雷鸟科技CEO李宏伟：正在崛起的场景互联网能为行业带来哪些机会？

12月11日，2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京望京凯悦酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚“新势力·2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”。

峰会上，雷鸟科技CEO、TCL工业研究院副院长李宏伟以《从通用互联网到场景互联网：一个被忽视的未来》为主题分享了自己的观点。

李宏伟分析认为，从今年开始移动互联网增速放缓，甚至出现了一定规模的用户下滑。

“从增长趋势看，大屏互联网实际上才刚刚开始，我们预测到未来，其占用用户时间将达到移动互联网的三分之一或五分之一的规模。所以，场景互联网才刚刚开始，这是一个从通用互联网到场景互联网的时代。”

在李宏伟的定义里，场景互联网是指在智能电视、智能手表、智能眼镜、智能学习机，包括车联网上面的一系列互联网相关业务，专门服务于某些特定的场景，与前面PC、移动互联网为代表的通用互联网有非常大的区别。

另外他还介绍，雷鸟科技作为是场景互联网领域的先驱，已经服务了全球160多个国家的近4000万用户，并与Google、BAT等公司达成诸多合作，并希望与诸多平台或技术服务商一起开拓场景互联网的未来。

为了帮助创业者和投资人重新蓄力，2019年，猎云网携全新品牌“新势力（New Force Summit）”亮相。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。

此次盛典上，猎云网将通过六个版块分享创业者和投资人在智能制造、文娱、零售、医疗、教育、汽车等领域的启发性的观点和行业前瞻，围绕多个维度，分享科技和产业前沿观点，探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

以下为李宏伟演讲实录，猎云网整理删改：

大家上午好！

谢谢主持人的介绍，我接下来的分享是比较冷静的关于行业的分享——《场景互联网正在崛起》，刚才主持人帮我做了一些介绍，说了我们在智能电视上的互联网业务，我们稍微往前看一看，抽象起来看看我们想说一件什么事情。

整个移动互联网现在开始进入下半场，可能一两年前就可以看到这样的趋势，各位互联网大佬都开始谈这件事情，我们看新的领域，看产业互联网看一系列新的东西，原因就在于此。

在今年第二季度，移动互联网用户规模下降了200万，同比增长也在下降，基本上已经不再快速增长了。同时我们又能看到另外一个领域，当我们说一个时代快要结束了，或者说快速增长的这个时代快要结束了，我们能不能发现新的机会，其中看到了AI、产业互联网等一系列新的机会，但我今天想要分享的是我们忽视的、没有看到的，但是在快速崛起的机会。

我们来看看另外一个行业，智能电视上的大屏互联网在发生什么样的变化？它还在保持非常快速的速度在增长。今年Q2季度增长了200多万的日活，还在保持同比30%以上的增长。这是这个行业的变化。这个行业虽然在快速增长，同比变化、环比变化，它的规模到底够不够？也就是天花板到底高不高？

移动互联网有11.36亿用户，PC互联网有5.02亿用户，而大屏互联网有1.57亿的月活，基本上是移动互联网的九分之一或十分之一左右。

但是我们说行业的市场有多大、天花板有多高不只是注重用户量，也在于他占用户的时长、他的场景丰富度。

移动互联网每个月的用户使用时长在2000多亿小时，PC互联网是200多亿小时，而大屏互联网的这一数据为220多亿小时（指智能电视，不包括现在的有线电视）。

当时长与日活、月活都到达一定规模之后，他商业逻辑是怎么样的？雷鸟科技在负责TCL全球智能电视的运营，同时也在逐步拓展其他设备。雷鸟科技成立到现在两年多一点时间，今年上半年获得了2.5亿港币营收，其中税后利润为7000多万。无论是收入还是利润都仍在保持高速增长，年化保持在100%，这是一个净利率接近31%的行业，哪怕对于刚刚创立两年的互联网公司来讲，我想这是一个比较特别的行业。

再看整个行业，2019年整个智能电视在互联网上的营收大概是193亿的规模，193亿多还是不多？我们先不管它的增长，我们对比看一下，整个互联网的在线音乐规模大概是103亿，在线阅读是205亿，它们已经在一个相对可以比较的量级。但整个智能电视大屏互联网还在保持100%的速度在长，所以他未来的坡道比较长，增速比较快，未来的天花板还不是特别低。

