蕾丝小姐：纵深切入蕾丝花边垂直行业，打造服务蕾丝花边产业上下游企业B2B平台

近几年，越来越多的传统行业开始积极尝试利用互联网思维对企业营销模式进行转型。对于传统的服装行业而言，消费升级和社会转型孕育着许多的商业机会，但同时，很多纺织行业上游原材料产业模式传统，思考如何使用互联网思维打通线上线下连接渠道，解决交易链中的痛点这才是纺织企业面临的最大挑战。

蕾丝小姐是面向蕾丝花边产业上下游企业打造的B2B产业链生态平台。用户对蕾丝花边样品进行拍照、上传图片就能在百万蕾丝花边库中找到相同或相似的产品，并可在线与厂家联系，一站式的服务能有效缩短蕾丝花边供应商与采购商的沟通环节，实现“精准货源，一键直达”。通过蕾丝花边精准快速的图片搜索技术切入蕾丝花边生产交易的其他环节，制定出合适于蕾丝花边产业的服务解决方案； 蕾丝小姐平台旨在深入纺织这一传统行业的交易的每个环节中而非仅仅是供需采购环节，针对客户痛点有针对性地提供解决方案。

蕾丝小姐的创始人朱景榕认为，在产业互联网风口下，蕾丝产业，作为一个还未被互联网改造的细分领域，蕴藏着商业机会。

蕾丝这种产品，区别于其他服饰品类的原材料最大不同在于，拥有海量的SKU且描述困难，因此，在进行平台功能构建的时候，通过与全国超过80%的蕾丝生产企业建立合作，独家享有近百万种蕾丝花型的资源，并建立了拥有清晰分类标准的蕾丝花型数据库。在为企业提供更多更全的选择的同时，能够更加准确匹配他们所需要或者所“寻找”的花型。

同时，考虑到蕾丝这种商品的特征描述的困难性，蕾丝小姐的团队在打造产品的时候使用了图片拣选代替语言描述，并通过打造图片识别引擎，帮助用户快速的搜索到目标商品。

为了更好的服务用户，蕾丝小姐配备了专业的后台服务团队，在对含有百万种蕾丝花型的数据库进行维护的同时，也为进驻企业提供包含花型图片上传审核和企业资质审核等一系列流程服务。

“我们与其他电商平台不同的是，我们平台专注的并非仅是成品供需采购环节，而是将平台作为一个入口，将产业链中的原材料、机械设备、生产、贸易、人才、供应链金融‘拉到线上’，通过系统的解决方案，向产业链上的重点环节‘纵深’切入做服务。打造一个真正的B2B2.0产业互联网平台”朱景榕说。

蕾丝小姐希望将打造的平台作为一个入口，打通整个行业链条的各个环节，因此，除了平台建设之外，在交易环节，他们还进行了行业交易链的打造，在客户和供应商之间构建起一个桥梁，针对客户痛点有针对性地提供解决方案。

客户可以通过对需要的蕾丝品类进行拍照，上传到后台，系统会对匹配的内容进行结果的展示和信息反馈，然后能够在线获得匹配条件的供应商的相关信息，然后可以直接与“心仪”的供应商进行联系，商量交易的具体细节。

一方面，这一功能解决了客户“何处选择”以及“如何选择”两个方面的痛点。另一方面，也有效解决了传统的供应商不得不面对的“库存压力”带来的经营压力。

在盈利模式上，第一，蕾丝小姐为企业提供带有产品图片搜索功能的企业名片（既可以分发给用户也可以进行企业的内部管理）和企业内部的信息化管理工具，向企业收取费用，实现成本的管理和提高管理的效率，另一方面，企业对平台提供的信息化管理工具消费额度越高，会建立越高的信用等级体系，平台会在其进行金融交易时提供更加可靠而安全的第三方资金服务。

据悉，在未来，蕾丝小姐还将着力于供应链端，推出供应链金融产品，帮助中小厂家解决资金周转困难，库存压力大无法变现的实际问题。而2017年，仍会进一步专注于平台的模式探索和产品的深耕。目前有融资需求。

项目：蕾丝小姐
公司：福建省塔塔网络科技有限公司
网址： www.mslace.com