如娱得水：立足粉丝经济，打造属于90后的娱乐造星工厂

随着粉丝经济的发展成熟，网红成为了品牌宣传和营销的重要渠道。校园网红可以说是网红界的一股清流，按照90后的赵鲁阳的话来说就是“传播正能量的校园意见领袖”。但是，目前做网红孵化的平台多数是面向社会化的网红，校园网红想要有好的职业发展，则缺少对应的渠道。另一方面，娱乐平台也需要吸纳校园网红的加入，却缺少精准的渠道。

所以，赵鲁阳成立了“如娱得水”，主要围绕校园网红做三件事——娱乐营销、网红经纪、IP内容孵化。目前，如娱得水已经签约了260位校园网红，其中有60人的粉丝数目过万。赵鲁阳告诉猎云网（微信： ilieyun
）：“校园网红是眼球经济的高流量入口，是品牌与95后加强连接的抓手，符合社会主流价值观，又有显著的商业价值。”

赵鲁阳透露，网红电商80%的购买主力为90后和具备消费能力的90前。全国有3000万大学生，单人平均每年的娱乐消费可达5000元，总体市场规模在150亿。所以，从大学校园以KOL的身份成长起来的网红，更有机会在大学生巨大的消费规模中分得一杯羹。

如娱得水在今年6月正式开始运营，团队共有7人。赵鲁阳作为公司的创始人兼CEO，已经有过两次创业经历，第一次参与创办大学生兼职平台职有我，后被赶集收购。第二次做校园社交&创业咖啡，该项目已经完成pre-A轮融资。联合创始热张子兴同为90后连续创业者，擅长校园营销活动的落地以及网红包装。

整个团队有着丰富的校园渠道资源，在活动运营，品牌营销，网红打造方面都有充足的经验，这是“立足粉丝经济，打造属于90后的娱乐造星工厂”的前提条件。经过一段时间的摸索，如娱得水已经初步建立起了自己的商业模式：以校园娱乐赛事选秀为源头，对校园网红和意见领袖进行包装、分类、培训、打造，在变现环节，打通网红直播、内容合作、商业代言、粉丝变现四条通路。具体而言：

1）网红直播包括：娱乐直播、游戏直播、直播综艺；

2）内容合作包括：网络剧、网络节目、网络大电影；

3）商业代言包括：品牌代言、线下活动、商业演出；

4）粉丝变现包括：网红电商、游戏发行、衍生品开发。

其中，在网红直播方面，如娱得水已经成为花椒、一直播、NEW直播等十余家直播平台的校园战略合作伙伴，这一块业务已经产生稳定的盈利。与此同时，如娱得水正在筹备两个校园IP项目，分别是《团战吧！美少女》和《up！少女》，即将以直播真人秀和造星网综的模式播出。

据猎云网了解，如娱得水现阶段已经实现了盈利，单月盈利可达数十万元。除了北京总部之外，如娱得水已经在天津成立了分公司，后续将在哈尔滨、成都、杭州继续拓展业务。目前正在进行天使轮融资，计划融资数百万元。

对于外界对90后创业者的一些偏见，赵鲁阳告诉猎云网：“我一直保持着高强度的工作状态，早7:30到晚2:00，没有周末的概念。不论是否是90后，如果决定想要走创业这条路，没有任何捷径，只有拼。”

他还补充道：“接下来我们会签约更多的网红，因为在垂直领域创业唯一的出路就是将规模做大。”

 

 

产品：如娱得水
公司：如娱得水（北京）文化传媒有限公司

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