冯仑：关系企业兴衰的企业家“基因”

前一段时间在跟湖畔的同学交流时，我们做了一个回顾，专门来看一下过去 40 年民营企业的发展。40 年来的这些民营企业，活下来的是哪些，未来还有哪些会发展得更好？死了的出了什么问题，失误在哪里？我们想看看能不能像看病一样，找到一些直接的答案。

我当时不理解，问他为什么这样说？他说，「我认识很多长寿的成功人士，你以为他们都是靠锻炼、吃药、看病维持的吗？不是。他们最主要的就是经常体检，花钱、花时间体检，省钱、省时间看病。其实这跟车一样，你每出一次车就保养，车永远不会把你撂到半道上，能走很远。但是你从来不保养，一开始几万、十几万公里还好，但总会有一天，嘭的一下车憋死了。」我觉得也有道理。

体检什么呢？医生告诉我，体检最重要的是注意三件事情，因为一个人的健康取决于这三件事情。

如果遗传基因里面有问题，就一定就得小心。尤其是如果你的行为又加剧了基因的恶变，就可能死得快。我有一次给一个朋友打电话，他说，「我出去玩去了，因为我快死了。」我当时想，他才不到 40 岁，怎么快死了呢？后来我又见到他，就问他，「你上次怎么说快死了，得病了吗？」他说，「我没病，很健康，但是我们家人到 45 岁都死，基因所致。我已经快 40 了，还剩五六年了。」他们家的人到了 45 岁上下基本上都结束了。心脏出问题，而且是「发动机突然熄火」那种。所以基因非常重要。

比如说大气污染、化工污染，你每天都往那些污染的地方钻，再好的身体也架不住环境污染对你的损害。

用医生的话说，「吸毒、打架、斗殴」。就像前一阵的「龙哥」，动不动就拿刀捅人，最后反被白衣男给干掉了。生得嚣张，死得憋屈。这样的行为，当然也是对自己不负责任。

事实上，民营企业也是这样。一个企业想要健康发展，同样是这三件事：第一是基因，第二是环境，第三是行为。成功企业家和现在出事的企业家，无非就是这三个方面的组合起来，有些人都做对了，有些人把事情做错了。今天，我们先来谈一谈第一件事：基因。

这三种东西，我们称为企业家创业初期的基因。基因就是我们的遗传密码，这些东西小的时候看不见，比如说他还是精子、卵子的时候都看不见，等到长大成一米七八、一米八，有血有肉的时候，才发现基因原来真的存在。长成这么大，才知道缺陷在哪。

这些人是改革头十年开始做买卖的人。好多是出身不好、几乎要被社会抛弃掉的人。但是也有一些很独特的人，就是我们今天依旧能看到的那很少的一部分人，像任正非、王石、柳传志，他们都是改革开放第一个十年开始创业的。但为什么这些人创办的企业活下来了，而其他那些不在了？

比如说傻子瓜子，它的创始人一直都是社会底层的边缘的人口，没有文化凭本能。一直到现在，他的眼界、经历和做事情的方法，跟当年没有变化，他 4 次换老婆，跟儿子打官司，办公室越做越小，但永远摆一张麻将桌。他的社会基因从一开始到现在没有改变，所以他做的生意从那个时候到现在 30 多年，也没有任何的改变。这还是算是善终的，到现在还在，但是这个买卖是越做越小。

另外，那个时候北京还有一个非常有名的个体户。我刚开始做生意的时候，见过这个人，那时候他刚从监狱里出来，我们有一个生意要请教他。我当时住在一个筒子楼里，他来我这里。他到屋后，跟我说话的时候不停地看外边，一有人过，他就拉开门看一下。筒子楼就一小间房，他这么老开，我就觉得很怪，我跟他说，没人。他突然意识到了，说习惯了。因为他此前一直坐牢，在监狱的时候，每次说话都要看管教有没有过来，所以他说习惯了。但是他做了一个很深刻的自嘲，他说他坐牢是蹲小号。又调侃我，说我们做生意是坐大号。

