。能买到的、热销的零食基本尝了个遍，发现还是进口的好吃。可是这些进口零食只有少数能进入国内的商超，因为对于零食厂商来说，卖一款产品所需要的广告投放、渠道铺货的成本是很高的。对于消费者来说，花了不少钱买了不认识的零食，结果发现不是自己喜欢的味道，不好吃只能扔掉，也很可惜。

如何才能将真正好吃的、又不为人知的零食快速推广出去，解决广大吃货旺盛的好奇心和食欲，也解决进口厂商如何打入中国市场的问题，成为了难题。

吴文迪想到一个解决办法，他把自己吃过的特别好吃、又难以买到的零食选出来，化整为零、拆掉包装盒，把小包装、多品类的零食组合在一起，用好看的零食礼盒重新包装起来销售。这样，对于买家来说，可以花更少的钱、品尝更多的零食。而对于零食厂商来说，也可以用较低的成本打入中国市场。

不过吴文迪并没有贸然去做，而是选择用众筹去试水市场。结果众筹项目非常成功，而他也获得了第一笔天使投资，更加坚定了做这件事情的决心。并做出了一个出乎所有人意料的决定：退学创业。

高学历的人就不能做些传统的小事情吗？

如果说，把爱好作为自己的事业是很多人一生的追求，那么吴文迪应该算是迈出了第一步。但是他的这个爱好是卖零食，就让周围的人难以理解了。毕竟博士学位在很多人观念中都有着“前途无量”、“知识分子”的标签，退学也就罢了，还是去卖零食，这不是自毁前程吗？

笔者同样产生了这个问题，没想到吴文迪给出的是这样的回答：“小时候我在杂志上看到过一个故事，一个美国的孩子告诉妈妈，说自己的梦想是当一个牧羊人，妈妈很高兴鼓励他，说加油，一定要实现自己的梦想。可是中国的妈妈一定会批评孩子，说没出息，梦想应该是当科学家、医生、警察等等，梦想，一定要伟大。其实这属于社会并没有平常心的表现，牧羊人的梦想难道就不如科学家的梦想伟大吗？十几年前，因为北大学子卖猪肉的事情引起了轩然大波，媒体不断在讨论这属不属于人才浪费，可是就在2015年，同样是北大学子卖猪肉的陈生，把一家卖饮料卖猪肉的企业做成了上市公司。现在再来看这件事，无非就是这个国家少了一个诗人，多了一家做安全、放心食品的集团公司而已。三百六十行，行行都需要状元，并没有谁比谁梦想伟大，谁比谁浪费人才。”

据他介绍：清华有超过六成的毕业生进入了国企、央企、高新技术行业，这些接受了高等教育的人才让国家拥有了世界顶级的航空航天技术、现代通讯技术、互联网产业链等，可是人们却依然饱受食品安全、交通拥堵、空气污染等一系列的社会和民生问题困扰。越是高等教育者，越不愿意进入传统行业；越是缺乏人才，传统行业越是发展滞后，也就更难吸引人才。“以现在的情况来看，我反而觉得越是高学历的人越应该去做实体经济，因为越是受过良好教育的人越是能够将传统的实体经济的模式改造的更富有时代特色。”吴文迪以自己所在的零食行业为例，一批零食，从国外的零食厂商生产完开始，到出口、报关进口、一级经销商、多级经销商等环节，售价增加了很多，而且效率低下，商家不赚钱，消费者还觉得贵，整个行业的货物周转率也不理想，囤放时间较长，消费者吃起来口感也不是很好。以货物周转率为例，吴文迪希望用技术手段改善现状。当时不足十人的团队当中，只有一位是从事开发的程序员，经过四个月的研发，专为疯兔盒子研发的进销存系统得以上线。时至今日，疯兔盒子15-20天的快速货物周转率都得益于这个系统的成型。

对于未来，吴文迪也表现得比普通的网店老板更有远见。他说，互联网+的本质就是用互联网的技术手段去改造传统行业，我们现在做的食品礼盒，更像是个试吃装，试吃了好吃，就会大量购买。虽然我们现在只卖礼盒套餐，但进口零食垂直电商是我们的未来。那么接下来，就看谁能减少进口零食从厂商到消费者的中间环节，提高效率、降低成本，给予消费者更实惠的价格和更优质的服务，消费者就会选择谁。京东卖电脑，和中关村的门店卖电脑看起来并没有什么不同，可是京东的效率更高、成本更低，所以消费者买到的售价低，京东自身的利润反而更高，这才是优秀的人才应该去做的事情。卖零食，也可以卖得不一样。

吴文迪表示，他所在的团队不仅他本人是高学历，市场负责人是南京大学毕业，产品的设计更是由央美毕业的漫画家主笔设计，整个团队三分之一都是名校生，硕士博士有四五名。

“我们的优势就是我们更懂消费者，因为我们自己就是从大学校园里走出来的啊，而且还都是一群资深吃货。”他拿着他们已经热销的产品说，“你看这个盒子，名字叫包养你，适合送女朋友，还有个盒子叫苟富贵勿相忘，适合送基友。这些细腻的情感，没上过大学的传统零食店老板真的无法理解。我们的产品从外面的包装盒，到里面的零食选品，都是完全根据年轻人的个性来定制的。”年轻人的消费品，就应该由年轻人来做，能把年轻人握在手里的，才是未来！就像疯兔盒子的愿景：“生而为吃，向远方”，这位退学卖零食的清华博士要和他的疯兔盒子一起，为吃远航。

http://www.lieyunwang.com/archives/185610