引流再集客，车装甲用线上交易+垂直服务切入互联网车险市场

【猎云网（微信：）西安】11月10日报道（文/董璐）

据统计，截止2016年，中国私家车总量达1.6亿辆，平均每百户家庭拥有36辆。同年全国车险保费收入6834.55亿元，同比增长10.25%。经营车险的主体达到64家，每家公司都有自己的车险产品。市场规模大，从业企业数量多，产品数量多，销售渠道从保险公司线下线上销售、4S店等代理销售到第三方平台切入交易不等，消费者在购买产品时也通产会货比三家。除过车险外，汽车修理厂数量达到44万家，车主每年维保平均费用超过4000元，整个汽车后市场规模达到万亿级。

车装甲是一个通过车险帮助修理厂获客的汽车服务平台，车主在修理厂做日常保养或维修时，修理厂可代卖各大车险，车主通过修理厂（商家版平台）购买保险，送全年免费保养，这样修理厂不仅能拿到车险分成，还能为日后集客，引导二次消费等；同时平台通过接入互联网金融、汽配用品（目前主要是润滑油）、汽车保险等，将打造一个全面的汽车后市场 B2B交易商场。

车装甲项目联合创始人王琳对猎云网（ ilieyun
）介绍到，目前整个车险行业在互联网金融中发展较慢，去年线上收入仅占比7％，依然严重依赖线下；而修理厂比起4S店利润微博，更需要通过数量来提高盈利；汽车对国人来说已成为日常消费品，通常一两年后就会选择去修理厂保养维修。因此项目对修理厂散客进行资源整合并以此做线下导流，散客集中不仅可获取保险公司较低的折扣，也便于保险公司销售管理。而通过赠送汽车养护用品、保养服务等，不仅可降低车主养车费用，且在捆绑一系列需求后，也能帮修理厂集客，提高用户粘性。

目前，平台已签约15家保险公司的资源和服务支持，基本覆盖市面上主流车险，车主在购买价格和其它渠道价格完全一样，享受所有返点的同时可得到包含润滑油、机滤、养护等产品和周期服务；且平台与世界500强企业SK润滑油达成深度合作，除商城内购买润滑油可享受折扣外，可利用其线下渠道做资源共享签约门店。目前在陕西、宁夏、贵州、河南、陕西、四川、甘肃、重庆等地签约门店7000余家，其中西安签约3000余家，除4S店外，渗透率高达七八成。

目前计划上线的2.0版本将接入互联网金融，用户可0首付、0利息购买车险和产品，选择3-12期分期付款。同时，为了推广app，项目开通微信公众号，以新人免费洗车、大礼包、送保养、机油、买保养年卡送车险代金券等方式在C端全面推广，修理厂只需要做好中间服务就可获客。

项目的盈利模式为各地区分站广告费+加盟商使用年费+商品、活动、业务、竞价推广费用+大数据服务费等。竞品方面，目前市面上针对车险的互联网第三方平台也并不少，大多以车险独立业务为主，把4S店、修理厂作为竞争对手。因此车装甲的优势为线下导流和以润滑油渠道资源的战略合作。

车装甲于16年2月立项并注册公司，初始投入资金300万，6月1.0版本上线 测试，次月APP正式上线发布，8月保险业务上线，17年三月平台总交易额突破千万元，目前月出单量近1000单，交易额稳定在200万以上。

团队方面，CEO李林峰，西安交通大学MBA，曾就职于多家世界500强石油公司，十余年以上行业经验；CHO王琳，西安交通大学MBA，曾任职世界500强企业行政总监多年，具有丰富的管理经验；COO刘世华，10年以上电商行业运营管理经验，曾就职于苏宁易购；CTO刘晓明，曾服务于美国第一大政府服务云提供商ACCELA.COM,国内较早一批拥有接触restful架构设计和开发经验；其他员工15人，主要有技术开发、市场推广、客服、其他职能人员等。

目前，车装甲正在寻求1000万天使轮融资，计划出让15％的股权，主要用于产品完善、团队完善、业务扩张、市场推广等。

项目：车装甲
公司：车装甲网络科技（北京）有限公司
APP：车装甲（商家版）

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