快手前合伙人曾光明：企业至少应拿出一半传播资源进入短视频领域

12月18日，在中国首届电商新媒体峰会上，快手前合伙人曾光明以《短视频时代：现状、危险和机遇》为主题发表演讲，他表示，直播和电商之所以成为今年的热门话题，因为这是一种非常高效的销售方式，短视频可以瞬间传递丰富信息，而直播又可以直接跟用户沟通。企业在原来建立的广泛的社交关系链基础之上做电商，可以在极短时间内建立商业信任，完成商品的推广和销售。

曾光明认为，直播电商不是消费增量，而是消费的优化和改变。“因为消费增量是需要大家有钱之后才可以买更多的东西，我没有钱不管你怎么跟我推销我也只会买我需要的东西。但是它是消费的优化/改变，我虽然只有这些钱，但是我到哪里买不一样，原来买的东西不够好，直播电商有可能改变我原有的消费渠道，起码我能把原有消费渠道中不太高效、消费感受不好的地方改变掉。”

对于未来的发展趋势，曾光明认为，短视频是门槛最低、传播最广、基于人工智能技术拓展的内容形态，它未来必定是个跨国家、跨文化、覆盖庞大人群的全球统一的复合型社交网络。

此外，他表示，人类历史迄今为止建设的网络都无法像短视频、社交平台能够覆盖如此多的人群，同时又那么高效地连接这些人群并且不需要成本，这是迄今为止出现的最高效的网络平台。

曾光明认为，如果是对商业传播有需求的行业，必须理解短视频平台内容的制作和传播规律。他建议，企业起码是要把现有传播渠道和短视频渠道协同起来一起做，至少拿出一半传播资源进入短视频领域，先保证做好短视频行业然后再做其他行业。

12月18日，中国首届电商新媒体峰会在深圳市南山区深圳湾1号·鹏瑞莱佛酒店举行。本次峰会由所向资本、奋荣投资联合主办，北京电视台BTV、猎云网协办，旨在帮助企业多渠道、多方式了解全平台新媒体线上营销模式，帮助企业实现供应链融资的需求，提供一个视频融媒体、品牌、供应链、MCN资源对接的平台。

本次峰会邀请到了行业腾讯云、快手、天猫、拼多多、小红书、美图、B站、PPTV等行业众多电商及融媒体平台行业人士，以及行业头部200家MCN，100多家媒体，近500个品牌商，共同探讨行业新生态，新方向。

以下为曾光明演讲实录，由猎云网整理：

大家好，电商是我们今天这个会议的主题，电商是短视频技术之上产生出的其中一个领域，我关注的是短视频的基础建设，如果你要开店的话，你是要在一条街道上寻找地址，我们的工作主要是做街道，这个街道现在是什么样？世界是什么样？

如果在一年前讲的话，整个社会对于整体的情况还是比较陌生的，但是今年很开心的事是大家被疫情教育了必须了解数字互联网、短视频到底有什么作用。

2020年初时，抖音和快手两大短视频平台有近1亿的差距，快手接近2亿日活，抖音近3亿日活，但是大半年后，抖音已经到了6亿日活，占网民比例达80%。去年我们还说，Tiktok有可能会成为全球APP store的冠军，事实证明很快它就成为了冠军，并且可以预计会长期保持这个位置。快手排第二，除了游戏之外，这两个软件是全球收入最高的软件平台。

大家关心的电商直播，今年抖音和快手预计每家都有2500亿GMV，淘宝有5000亿，加起来有1万亿，淘宝一年GMV加起来就六七万亿。

短视频与直播化趋势明显

所有的社交和内容传播的主要形态正在短视频与直播化，快手宣布是全球第一大直播平台，直播日活已经超过1.7亿人每天，微信视频号五个月时间内日活超过了2亿，微信前几年就已经说过不会放弃短视频赛道，只不过不知道该怎么做，他们今年大概是想清楚了该怎么做，五个月时间日活超过2亿，短时间内能发展的这么快，这之前很少有软件能够做到，说明微信是做对了一些事。