这是第一部分，我们来总结一下，从增长趋势看，大屏互联网实际上才刚刚开始，我们预测到未来，他占用户时间将达到移动互联网的三分之一或五分之一的规模。所以，场景互联网才刚刚开始，这是一个从通用互联网到场景互联网的时代。

我整个演讲将分三部分，第一部分讲我为什么要介绍场景互联网，第二部分聊什么是场景互联网，第三部分讲场景互联网对我们来说有什么样的机会。

场景互联网是我定义的一个词，我来解释一下。我定义的场景互联网是指在智能电视、智能手表、智能家庭互联网，智能眼镜、智能学习机，包括车联网上面的一系列互联网相关业务，专门服务于某些特定的场景，与前面PC、移动互联网为代表的通用互联网有非常大的区别。我们把他们定义成一个不同的东西，他们之间有共同的特点，也有很多不同的特点。

我们来看看到他们底有什么样不同的特点，我们以大屏互联网（场景互联网当下时代的代表）为一个例子来讲：

第一个特点是场景数量。这是后面的创业、投资、商业逻辑的基础，这是我个人的判断。在移动互联网上面场景数量非常多，这与设备属性有关系，上面有几百个APP解决生活问题，但是场景互联网覆盖的场景比较少，虽然也有一些音乐、游戏、教育等内容，但不是那么多。这是最显著的特点，他会引出其他一系列特点。

第二个特点，到底谁控制了流量，谁控制了用户的关注度？在移动互联网里面大家分享的一件事情，BAT这样的公司，包括头条这样的公司是一方面，手机厂商是一方面，各个做应用服务的公司也分享了用户的流量，所以是这样的生态。

但在以智能电视为代表的后面所有的场景互联网都有这样的特点，场景相对少，所以系统厂商能够控制基本上所有的流量，像雷鸟这样的公司控制了所运营智能电视上面几乎所有的流量。

第三个特点是速度相对慢。移动互联网增速非常快，但智能电视在2010年的时候大概有6.53亿台（中国大陆地区的保有量），之后每年出货在5000万左右，需要十几年的时间才能完成设备行业的更新换代。其中原因，一方面与大小也有关系，另一方面当场景数量不够多的时候，换代速度比较慢是常态。场景比较多（用户）会因为各种理由促进换代，比如为了玩游戏、看视频等。但是场景不多的前提下我们换设备的动力就不足，这是第三个特点。

第四个特点，在这个行业里面创业也好，投资也好，一系列的事情，我们从什么地方切入？在移动互联网里面，我们通常可以看到大家从场景切入，像头条这样的公司，他们去研究全世界各个地方什么样的应用在快速的崛起，日活也好，月活也好。但在大屏互联网为代表的场景互联网里面，我们更多关注用户需要什么，因为场景数量相对少，研究的重点不一样。

第五个特点，我们看到场景互联网与通用互联网还有一个很大的区别，通用互联网的计算能力比较强，我们现在手机芯片计算能力很强，可以做AI、AR一系列的事情。但是以智能电视为代表的场景互联网产品，包括手表、眼镜等算力都不够强，算力不够对它产生了一定的约束。算力不够一定程度上影响了场景的拓展。但是我们可以看到随着5G时代的到来（虽然还需要一定时间来铺垫，不会马上成熟），我们将把比较多的东西放在云端系统进行计算，这件事情会把不同终端设备的算力拉平，届时算力高一点或低一点差别不大。这会带来另外一次在场景互联网上的盛宴，因为原来会受算力影响而在很多场景有局限性。

