度假客：做有调性的民宿品牌

【猎云网杭州】11月10日报道（文/陈天琪）

当温文儒雅的民宿主人给你看几十年来的收藏，或者早晨起来就看到了摆在你面前的早餐以及迎接你的微笑，你会是什么心情？民宿带给人的感觉是温暖、是人情味。

民宿在年轻人占有较高的地位，与其说是在年轻人中，还不如细化到年轻女性这个群体，“女性更加注重旅行中的体验，希望得到更多美和温暖的东西，而且他们在家中是最具有话语权的。”专注做境外民宿预订平台“度假客”的创始人吕剑彪笑着说。

“度假客”是猎云网早前报道过的项目 ，从台湾名宿切入，现已逐渐覆盖亚洲其他地区，尤其以民宿市场正蓬勃发展的东南亚投入力度最大。度假客此次的改版除了扩大了目的地之外，还在搜索上添加了很多标签，提高检索的效率，并且呈现更多的精品内容。

在房源的获取上，度假客在已经开发的目的地中设有至少一位同事担任BD角色，通过他们来和民宿主交流、签约、采集资料，除此之外，还有合作的摄影师提供图片。“我们对房源的质量也层层把关。第一步是筛选，选出品质比较好且在中国的媒体圈中比较能接触到的房子，比如一些旅行攻略上有推荐的房子我们会优先去谈，但更多的还是自己的团队去发掘当地的但还没那么知名的民宿。”目前，度假客的平台上大概有5000多间民宿，这个数字还在不断增长中。

民宿切入的其实还是整个自由行市场。吕剑彪认为，机票、签证以及住宿是自由行中的刚需，选择“住宿”中民宿这个品类，一是觉得进入酒店行业再拼杀的机会已不是很大，二是自由行对个性化的需求较多，民宿又正好契合了这一点。

台湾、泰国等地的民宿已发展的相对成熟，相比之下，国内的民宿市场一直面临着不小的痛点。民宿最重要的因素是人，偏偏国内民宿最缺人，民宿是有温度、有人情味的住宿，这些因素都需要民宿主人撑起来，但在国内很容易把这些东西批量化生产，演变成小型的精品酒店。而这，是吕剑彪不愿意看到的。

国内旅游的发展路线，从早期的跟团出境到初级的自由行（在旅行社买套餐）到今天更为丰富的自由行选择，比如让你更多的和本地人沟通、体验当地人生活。这更为深入的体验当地人家也是未来几年自由行市场的需求。吕剑彪认为，相比于时下比较火的airbnb——纯粹住到当地人家里的模式来说，民宿的体验可以说更具人情味，民宿主可以对住客做些一对一的服务，“airbnb的模式不一定适合我们，中国人还是希望有一些基础的服务，介于airbnb和星级标准酒店的业态。”

商业模式上，度假客主要以收取佣金为主，未来会有基于民宿周边旅游目的地的产品销售。

度假客与杭州视频团队“二更”合作，赴台湾半个月拍摄了很多真实的民宿主生活的视频。我有幸最先看到了其中的一个片段，“这是一个小小的餐桌，一盏昏暗的灯光，所有人聚在餐桌上，对我来讲那就是一个家的印象”，台湾民宿主人在片尾这样说道。

度假客希望做有调性的民宿品牌，新换的slogan在网站显眼处放着，去全世界做梦。

产品：度假客
公司：杭州度假客国际旅行社有限公司
网站： http://www.dujiake.com/

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