APUS Group创始人兼CEO李涛：中国互联网红利消失，创业者要走出去

在今日召开的2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上，APUS Group创始人兼CEO李涛做了《中国企业国际化之路分享》的主题分享演讲。李涛认为中国互联网将高度集中，红利已经消失，而海外市场是中国互联网企业发展的出路。

中国互联网高速发展，服务主要来源于底层流量入口、内容服务、商业经营类三类，但互联网深入到三四五线城市，并与生活、金融、商业的深入融合，中国互联网市场集中度急速增加。据了解，目前国内互联网用户已达到十亿人，国内互联网红利已经消失。

因此对于中国互联网创业者来说，与其国内深挖，不如走出去。目前全球人口总数为全球70亿人口，其中互联网用户30亿，并且未来每年将会有4-5亿用户接入互联网，对中国互联网企业是新的市场机遇。李涛认为全球流量入口格局已经形成，内容和商业服务将会成为主流。同时他也强调，互联网企业出海，必须本土化，与当地企业合作共赢。

2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办，猎云网、坚果资本承办，政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾，围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨，全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势，助力中国企业开拓国际市场，寻找机遇与方向。

以下是李涛的演讲实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

李涛：非常感谢猎云给我们这样一个机会，今天在这儿来大家一起探讨国际化这件事情，特别是中国互联网“走出去”。刚才刘总讲了天猫全球买和全球卖之后，说实话我自己比较兴奋，也比较紧张，兴奋得是我想起来APUS三年前创业的时候，我们谈中国互联网企业出海的时候，其实是非常少的，那个时候绝大多数中国的互联网企业都在想O2O，都在想互联网金融。比较紧张的地方呢，是因为连阿里这样一个庞然大物都已经在这么快速的实现国际化，我没有想到国际化会这么快一下子就起来了，当像阿里这样的一个巨头已经快速的在进行全球化的时候，说实话给我们这些创业的新公司、小公司的时间和机会没有那么多，需要我们在有限的时间里找到自己的定位，并且能够快速的成长起来。

今天我们其实要探讨的是中国企业的国际化之路，其实我想更多的分享中国企业到底怎么走出去，以及全球化带来的新的市场和新的趋势。

首先我是个互联网老兵，我们先看看互联网在过去20年里面是什么样的结构，实际上过去20年里面无论中国互联网还是全球互联网，商业模型本质上就三个模型：1、最底层的是流量入口模型，早期的Google到中国的百度，到非常多的国内工具应用甚至系统类的软件，本质上都是流量入口软件，变成了用户接入互联网、享受互联网的入口。2、是内容服务的模型，大家很容易理解，老互联网人还记得的新浪、搜狐、网易这样的四大门户，到今天的头条、视频等公司，他们主要是为用户提供各种各样的内容服务，并且通过内容服务让用户付费或者是投广告。

到了2012、2013、2014年的时候，中国互联网进入到商业经营类阶段，开始成为互联网的主流。比如微博崛起，头条兴起，甚至像快手风靡全国，很大程度上就是三五线城市用户被调动起来。另外一个沉下是互联网真正沉进传统的商业、生活服务和金融领域。当互联网进入到这些领域的时候，把这些生活服务通过互联网带给我们的时候，互联网已经从新的塑造和改变了我们生活的形态。但当中国互联网开始走沉下去这条路的时候，我们也能够看到中国互联网正在高度的集中化，越来越多的公司在同一片红海里不断的挣扎，虎口里剖食。

中国互联网还有第二条路就是走出去，这也是APUS为什么选择2014年创业选择了“走出去”道路，因为在中国我们可以看到13亿人口，我们预计10亿用户会通过PC，通过手机甚至电视来上网。我们今天看到的是10亿网民动已经通过不同形式上网，中国这块土地上已经没有什么人口红利，我们能够做的就是不断的沉下去。第二个我们再看看国际市场上，70亿人口，我们预计未来这个市场上将会有60亿用户将会通过不同的形式接入到互联网，享受互联网服务。但是只有30亿用户接入互联网，也就是说还有30亿空白的用户，他们还没有接入到互联网里面，这些用户分布广阔，从南美到东南亚、南亚、中东、俄罗斯到非洲，这些市场里绝大多数没有享受过互联网，也没有用过智能手机。对于这30亿用户，未来几年每年将会有4—5亿用户将第一次使用智能手机，接入到互联网里面。这就是中国互联网人和创意企业最大的机会。