从行业来说，以上讲到的数字都是非常少见的，以前要做到这样的高体量产品要花费很多时间，达到这样的收入也很困难，很难想象半年或一年就能做出几亿日活收入超过多少千亿的产品，但是在现在看来是非常正常的，而且保证下一个可能马上就出现了。

第一个重要原因，如果说今天是个短视频时代的话，短视频不是内容产品而是技术产品，与大家了解到的情况是一样的，它是人工智能进入到某一个领域后对这个领域的改变，人工智能进入到汽车会有自动驾驶，可以理解为这就是人工智能进入信息传播领域的改变，它的改变是以短视频和直播的形式出现，不像以前是内容，不是简单的视频从长到短、从静多动，它是个人工智能产品而不是内容产品，这点会决定它跟之前所有的内容变化是不一样的。

短视频是迄今为止门槛最低的沟通语言，覆盖的人群从网民的5%扩大到了90%。图上的视频是非常常见的快手上的视频，以前社交平台语言是以文字为主，我们就能理解像这样的内容上的工人，用微博或推特用140字去描述的话，即使在座的各位都是高学历也很难描述清楚门口两只狗打架是什么样的，但是你拿个手机，即使80岁老太太也能清楚地告诉你两只狗打架是什么样的。

图上发布视频的工人，他的工作一直如此，对于我们来讲非常让人惊奇，但是他没有办法在微博上发表文字说我的工作很出色，你也不会理解他在说什么。但是短视频人进入到信息传播领域，他能发不出自己的声音让你看见并且能够沟通了，他做什么比较出色以前不能告诉你现在让你知道了，能告诉的人从以前的5%扩大到了90%，意味着以短视频为主的语言覆盖量达到90%，文字覆盖不了这么多人。

短视频也是迄今为止信息承载密度最大的内容形态。这个很容易理解，在单位时间里承载的信息比文字大百倍，比图片大千倍。就像我要描述这个高空工作的话你听不明白，我用视频就可以让你完全彻底了解这个工作。

直播是在短视频的基础上更往前走了一步，短短十秒钟就可以把你对这个事情的理解推进到以前你完全达不到的程度。

当拥有了视频理解技术，视频理解技术是人工智能的其中一个分项，这样就可以快速形成社交连接关系，可以根据刚才那个小哥的视频十秒钟了解他，他也可以十秒钟了解你，可以形成双向的社交联系。基于大数据匹配也是人工智能的一个领域，是把这个小哥和另外一个小妹或小哥联结在一起形成双向的连接关系。人工智能可以把这个双向关系迅速复制无数倍就可以形成极大拓展的社交网络，这三点都是基于人工智能才可以实现的可能性。这就是为什么抖音和快手能够在短时间内日活超几倍，以前有这样的想法也做不到。

短视频是迄今为止沟通效率最高的语言，像这个印度短视频，我不知道她在说什么，但是也不影响你跟遥远的印度女孩子产生联系。这种连接式的社交关系是非常稳固且庞大的。

为什么直播和电商会成为今年的热门话题？

讲到大家比较关心的部分，为什么直播和电商会成为今年的热门话题，基于刚才的说法可以知道，直播是非常高效的销售方式，因为短视频可以瞬间传递丰富信息，而直播又可以直接跟用户沟通，并且还有原有的建立的那么广泛、兼顾的社交关系链。

所以如果你要在上面做电商，可以在极短时间内建立商业信任，完成商品的推广和销售。此前，我们很难找到这样的平台，能够那么高效、短时间就完成这些事，而短视频和直播的基础建设，可以让你在上面做这件事极其容易。直播电商在这个时候得到这样高的发展速度就是因为这个技术原因。

有了这样的基础建设，有了这样一套短视频和直播网络，有了这样的人工智能对信息传播的助力后，会造成什么影响？

在短视频社交时代，传统商业宣传基本已经失效，如果不尽快转型到短视频推广，文图类做到满分也就20分，因为越来越多的人会进入到短视频传播，短视频传播会挤压到原有的传统传播渠道，如果只做传统媒体传播渠道，现在不会有人干这个事了，大家基本上都会借用新媒体，假设有人只做传统的话那就是自娱自乐，虽然我是做报纸出身、电视台，我已经十几年没看过报纸了，家里也有几年没看过电视了。还有一个直接的后果就是不能获取有价值的传播群体，留在原有传播渠道的人，要么就是他已经没有新的消费空间了，要么他连新趋势跟不上很够呛，而且原有的人在流失。

