中国民营500强的第一与第二的默契和协同：华为苏宁超品日全新看点解读

超级品牌日作为电商后时代平台与品牌之间流量精细化经营的体现，近年来已经成为主流的营销方式，屡屡刷新销售记录，在此之外，中国民营企业500强的第一和第二华为苏宁推出超级新品日计划，为零售行业精细化运营开辟出新思路。

今年年初，华为苏宁超级品牌日线上线下联动，双方数据共享、新合作模式探索，创下单日销售破2亿的记录，但在4月12日的华为超级新品日这些都成了常态化的看点，真正的看点是零售后半场双方联合祭出的务实、革新的合作方式对零售行业带来的几点关键性思考，尤其在智慧零售背景下，平台与品牌之间的协同成为互相赋能形成核心竞争力的关键。

巨头抱团，推动产业结构革新

在手机行业，经过多年的鏖战，品牌格局初定，以华为为代表的国产手机品牌逆势崛起，头部效应进一步明显，而这恰恰是多维优势组合拳祭出的核心竞争力体现；同样，在零售平台领域，随着纯线上业务瓶颈已至，以苏宁为代表的双线融合平台成为未来零售舞台上的核心舞者。两者的联合也将发挥出更大的效应。

众所周知，在供给侧革新与消费升级正在驱动着新一轮的产业结构革新，从消费者角度来看，消费方式多元化发展，消费诉求个性化明显，同时，品质消费权重上升，以服务连接消费各环节的全新消费形态即将到来，这也意味着供给端需要通过对产业各环节的深度挖掘能力成为核心竞争力的体现。

在供给端，华为与苏宁持续深化的合作关系，也正是这种背景使然，苏宁拥有线上线下多维度的零售业态布局，也成为品质消费时代消费场景覆盖最广的平台，这也是苏宁智慧零售价值的重要体现，让商品服务能够与消费者之间形成最短的触达距离与高效连接；对于渠道平台来说，目前已经迈入线上线下融合的历程，如何推动全新业态与场景的有效落地，优质的产品和服务无疑是内核所在，所以说，头部品牌与平台的关系深化将成为彼此形成核心竞争力，推动产业发展，寻求新增长点的关键。

若果说超级品牌日核心是1+1>2：那么超级新品日则是生态协同

从过去零售行业的发展历程来看，品牌与渠道之间一直存在着博弈关系，而苏宁的独特的供应链体系也是从根本上消除这种关系，包括此前与家电行业的数据、资源共享、团队融合体现出苏宁智慧零售背后的零售行业基础设施价值，这也是真正实现1+1>2的核心本质。但此次与华为的合作，则有着更深层次的战略意义。

首先来看，数据、资源整合共享已经成为苏宁与品牌合作之间的标配，如果要进一步推动合作关系的升级那么新的合作方式也是必然之中。我们回到本次超品日来看，其中有一点是华为新旗舰P20将在苏宁全渠道首发，华为P20作为今年上半年手机市场最大的看点之一，自身具备很强的流量属性，必是品牌争宠的对象，苏宁能够获得特别待遇事实上是双方试图摸索智慧零售时代的生态协同。

正如上文所说，如今，服务体验在消费决策环节中的权重上升，而苏宁近年来大力推进涵盖智慧零售体系下的46项全链路服务的落地，这对品牌来说无疑是一次全新的赋能战略，其次包括先用后买、以旧换新、信用租赁等满足个性化需求的创新消费模式也成为零售行业重大的升级项，这样的优势打造出一个全新的零售生态，从多元化的渠道、场景业态、涵盖售前、售中、售后全链路的服务体系，再到创新消费模式，各个环节之间的协同，必将释放出巨大的价值，而作为500强的第一与第二的华为苏宁更大的野心在于推动零售生态协同，抢占市场先机。

为什么是华为和苏宁？

在流量红利逐渐消散，消费升级的当下，行业都开始谈论互联网下半场的生意，而所谓的下半场的关键词是不再信奉风口论，而是稳健与务实下的真刀实枪，这也恰恰是苏宁与华为最大的共性。

在过去几年电商快速发展的历程中，造就了一批靠营销驱动的“网红”电商平台，而苏宁在积极拥抱线上全新模式的过程中，同时大力完善线下业态的改造与升级，在如今零售渠道线上线下融合的趋势下，苏宁云店3.0、苏宁极物、无人店这些去除了线上线下边界的新业态成为零售行业的风向标，也让苏宁成为智慧零售时代的领跑者。

而华为与苏宁恰恰相同，在智能机快速普及的过去几年，组装贴牌+营销催生了太多耳熟能详的手机品牌，如今只能手机上游创新放缓，千机一面，跟风模仿成为当下手机市场最大的难题，而华为却成为真正的逆势增长者，这背后也是其对上游持续投入，深入整个产业链挖掘创新的体现，尤其华为Mate、P系列手机近年来成为整个手机市场少有的创新者。

无论是行业喊出线下已死苏宁义无反顾的双线布局，还是华为坚持创新路线都体现出实力型公司在互联网狂飙时代仍然重视修炼内功的前瞻、稳健战略逻辑。事实上，华为与苏宁的共性还有很多，比如企业领导任正非与张近东在中国商界都是低调务实的代表，这样的企业领导也促成了双方铁血治军的企业文化。而此次双方在超级新品日的全新战略合作思路也是零售行业变革当下关于品牌与渠道未来的走向趋势，同时也将成为引领行业回归本质、推动变革的重要力量。

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