这几年里APUS做了什么？如果是做出海的同事和同仁，大家比较了解APUS，APUS过去三年里就做了一件事情，为海外的这30亿用户打造了一个全新互联网的接入系统，我们为所有的智能手机提供了一个非常方便的上网接入系统，这个系统把所有的用户上网需要用到的应用整合在一个产品里，给用户解决上网的需求和体验。APUS系统提供了包括APUS的桌面、浏览器、搜索引擎，包括我们的应有市场，游戏中心甚至消息中心，大家也看到甚至提供像机等所有的工具，当他们第一次拿到智能手机的时候，不需要像中国之前的用户一样找不同的软件下载安装，不断的提高自己手机的配置从而兼容更多的产品。我们解决了这些问题，让用户方便的用一款产品就可以使用互联网所有的服务，从上网浏览到搜索，从软件下载到游戏，甚至在互联网上可以直接买产品，不仅仅可以买天猫、买阿里的产品，也可以买卫视的产品，甚至我可以告诉各位，我们在很多国家已经帮助Uber开启了当地打车服务，搜索里输入地址我们就推荐路线，可以选择Uber或者list等不同的打车软件。

这是APUS过去三年里为新兴市场用户和新增互联网用户做的事情，我们认为这将会对很多中国互联网出海企业带来新的机会，因为APUS所拥有的用户和巨大的流量将会帮助更多的中国企业出海。

过去三年里我们的成长，我们非常幸运，抓住了互联网出海，我们的成长机会速度非常快，2014年7月份创办这家公司，到2016年年底，我们在全球已经有超过了10亿用户，10亿用户分布在全球200多个国家，也正是因为我们在全球能够为这10亿用户提供互联网服务，因此我们有机会能够帮助更多的中国企业和中国互联网企业走出中国、走出过门，走到全球市场上去。

这是我们在全球的用户分布，大家可以看得到在新形市场上我们的用户分布量，仅南亚和东南亚的市场占据了APUS所有用户的50%，10亿用户中将近50%分布在南亚和东南亚经济活力最为发达，增长速度最快的区域。除此之外，在北美、南美、中东和非洲也有广阔的用户分布，正是因为有这些用户的支持，也正是因为找到了出海这样的巨大机会，APUS不仅仅在用户增长上取得了非常好的发展，同时在商业化上取得了很好的进展。从2016年开始，APUS开始在全球范围内商业化变现，去年一年全年收入超过了7亿，差不多将近2个多亿利润。我们相信未来几年里每年都应该会能够保持100%的增长速度。我想这些数据足以证明一件事情，海外的30亿用户孕育着巨大的市场，也孕育着巨大的商机，对于每一个互联网的参与者都是巨大的机会。

从2017年开始当我们已经有了10亿用户分布在全球的时候，APUS提出了自己的新的战略，这个新的战略其实最重要就是两个：第一APUS生态系统，把APUS用户、流量开放出来，接入本地化的视频、音乐、电商、生活服务、支付、金融服务，我们希望用我们的用户，希望用我们的流量，希望用我们开放平台把这些商业、生活和金融服务接到APUS平台上来。就像我举的Uber的例子，我们跟它合作的时候更多的是帮助他们下载安装Uber软件，今天提出新的理念和产品或者服务，不仅仅帮他安装获得用户，甚至当用户直接在我们的浏览器搜索里，直接搜索一个地址路线的时候，APUS直接通过我们的系统把Uber服务推荐给用户。正是基于这样的思想，APUS今年提出了我们开放平台的思想，也希望用我们的开放平台，帮助了非常多全球性的企业，帮助他们到达不同的新兴市场，我们希望帮助更多的中国企业把你们的产品和服务带到不同的国家，带到印尼、巴西、印度、委内瑞拉、尼日利亚这样的国家。

第二个是我们今年的另外一个非常重要的战略就是大数据平台，基于APUS广阔的用户群，也基于我们对用户长达300分钟时长行为分析，我们建立了超过7000个特征的用户画像，用这数据为用户画像，从而把更好的产品和服务推荐给用户，减少对用户的打扰，同时帮助我们的合作伙伴在全球拓展业务拓展生意。

