启明创投经纬好未来加码投资，画啦啦如何抢占美术教育高地

6月17日消息，在线少儿美术教育平台画啦啦近日宣布已于今年年初完成数千万美金的B轮融资，由经纬中国、启明创投领投，老股东真格资金跟投。

画啦啦创始人兼CEO李伟透露，此轮融资后，团队将继续在系统开发、教研升级上加大投入，同时加紧招募优秀的高级人才，在全国范围内设立更多的教学中心，招聘优秀的专业美院背景的全职老师。

在素质教育政策红利下，以美术教育为代表的艺术培训风口渐起，在线化成为行业关键词。

传统的美术教育存在着“准入门槛低、标准化程度低、资源良莠不齐、市场极度分散”等痛点，区域化、碎片化成为行业扩张的阻力，相比线下美术教育，线上美术教育凭借可以突破地域限制，触达更多用户等特点成为美术培训行业的新风潮。美术宝、宝贝计画等机构都在发力在线化教学。

画啦啦作为在线少儿美术领域的第一品牌，此次融资后又会向在线美术领域释放怎样的信号呢？

近日，猎云网采访了画啦啦创始人及CEO李伟和投资方启明创投合伙人吴静，深入探讨了画啦啦的创业逻辑以及投资方的投资逻辑。

打造品牌壁垒

画啦啦创始人李伟拥有超过10年儿童互联网项目领导经验，对中国儿童的素质教育有着深厚的理解。2015年创立画啦啦，面向5-9岁儿童提供1对6的在线直播小班美术课。

2015年，画啦啦获贝塔资本、蓝象资本数百万人民币天使轮融资；2017年，获好未来和真格教育基金联合投资的千万级A轮融资；2018年，画啦啦宣布完成数千万元人民币A+轮融资，由好未来领投、真格教育基金跟投。

在线直播小班课并不是一个新领域，早在2014年，在线教育兴起时，在线小班课的模式已经出现，只是那时并没有人知道在线小班课的模式是否能成功，只有少数玩家布局，如鲸鱼小班、久趣英语等，2016年在线小班课逐渐受到关注，2017年在线小班课的玩家数量逐渐增多，资本追逐小班课的热情也持续看涨，好未来、新东方等教育巨头也开始上线在线小班课，2018年在线一对一被诟病不规模经济，认为是不符合教育市场的模式，在线一对一的热度逐渐褪去，在线小班课凭借高获客高利润受到资本热捧，赛道也多集中在英语赛道，素质教育赛道的小班课还在探索阶段，画啦啦则属于在线小班课的先行者和探索者。

李伟曾公开表示，在线美术教育师资和服务是关键，画啦啦之所以能在激烈的市场竞争中成为行业品牌，正是得益于其在在教研、服务体系、后端师资供给、前端获客等方面，逐渐建立起了壁垒，这也驱动了公司过去一年的高速增长。初步建立了“前端轻课程，后端重服务”的完整产品体系。

据画啦啦官网显示，目前画啦啦教研团队人数超过50人，教师背景均为各大美术院校毕业。在读学员数万名，到课率稳定在98%，课程续费率超过75%，并仍在稳定增长。

重服务的获客逻辑

“相比于大规模扩张，团队更关注自身商业模型的健康度。”李伟表示。

在获客端，画啦啦做了两方面的变革，一是将录播课改为在线直播小班课，提高到课及续费率。二是开辟新的获客渠道，孵化“画啦啦小灯塔”课堂，积累付费用户。

2018年下半年，画啦啦在授课模式上进行了改革，采取“三固定小班”授课模式：固定老师、学生、上课时间，并采取1对6、1对8的小班教学。

李伟表示：“不同于语言学习，美术教学当中并没有互动的需求，美术的练习是由小朋友独立完成的，因此，从授课效率考虑，团队从早期的1对1改为了小班授课”。

此外，“三固定”模式需要着重解决满班率和分班逻辑的问题。

一方面，在线直播小班课能够让学员产生同伴感和学习氛围，再加上课后通过微信群进行画作点评和分享，学生的学习体验性进一步增强。

另一方面，关于分班逻辑，画啦啦主要基于学员的年龄段、绘画水平、上课时间、性格等设定算法标签；同时，老师在和学员充分沟通后还会增加一些更小颗粒度的人工标签，尽可能保证个性化的服务体验。

