境外主题游一站式服务 一个“小麻袋”打包带走

【猎云网成都】5月14日报道 （文/何玉影）

小麻袋旅游专注于出境游、主题游一站式服务，初期以婚嫁产业为切入口、为用户提供境外蜜月旅行、婚纱摄影、海外婚礼等相关配套服务。2014年9月产品上线，目前已经为超过100对新人提供服务，同北上广等地多家知名摄影工作室展开合作，并且同多家马尔代夫五星级以上酒店成功对接。

小麻袋创始团队创业之前均为喜事网西南分公司成员，2014年独立出来。长期积累的婚嫁产业资源，加上创始人长达十年的出境行业经验，让团队萌生了小麻袋的创业想法。小麻袋将客群定位在新生代中高端出境游旅客，选择马尔代夫为样板市场，以10对新人以内的精品小包团形式为用户定制旅行路线。

小麻袋旅游创始人甘忞告诉猎云网，团队提出三步推荐流程的路线点选方式。用户在官网首页点选出发城市、预算和时间，网站即可匹配出此范围内活动力度最大的酒店和可选择的航空公司。同时保证提供给用户机票酒店均不超过三个选项的前提下，酒店尽可能涵盖快艇、水飞或内飞的交通方式，机票提供直飞和转机的个性化选择，提升用户体验。

“现在国内旅游已经逐渐发展到深度游的阶段，一站式的服务体验尤为重要。虽说是小包团的形式，但是每一对新人都能在行前完成自己的个性化路线定制。”甘忞向猎云网介绍道，马尔代夫路线全程大约在一周左右，其中1—2天用来拍摄婚纱照或举办婚礼，其他的时间根据用户需求小麻袋提供了多项增值业务，新人在出发之前就可以点选项目定制自己的旅行路线。“就像去餐厅吃饭之前，我们就提供给用户一个菜单进行选择，同时配以贴心的‘甜点’——小麻袋出行实用物品礼包。”

2014年中国出境游达1.17亿人次，海岛线超三成，仅马尔代夫就达40万人次。境外旅拍作为热门的主题游产品，OTA、实体旅行社、传统影楼、线上摄影平台都参与其中意图分的一杯羹。如何在多家交战之中存活下来，甘忞有自己的看法。他认为市面上很多OTA在发展初期自有产品较少，集中精力做一个O2O的平台。现阶段迎合市场需求推出自己的产品，但是在产品细分和深度方面经验不足。另一方面，OTA用户大多对价格很敏感，但是低价往往意味着旅行体验受到制约和影响。

同时传统的旅行渠道不能保证用户流量，在用户定位上并不精准，婚纱摄影的质量也不能把握。而最近新兴的摄影平台，采用C2C的模式让摄影师和用户直接对接。这种大胆的尝试因为出境资源的匮乏，尚且没有摸索出合理的商业模式。

小麻袋旅游以一个批发商的身份将B端、C端进行对接。针对B端，小麻袋利用自身渠道为酒店、摄影工作室带来用户资源，通过增值产品分成的模式让B端获得相对于“单干”更多的利润。向拍摄方独家提供免费住房和批发成本，参与拍摄分成，让优秀的摄影师常驻海岛。

对于C端用户，小麻袋直接对接到B端省去了中间环节，为用户提供高质较低价的服务。“优质的用户体验可以为我们带来更多的用户资源，用过小麻袋的用户分享了自己的婚纱大片，其周围有同样需求的客户就会成为我们的潜在用户。”

甘忞告诉猎云网，小麻袋同B端的对接是一次业务拆分、利润重新分配的过程，这样的对接更加深入也可达到利益共赢。未来，小麻袋会把马尔代夫样板市场进行复制，从主题游类型、目的地两个方面进行线路拓展。同时和相关实体产品对接，将一站式服务进行到底。“用户进入网站不仅能够选择旅游方案，还能够一键购买旅行套装，省去了自己查攻略备齐装备的麻烦。”

“小麻袋还会对用户需求进行分类，把婚嫁用户作为我们的前端用户，由此出发根据用户长期需求开发亲子游、潜水运动、商务游等主题产品。增强用户粘性，也能够拓展后端服务范围。”

猎云网了解到，小麻袋旅游目前月流水可达百万，有A轮融资计划。

产品：小麻袋旅游
公司：成都小麻袋网络科技有限公司
网址： http://www.xiaomadai.cn/

猎云网：关注创业公司，原创科技博客！【我们帮助任何有梦想的创业团队！ 创业团队寻求报道请点这里 。承诺：完全免费，谨防假冒。】

想了解更多创业创新知识，快添加猎云网微信公众账号：ilieyun