传播效率提升之后，影响人数多，信息密度大，传播速度快，就出现了图上这种结果，建立/推翻一个品牌只需要三个月，其实这个时间说多了，三个礼拜就可以，图上的丁真三天就可以建立一个全国知名品牌，理论上三天个就可以建立一个全球知名的品牌，在以前即使我给你无限的资源和资金你都做不到，因为以前的渠道传播能力有限，即使央视新闻联播给你30分钟的时间你覆盖的人群也就那么多，现在网民也有一半的人没上网看不到，像丁真这样能够瞬间达到六七亿人知晓并且可以带动，只有在今天的传播渠道里传播效率才可以实现，当然推翻一个品牌也只需要三天。所以传播效率提升有两个以上两个方面的可能性。

做直播电商，我个人觉得它不是消费增量，因为消费增量是需要大家有钱之后才可以买更多的东西，我没有钱不管你怎么跟我推销我也只会买我需要的东西。但是它是消费的优化/改变，我虽然只有这些钱，但是我到哪里买不一样，原来买的东西不够好，直播电商有可能改变我原有的消费渠道，起码我能把原有消费渠道中不太高效、消费感受不好的地方改变掉。李佳琦是个好的导购员，以前你进入商场里有这样的导购员对你来说是不错的，如果他为你操心同时又专业的话，但是李佳琦只有一个，很难在商场里找到他。但是直播电商发展后，每个人都有个李佳琦为你销售，所以你的销售意愿会好一些。所以直播电商是一种优化和升级，我认为它是个好东西。

了解了短视频和直播是这样的产品，有可能会产生这样的影响，那我们应该做什么？

比如说你了解它是个人工智能产品，用不对的想法做事会出很大问题，尤其电视台的行家想的事都不对。只有真正理解了传播规律后，才能得到短视频行业对你这个行业的赋能也就是人工智能对你这个行业的赋能，究竟知道它是怎么回事才会知道它的力量，而它的力量是非常大的。

起码是要把现有传播渠道和短视频渠道协同起来一起做，至少拿出至少一半传播资源进入短视频领域，我建议首先保证短视频然后再做其他行业。

未来的短视频平台，仔细想想短视频是门槛最低、传播最广、基于人工智能技术拓展的内容形态，很简单就能得出结论，它未来必定是个跨国家、跨文化、覆盖庞大人群的全球统一的复合型社交网络，事实上Tiktok已经逐渐在展示这一点了，虽然有时候大家未必看得到Tiktok这个产品，但是大概能推出来，Tiktok虽然和抖音是分开的，但是这不是由于技术原因而是产品原因，我们相信它不会永远如此。

短视频未来的发展趋势

短视频平台再往下发展究竟是什么样的，它接下来将会朝哪个方向发展？

我们观察到短视频社交平台，可以理解为它是把现实世界投射到了虚拟空间中，让人类在虚拟空间里实现我们在现实世界里的几乎所有活动，以前的线下沟通、线下购物、线下交友等需求投射到虚拟空间中，因为一个承载信息足够大的内容形态是可以把人更好地描述到虚拟空间中的，让人类在虚拟空间中完成现实世界的动作，它的效率会比在线下高得多，成本也低得多。

在这个世界里完成事情，社会的总效益会高，这点相信行家们都能理解。短视频平台就是这个虚拟世界的上帝，它会对这个平台中一切有价值的行为收税。所以抖音、快手的收入那么高，因为它是个税收的模式。但是抽税它对你对整个世界是有回报的，在这个虚拟世界里，一个普通人可以瞬间影响几十亿人，跟几十亿人同时说话，向几十亿人同时销售，并且几乎不需要成本。这个力量对所有人是同样赋予的，丁真就是其中一个案例，这个机会给到你，如果你利用好就可以实现一些事情。

结论：这个即将到来的虚拟世界，现在已经清晰的影响了现实世界。你不立刻进入未来，你也会失去现在。

以上是我的感受，谢谢大家。