科技猎91你好：用淘宝模式，为企业和自由职业者搭建人才共享平台
“91你好这个项目起源于我大学时候开发的导购平台。项目曾因经营原因暂时终止。之后我们调整了发展方向，与合伙人一起自学英语和编程技术，开始承接IT外包项目。在这一过程中，我发现大量雇主经常与服务商产生沟通矛盾；而技术人员又受限于公司，无法实现自由工作或者兼职。”
对猎云网（微信：
ilieyun
）说这段话的人名叫高伟，是“91你好”项目的创始人。高伟在实际进行IT项目外包的过程中发现，由于优秀的工程师普遍薪资较高，并且很多企业只需短期雇佣技术服务。这就导致企业在IT项目开发方面需要与外包公司合作。
但外包公司又经常会出现多次转包，造成雇主和实际开发人员对接困难，并且售后维护缺乏第三方监管。
与此同时，优秀的开发者往往也不愿受公司约束，希望能够通过兼职或自由职业赚取外快或自给自足。但除了大企业的知名工程师之外，大部分人员很难对接到靠谱的项目和雇主。于是2016年底，高伟和合伙人一起重启该项目。
简单来说，现在的91你好是一个互联网人才共享平台。雇主能够在平台上发布项目需求，并填写具体的需求信息和预算金额，由平台中的自由职业者进行申请。
在双方在线沟通后，自由职业者根据要求定期提交里程碑交付件，雇主分阶段付款，项目款由平台进行托管。另外，自由职业者也可以提交简历和过往成果，直接在平台上展示，供有需要的雇主联系。
91你好网站截图
作为一个人才共享平台，由于很多项目都是个性化的非标项目，难免在实际操作中产生纠纷。
高伟直言，平台有一支由技术专家组成的评审团。评审团会对纠纷项目进行评议。如确实是因自由职业者原因导致纠纷，平台会对其进行处罚并退款。另外，部分需要后期维护的项目由开发者负责，按实际工作量进行收费。
当然，平台也给予了自由职业者一定的权利。在项目交易完成后，自由职业者可对雇主进行评价，包括需求描述、技术了解程度、付款是否及时等等。多维度的全面点评，也从侧面为低质量的雇主设置了门槛。
目前，91你好暂时专注在互联网相关项目上，例如网站建设、内容运营、系统开发、H5制作等等。实际上，创业项目在初期阶段的聚焦是非常必要的。高伟透露，后续他们在平台发展到一定规模之后，将会扩大自由职业者的工种覆盖，例如作家、翻译、会计、产品设计等等。
据了解，该平台于今年4月刚刚上线，尚在推广阶段。目前无论是雇主还是自由职业者，都可以在平台中进行项目的免费发布和申请（雇主免费发布需求，自由职业者免费申请）。现阶段它的商业模式是在项目成交后向服务方收取少量佣金。
其实在自由职业者平台方面，业内已有部分玩家较为领先。其中比较知名的莫过于海外的freelancer和国内的猪八戒。不过freelancer平台的主要用户群为英语系，中国用户的接受程度较低；而猪八戒更多定位在小微B2B和小微B2C层面，91你好则更倾向C2C的淘宝模式。
下阶段，91你好将继续进行产品优化，完善需求方和自由职业者两端各个流程环节。
目前该项目正在寻求首轮融资。
名称：91你好
公司：零元科技（北京）有限公司
网站：
www.91nihao.com
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