干货｜后手游/应用时代，创业者如何进行海内外破局？

昨日下午，Eptonic联合Testin主办的“突围•手游&应用海内外破局之道”主题沙龙圆满结束。来自移动互联网的行业大咖、业界代表与本地CP和发行齐聚一堂，就移动互联网在后手游&应用时代的发展方向进行了深入的交流和探讨。

本次的沙龙共吸引来自70多家公司的100多名小伙伴，“突围”沙龙，不仅是行业经验分享会，也是移动互联网企业的交流合作平台，猎云网作为媒体支持也出席了本次活动，在活动中，不少嘉宾都进行了干货满满的分享。

结合国外玩法&国内经济系统，打造出海变现模式

蓝港互动集团 VP 王世颖认为，在当前的游戏市场中，鲜有游戏能够做到“全球通吃”，很多游戏在国内发展很好但是在海外市场遇冷，而很多在海外发展很好的产品在国内市场却表现平平。国内产品出海通常会遇到5大难题：产品本身、本地化、渠道、支付和市场。与国内相比，海外用户更倾向于轻量化的产品，针对手游出海，“国外用户喜欢的玩法+国内的经济系统”的模式，将在一定程度上保证产品的营收，给游戏带来可观的效益。

欧美市场或成出海新标配

深海游戏 VP 袁悦在演讲中分享到，以前的东南亚是出海热潮，而在2016年欧美将成为下一个标配。美国市场渠道单一，竞争相对稳定，欧洲拥有全球最大的移动游戏市场，整体市场规模、用户质量和收入都属顶尖级别。通过优化支付、深度本地化和全方位媒体覆盖等一系列的精细化运营方式，可以使游戏在欧美市场站稳脚跟。国内表现不够出色的游戏不妨在欧美地区进行推广，或能带来意想不到的收益。

注重区域化特色是出海的必修课

Eptonic VP 姚志认为国内市场越难越难做原因在于：手游市场趋于饱和、市场付费习惯尚未形成、维权手段匮乏以及运营能力的欠缺。放眼全球市场，目前仍存在诸多蓝海：墨西哥、印尼、土耳其等地存在巨大的市场潜力。游戏偏好上，南美追逐欧美潮流，偏爱格斗冒险类。作为新兴市场的东南亚，对武侠文化接受度较高，射击、格斗、卡牌类是主打。在海外市场做产品推广，本地化工作是重中之重，了解俄罗斯中意黑色的偏好，规避

学习优质产品的成功模式

自来也科技 CEO 包峰铭从APP Store榜单切入，对排名靠前的产品进行了详细的解读。榜单中表现优秀的游戏在游戏玩法、付费模式、题材等方面都有很多共通之处。付费游戏可以通过高质量、独到的创意在市场中杀出重围，对于付费游戏而言，移植其他平台的成功游戏也是个不错的选择。于免费游戏而言，则更需要注重把握时事以及休闲游戏的风向，通过“短平快”的产品以及理性的广告模式实现快速的变现。

产品的价值核心是用户体验

Testin CTO 李小川从产品测试环节和技术层面分享了提升用户体验的经验，李小川说到，我们可以通过手工检测和自动检测双重检测的方式，提前侦察产品问题，优化产品质量，从而减少因设备兼容性问题导致的用户流失问题，“价值核心是用户，我们需要最大化赚取人的价值，最大化赚取体验的价值”。

无感知更新将最大程度留住用户

卓盟科技 CEO 黄杲从产品热更、分包、加固三个角度分别阐述了产品运营对于维系用户的重要意义。每一次需要用户交互的更新都会造成12%的用户流失，通过提升版本升级效率、加速产品迭代将有效解决这一问题。同时还可以通过分服更新、区域化更新、定向渠道更新等方式实现精细化运营，减少用户的感知，最大程度保护用户体验，从而减少因版本迭代产生的用户流失。

圆桌论坛： 当我们说手游&应用出海，我们在说些什么

游戏茶馆 CEO 王佳伦主持的圆桌论坛，对出海业界关心的关注问题，如推荐的出海地区，推广渠道的选择、出海可能遇到的困难以及产品的海外发行进行了深入的探讨。

袁悦认为题材是游戏出海最重要的元素，题材决定覆盖市场以及用户的留存，丧尸类题材的表现就非常出色。就出海地区而言，包峰铭认为南美市场是个不错的落脚点，许多大公司不愿意做南美市场，但是该地区用户量大，市场潜力无限，作为中小CP，可以先不考虑营收，以市场为主。谈到渠道，姚志认为Facebook和Google Adwords作为世界级的推广平台，对出海推广举足轻重，而YouTube的视频广告表现也非常突出，利用时下热门的网红资源，可以实现新的营销突破。在出海推广中，也会遇到一些“坑”，王世颖认为，选择可靠的合作伙伴将会让出海之路更为顺畅。

http://www.lieyunwang.com/archives/188302