易买工品：打造MRO便利店，为小企业提供便捷又实惠的工业产品

这是《猎云网》筛选报道的第 16335 家早期创业公司

“我们希望打造工品的便利店，让小企业更便宜更方便的获得他们想要的产品。”易买工品的创始人朱洪涛向猎云网（微信： ilieyun
）介绍到。

MRO是指非生产原料性质的工业用品，用于维护、维修、运行设备的物料和服务，即Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。目前，在中国，MRO市场拥有900亿美金的市场规模，是日本的三倍，仅次于美国。在如此规模中，小企业占据了40%的市场份额。

易买工品对标的是日本MRO自营电商MonotaRO，致力于为50人以下规模的小企业和个体工商户提供设备维护（Maintenance）维修（Repair）和生产运营（Operating）所需的间接工业材料，通过互联网，信息技术和现代化的物流仓储技术改善MRO行业的流通效率和服务水平，降低小企业的采购时间和费用，使其获得更优质的采购体验。据了解，易买工品在2016年6月获得了由天使湾创投投资的百万种子轮融资。

易买工品CEO朱洪涛曾任固安捷中国电商创始人以及MonotaRo全球化战略中国负责人，十年的B2B行业经验让他看到，与大企业相比，小企业对MRO 产品的需求呈现出以下特征：一是小企业往往不具备大企业的议价能力，且单次采购的产品数量相对较少，因此交易金也相对昂贵；第二是交期，大企业是计划性采购可以接受交期，小企业通常以现货交易为主，而市场上现在大多数的零售商自营率不足或者本身就是平台式经营，交期无法保证。三是在该行业中，由于因为商品SKU繁多，即使是同一种工业品，也存在很多不同的规格和参数型号的情况，加上小公司通常不单独设置专门的采购部门，整个购买过程变得十分繁琐，且在无形中提升了企业的成本。

从这些市场痛点入手，易买工品围绕着两个思路来进行产品的打造：

一是自营；易买工品的创始人朱洪涛向猎云网（微信： ilieyun
）介绍，选择自营的模式，是因为这种模式有以下的优势：一是易买工品可以紧抓产品的质量，在保证产品质量的同时，帮助用户节约下单的时间；二是在传统的交易市场上，很多时候都存在价格不透明和定价非标准化的情况，而自营的模式能掌握控价权，实现产品的明码标价。除此之外，由于工业品的销售不是现货交易，常会因为供应链不成熟，导致交货期得不到很好的保障，而“自营”无疑满足了小企业快速交货的需求。

二是低价。在易买工品上，即使客户购买商品的数量不多，也依旧可以得到便宜的价格。朱洪涛说：“小企业往往每次买的少，我们的定价策略就是明码标价，但是买一个也可以很便宜”

在自营和低价的背后，易买工品希望通过在线交易，以便利店式的经营思路来实现经营效率的提升。

第一，不同于大客户的关系型销售，易买工品通过精准营销可以实现快速、低成本的扩张客户规模，大幅度提高营销效率，降低营销成本。

第二，像便利店一样进行单品运营，精简SKU。小客户的老板往往就是工程师，所以可以接受同等功能的情况下，选择有价格优势的替代品。这样，通过不断的优化和集中，单个SKU的购买量增加，会带来供应链成本的下降，提高毛利。

第三，快速周转，小客户每次下单量少，数量也少，易买工品可以做到快速频繁补货，实现快速周转。提高资金的使用效率。

天使湾管理合伙人叶东东认为：“我们非常看好MRO市场的潜力，MRO耗材占工业产值的2%-4%，在这个领域国内电商平台的市场份额不到1%，特别是围绕中国中小企业的MRO垂直电商平台更是寥寥无几，这里面潜藏着巨大的机会。作为在MRO领域深耕多年的朱洪涛团队，从2013年就引领固安捷在中国复制日本MonotaRO模式，并证明该模式在中国的可行，我们相信这个团队在接下几年将会在中国MRO领域开创出新局面。”

据悉，易买工品于2016年10月正式开始运营，目前，注册客户已经突破1200家，复购率达31%。目前正在寻求新一轮融资。

 

项目：易买工品
公司：上海摄提信息科技有限公司
网址： http://www.yesmro.cn

解码人工智能·猎云网2017产业创新峰会 4月13日北京等你参加： http://www.lieyunwang.com/topic/summitai

286019