赛事、营销、经纪、产品……看星烁体育如何撬动万亿体育市场

近两年，我国体育产业随着政府的大力扶持而加速发展。有数据显示，2015年，健身休闲产业规模在8000亿元，2025年将达到3万亿；参加体育锻炼的人数为3.6亿，这个数字预计到2025年将达到5亿人。

政策方面，2014年，国务院发布的46号文件将全民健身上升为国家战略，并设定体育产业总规模5万亿的目标，引发体育产业热潮；11月，国务院办公厅印发了《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，部署推动健身休闲产业全面健康可持续发展。

在这样的大趋势下，星烁体育的两位创始人——张超和杨冉认为，体育运动是改变国民生活方式的一个切入口。于是在2015年，两人在国内正式创办星烁体育。去年5月，星烁体育获得了来自优享创智与鼎春德逾千万元的Pre-A轮融资。

联合创始人张超本科就读于清华大学，MBA毕业于卡耐基梅隆大学，曾在中金和瑞信方正等投行工作；联合创始人杨冉此前曾在伦敦、上海、北京等地从事过多种体育产业相关工作，包括媒体、版权交易、赛事运营、公关营销等。

猎云网（微信： ilieyun
）了解到，星烁体育是一家体育产业服务公司。 它以体育营销咨询、创新型体育经纪业务和自主IP赛事活动为主，为国人提供不同的健康生活方式。

在自主IP赛事活动方面，与其他赛事孵化品牌不同，星烁体育并不做专业的竞技类体育赛事，而是生活方式类的家庭体育活动，“3公里家庭马拉松”就是他们策划的典型IP。 和半程或全程马拉松相比，这种以家庭为单位的短距离跑步活动覆盖人群更广，更有趣味性。目前该赛事星烁已举办了几十场，累计有数万人参加。

除了To C方面的赛事活动，星烁体育也为企业提供To B的一站式体育营销咨询服务。杨冉介绍，例如某客户在品牌方面有体育营销的需求，星烁能够根据企业需求量身策划活动赛事和传播方案。也就是说，从起初的赛事策划、营销、执行到后续的口碑传播，星烁体育能够提供一站式服务。

据杨冉介绍，海尔旗下高端家电品牌卡萨帝正是星烁体育的长期客户。 在大众印象中，家电似乎与体育并无关联。但星烁体育为卡萨帝提出了 主打家庭的概念，倡导人们与家人一起健康生活，并策划了“一起跑，慢慢爱”的多城系列活动，并为其提供整体营销策划、各站的落地执行、名人邀约以及后续的影响力传播。

体育经纪业务也是星烁体育从去年开始重点发力的业务之一。杨冉表示，通常体育经纪公司都会签约诸多运动员，从其转会等方面抽取收入。而星烁体育的体育经纪却有所不同，他们选择有潜力的明星运动员，为其全方位提供体育经纪服务。

“例如我们与吴敏霞（前中国女子跳水运动员，奥运冠军）签约了5年个人独家经纪合约，为其打造公关传播规划及个人场外形象包装。这里除了她运动生涯取得的成绩，还有她退役之后的定位和转型也需要专业的包装指导。所以，我们不仅为她策划了退役演讲、酒会、电视节目，甚至为她打造了‘WMX’体育用品品牌。这些都是我们和传统体育经纪公司的区别。”杨冉说。

除了前文提到的体育营销咨询、赛事活动以及体育经纪业务之外，2015年下半年，星烁体育在加拿大多伦多枫叶队（冰球）的介绍下，将专注在北美和欧洲市场的BioSteel运动饮料品牌引入中国，并全资成立百淬中国（BioSteel China）。

与佳得乐、红牛、乐虎类似，百淬也是一款面向大众的运动型饮料。 星烁体育之所以引入百淬，除了该饮料确实比较有特色之外，更重要的其实在于该品牌的快速成长性和盈利能力，并且它也是星烁体育全产业服务中很好的落地产品和业务补充。

猎云网认为，其实，无论是体育营销、赛事还是体育经纪，其业务和收入模式更偏向传统的项目制，这无疑会制约星烁体育业务的发展速度。在营收方面杨冉透露，星烁体育在今年上半年已经完成数千万量级的营收。

而百淬作为C端市场的大众消费品，一旦品牌树立市场打开，其成长速度、规模和收入能力都不容小觑。

据中商产业研究院《2016-2020年中国功能饮料行业市场调查及投资决策报告》显示，预计到2020年，我国功能饮料零售额将达到1635.28亿元，市场潜力巨大。所以对于百淬，星烁体育在未来有着更多的期待。

今年，星烁体育将加强自有业务投入，尤其是在体育经纪方面，为吴敏霞和其他运动员提供更全面的经纪服务。另外他们将加强百淬品牌的推广。

据北京百淬销售总监马学永介绍，目前百淬在中国的本土化研发已经完成，正在进行渠道投放阶段。除了布局线下便利店之外，百淬也会直接面向各体育机构进行销售。另外在线上，百淬已经在官网、京东、淘宝等电商进行销售，也很快会进驻天猫等其他电商平台。

 

名称：星烁体育
公司：京万天星烁文化传媒有限公司
网站： www.allstarsoar.com