他从监狱出来以后，要报答一个管教干部。为什么报答这个管教干部呢？他说他最饥饿的时候，是和另外一个犯人对抗，被关禁闭，饥饿了好几天，有一个管教从窗户上扔了个馒头，他和另一个犯人就背靠着，把这个馒头在地上给吃完了。就因为这一个馒头，他后来出来以后去看望这个管教，出了车祸，另外一个兄弟瘫了，他没死。但是他要养这些人，于是继续做生意。但是他的性格和他的社会经历导致他对这些专政机关的人有非常大的抵触，有一天他在打麻将的时候，有人冲进来，当时是冬天，他不愿意屈辱地被抓住了，就在阳台上站着，失手滑了下去，摔死了。

第一个优势是他们是自由人，在改革的头十年，这些人是自由人。创业的前提是必须是自由人。他们的第二个优势是敢冒险，牢都做过的人，冒险就不觉得险。第三是他们对金钱有渴望，对被尊重有渴望，他们由于没有社会地位，急需要经济上的自给自足，同时被尊重。

所以在改革头十年，这一类看起来很底层的人，一开始是成功的。但是他们没有持久，因为他们的局限性。另一些人呢，是社会基因相对纯正一些，被认为是正面的一些人，当兵的。柳传志、王石、任正非都当过兵，他们在那个时候创业，是自觉地成为了自由人。我们知道王石60岁还出去学外语，这样一种学习的能力始终存在，任正非、柳传志都是这样。所以他们创办的企业能活到今天，他们的社会基因真的跟别人不一样。

我们再来看第二个十年，1989 年到 1999 年，出现了很多有意思的事。首先，第一个十年当中的一些极端的个体户慢慢就被淘汰了，其次，出现了一批新的所谓「九二派」，就是从机关出来的这一批人，而这一批人身上的基因，包括教育水平、价值观，以及自我学习能力，和之前那一批都不一样，这种基因带到今天，「九二派」的出事概率很小，犯错误概率非常少。

从 1993 年到现在，我们关于企业经营的法律有两百五六十部，正因为有了这一系列法律法规，在第三个十年，我们就有了一个赛场规则。而这个赛场规则越完备，越全面，越公正，就会有越好的「运动员」，这个「运动员」就期望做企业家，企业家是在市场经济这个赛场上的职业选手。我们现在看到很多在第三个十年出现的创业者，比如 BAT 等企业的创业者，本质上都是理工男。可以说第一个十年是江湖人做生意，当个体户；第二个十年是文科男、社会人，做房地产这些生意；第三个十年都是理工男，写个程序做个软件，就可以变成几百亿美金的公司。

他们这个基因，如果倒回到十年、二十年前，完全是不可能存在的，活的机会都没有。但从 1999 年开始，一直到现在，创业成功的，年龄越来越小，而且看起来人很单薄，只会写个软件，平时也不善言词，最后公司做的市值比我们都大，比我们赚的钱还多，企业比我们发展的还好。为什么？原因就是市场规范，有了这样一套游戏规则，使得这种简单基因的创业者也能成长。这就叫环境改变了，这个基因就能够生存，在环境没有改变的时候，非常强大的基因才能够生存。

这些基因赚钱了。有老一代企业家不服气，比如说在房地产赚了钱，要变成互联网企业，就花钱，把它买了。但你看有哪一个特别土豪的地产商变成了互联网企业？它只是用互联网而已，他的思维，他的基因不是互联网的。他的基因在于喝酒，不在于写软件。有在地产公司做过十年以上的员工辞职的时候，都跟老板说，我光为公司喝酒就喝了几吨。这是他的基因，他知道晚上去哪唱歌，到哪捏脚，到哪让别人舒服，这都是他的基因。但是你说让他坐在家里把软件学好，就很难。哪怕就是让他雇了这些写代码的人，他也用不好这些人。

所以我们说，企业家的「基因」非常重要，如果我们今天企业遇到了问题，其实是要检讨自己基因当中是不是出了问题？比如说你的价值观是不是有问题，你老迷信权力，跪舔一些贪官，你能不出问题？今天出事最多的民营企业家的基因里面，都有一个毛病：「迷信权力」。而今天活下来的好的企业家，也有一个基因：迷信市场、迷信客户。

而且不仅现在能生存，未来还会存在。