谈完了APUS在互联网上新的发展，从另外一个角度，我也想分享一下我们在过去三年里成长之后看到的新的机会，我们总结成了四点：第一个就是全球流量入口或者工具类、平台类软件开始关闭，越来越多的用户可以用像APUS这样的产品一劳永逸的，或者only  one的解决他们的服务，一款产品就可以解决搜索、上软件、买东西。那么未来的机会在哪里？未来机会在内容服务、商业经营和商业服务里面。比如天猫的产品，比如说Uber的打车，比如说卫室的产品，甚至金融的产品，这是全新的机会，全新的机会之门正在打开。

当内容服务和商业服务将会逐步成为中国企业、中国互联网企业出海的主流的时候，我们在这儿也特别想分享一个非常重要的事情，就是本地化。因为当我们为用户提供一款工具或者提供一款平台类软件的时候，简单来说这个产品没有太多的文化，没有太多的文化属性，或者说政府、市场的属性。但是当我们开始进入到内容服务、进入到商业服务、进入到金融服务的时候，你会发现不同国家、不同地区的政策、法律、宗教、文化都会直接影响到我们全球化的步伐。在这个过程中本地化将会是一次，将是我们最重要要迈过去的门槛，对于我们许多中国互联网人来说，当我们在中国做互联网的时候，其实是非常幸运的，因为中国是一个非常庞大、稳定、高速增长的巨大市场，但是如果当你真正到了很多其它的国家的时候，你会发现可能没有我们想象中那么好，市场很稳定的可能没有这么庞大，市场很庞大的未必像我们想象的那么稳定。虽然我们能够看到很多高速增长，我刚才在下面跟一个朋友讨论，他们在印尼投的做金融的服务，2.7亿人口高速增长的互联网、高速增长的经济，看起来非常诱人。但是我们不可否认的是无论他们国家在政治上，还是在经济上，甚至在金融策略上都存在着非常大的不确定性。当我们开始把我们中国互联网已经发展了20年的成就搬过去的时候，我们可能要先想到我们给当地的政府、政策、人民、经济带来的冲击。当别人家的主人还没有说话的时候，我们已经铺天盖地从那里开始赚钱的时候，我们要想到怎么跟当地人、当地企业产生共赢，否则我们没有办法在别人家里待更久。

第三全球的互联网，其实到今天发展依旧很不均衡，在很多国家工具或者是流量产品，可能这个风口已经过去了，未来将是内容和商业服务，有些国家他们的用户也才刚刚开始使用智能手机接入到互联网里面。地区发展不平衡，经济发展不平衡造就了各个国家之间互联网发展不平衡，这也就给我们非常多的创业企业，保留着一些新的机会，让我们有机会在任何时候重新进入到这个市场，这在未来的5—8年里面也是有巨大的机会。

最后一点也是我特别想分享的，从2017年开始，APUS用户是全球分布的，我们看到了一个非常可喜的景象就是欧洲和美国这样的发达国家，我们看到了大量年轻新增的用户，他们快速的出现。这些用户已经成为了APUS在全球用户增长的非常重要的增长率，我想这些对于我们所有要当地做生意的合作伙伴也好，互联网企业也好，这也将会是一个非常巨大的机会。

最后我特别想分享一点，APUS能够帮助中国企业“走出去”我们做了哪些事情。到今天为止，我们每天在全球广告投放超过30亿次，我们已经帮助超过10000家企业进入到不同的新兴市场和不同国家，帮助10000家企业帮他们把广告投放给全球用户。这里面举个简单的例子，一个是Uber，我们不详细说了，从2016年开始为Uber服务，通过帮助它进行产品下载之外，也开始帮它在接不同国家的订单。今年5月份跟中央电视台达成了全球的战略合作，通过APUS的网络，帮助中央电视台把他们的内容节目和他们要传播的新闻在全球落地，每天目前我们能够总的显示量超过1.4亿次，这是APUS今天能够为单一的企业，我们已经能够做到了这样的一些传播和影响力的地方。

最后我介绍一下APUS的意思，我也希望大家记得APUS。在宇宙当中，每一个星座背后都有一个希腊神话，唯有APUS这个星座没有希腊神话，这也是APUS团队希望由我们谱写天空中的神话。APUS在法语里又有酋长的意思，这也是我们希望成为中国互联网全球化，中国企业国际化的领导者地位。更重要的，APUS在英文里面是雨燕的意思，我们希望我们能够为用户提供的APUS Systerm，能够以最小、最快、最简单的方式帮助所有的新兴的互联网用户，帮助他们接入到互联网里面。APUS的愿景就是帮助全球30亿的新网民接入到互联网里面，同时也能够帮助中国的企业走向海外，走向国际化。谢谢！