“画啦啦小灯塔”上线后，不到一年的时间里画啦啦的付费人数激增，2018年下半年即进入盈利状态，这也成为画啦啦的一个核心竞争力。

这大大改善了画啦啦以往的状态：在获客上主要以内容与社交网络的关系链运营为主，通过多个公众号作为流量矩阵，累积了近几百万粉丝，但面临粉丝如何转化为用户的问题。

稳健的融资步伐以及画啦啦较为完整的产品体系让投资方看到了画啦啦的市场前景。

启明创投合伙人吴静在回忆整个投资过程时表示，在决定投资画啦啦之前，她和团队与其接触近一年时间，期间互动不断。最初是画啦啦在在线少儿美术领域的创新和领跑地位吸引了吴静，在近一年的跟踪交流过程中，吴静及其团队特别关注业务模型的健康发展，并格外注意画啦啦的教学效果，学生和家长的满意度。“在这个过程中，我们对画啦啦团队有了更多的了解，发现画啦啦在少儿美术领域有很强大的综合实力 。因此，在画啦啦正式融资开始后，我们马上就决定投资。”

在线少儿美术前景广阔

培训行业是一个分散的市场，而素质教育则是更为细分的一个市场，用户分散，优质师资资源稀缺，但素质教育依旧是一个刚需市场。

数据显示，我国的艺术教育培训市场规模从2008年的64亿元不断提升至2018年的960亿元，年均复合率增速32.62%，预计2020年市场规模将达到1316亿元，其中音乐、美术、舞蹈是其最重要的三个板块，可以预见美术教育的发展空间是巨大的。

业内人士表示：“少儿美术培训市场目前正处于爆发前夜，目前在一线城市中，美术培训在孩子课外培训所占的比例较高，未来将会陆续传导到二三线城市，美术市场可能会在三五年之内达到一个爆发期。”

对于素质教育赛道来说，美术教育市场尚处于探索阶段，目前的模式主要有两种：即在线一对一和在线小班课。

在美术教育赛道，画啦啦是在线小班课的先行者和探索者，2018年上半年画啦啦上线在线小班课，2018年下半年即实现盈利，而同属美术教育赛道的美术宝则主打在线一对一，夏加儿则在探索双师模式和VR课程。

夏知儿创始人劳坚群表示，在线化教育不会脱离线下独立存在，单一的线上化美术教育是一个伪命题，最终还是会回到线下场景、角色的互动体验，未来三到五年内一定是线上线下的联动。

在政策利好背景下，美术教育的市场前景也是投资人比较看重的。

成立于2006年的启明创投很早之前就开始涉足教育领域的投资，最早曾投过巨人教育、东方剑桥等线下培训机构，而且在投资方面比较执着，曾持续跟投过学霸君、VIPABC、iTutorGroup等教育企业。此前启明创投还投资了中文分级阅读平台考拉阅读。

此次投资画啦啦，启明创投合伙人吴静也向猎云网透露了他们的投资逻辑：

其一是看中了整个在线素质教育市场的发展潜力。国家对素质教育加大了关注度，同时在线化的教育的可实现性也给了市场极大的信心。具体到画啦啦，在上述前提下，它的创新和开拓精神，使其有潜力成为行业的领军者；

其二，画啦啦的业务模型非常健康，其获客成本、对教研教学质量的把控、整体的成本控制能力以及客户服务的满意度等都比较到位；

其三，画啦啦拥有非常优秀的团队，创业严酷，团队的能力尤为重要。画啦啦的团队重视教学水平，重视运营效率，懂得怎么去获得及服务客户。

“这些综合因素都让我们看到了画啦啦的更多可能性，布局素质教育的时机已经到了。”吴静补充说，画啦啦在少儿美术领域已经做到了品牌第一，这也是推动其做出投资决策的关键点。

未来美术培训市场将会有更多玩家入局，竞争也会越来越激烈，对于画啦啦来说，未来还有很长的路要走。