第三个部分，我们分享一下场景互联网将为整个行业带来什么样的机会。

我们先来看看发展的趋势。刚才姜总提到IPTV、OTT是触达用户的方式，电视经过几十年的发展到现在经历了三条曲线，一是做显示技术，用户选择电视的标准就是屏幕大不大，色彩鲜艳不鲜艳。2010年开始电视开始进到第二条曲线，智能电视。用户选择电视的标准是在线内容丰富不丰富，观看在线内容体验好不好，像乐视、小米这样的公司开始崛起。前两条曲线电视本身还是电视，没有出现像iPhone这样的革命。在第三条电视曲线开始出现之前，我们今年发布了智屏，就是带电视功能的智能终端，电视功能只是其中的一小部分，他可以自动旋转，支持各种各样的手机场景，这是未来的趋势。

为了让大屏既可以提供好的体验，也可以承载越来越多的场景，我们把他做成可自动旋转的设备。我们知道手机里面前100个应用，90%都不支持横屏，大部分都是竖屏。

智能设备的革命主要是两方面，一是交互的革命，二是设备性能改变了。我们做了什么样的交互革命呢？主要是两点，核心是基于AI的交互革命，以前交互都是自由度在一个维度上的扩张，我们可以用鼠标、键盘、触摸屏，AI时代我们可以不与设备交互，而是以视觉或语音的形式交互，从GUI到VUI的转变。

在性质改变上，我们把智屏称为55吋的手机，在上面可以直接看微信、刷抖音、看视频，他还能承担家庭助手的功能，早上提醒你天气如何，晚上对你有别的相应提醒。所以这是行业发展的趋势。

我们看看大屏互联网里AI的机会，AI这样革命性的技术在什么地方可以发挥作用？在交互成本越高的地方、实现成本越高的地方，AI发挥的作用越大。

所以，在大屏上我们主要在做这样几件事情：一个是推荐系统，当内容服务越来越丰富的时候，我们怎么把这些服务以用户喜欢的方式推荐给用户。第二是交互方面，包括语音交互、视觉交互。想一个例子，不管是家庭里面的电视、空调还是其他的设备，我们可以用遥控器操作，可以在他面前戳一戳，也可以跟他说一句话。他将很容易地理解这些视觉、听觉等基于AI的交互，实际上是成本更低、体验更好的交互方式。

现在在智能电视上AI实际上可以在三个领域里发挥相应的机会，一个是交互，一个是效率，三是场景创新。交互是AI第一个阶段发挥作用的主要场景，效率是指什么，我们现在给海底捞打电话，是AI机器人在接，回答有没有座位等问题。

实际上，用户现在每天在大屏上用语音控制电视的次数超过2500万次，这个数字还在快速的增长。所以，对AI公司来讲，大屏互联网是很肥沃的处女地，大家进入的不够多。

对长视频、短视频、音乐、游戏、教育等其他的互联网服务而言，大屏互联网还有哪些机会？

我们用例子来说，对于爱奇艺、腾讯视频、优酷来讲，在智能电视带来的观看量占所有设备的20%以上，大屏互联网已经是非常重要的长视频消费渠道。

再看看广告，原来整个基于广播电视的行业规模有多少？1700亿，只是广告一项，现在智能电视的用户使用日活与市场已经开始逐步超过了原来的广播电视。所以我们认为这个行业单就一项广告的市场空间就很大。

我们看第三个相对较小的市场瑜伽，我们在家里练瑜伽比在健身房练瑜伽相对比较方便一些。其中通过大屏付费的瑜伽用户一年ARPU值在2000元左右。而这只是健身领域的一个细分方向，在加了摄像头后该场景的空间将更大。

再就是少儿教育，尤其对K12的孩子而言，电视是体验更好的设备（对眼睛伤害更小），今年在大屏领域少儿付费内容的收入超过2亿人民币。所以对于适合的互联网应用或服务而言，大屏互联网是一个边际成本很低，但是可能贡献比较大的机会，大家可以多关注一下。

最后稍微介绍一下雷鸟的情况，雷鸟是场景互联网里面的先驱与领导者，雷鸟科技服务于全球160多个国家，接近4000万用户，日活用户达到2000万，每天连接设备时长接近6个小时。我们在全球跟Google、BAT等公司都在合作。

所以，雷鸟是领先的大屏互联网平台公司，我们希望与其他的平台、技术服务提供商，一起发展，未来市场空间天花板并不低，市场比较大的领域，一起做一些事情，一起开拓场景互联网的未来。谢谢大家！

 

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