傅盛分享：微信红包春晚前最后一次迭代发生了什么？

猎云注：微信红包也引申了很多有趣的话题。傅盛近期推出了多个微信话题，从多个维度拆解微信红包。本文转自猎豹傅盛（微信号：fstalk），以下为原文内容。

微信创造了两个现象级的产品：一是全民打飞机，一是全民抢红包。打飞机早已落幕，抢红包却历久弥新。

红包不仅仅是娱乐和游戏。满足人的贪、嗔、痴等欲望的同时，它也具备了打通社交、商业、公共服务任督二脉的威力。

腾讯公司有一个广为人知的传统。农历新年后上班第一天，马化腾及公司高层都要亲自给员工派发红包，员工把这个传统叫做“刷总办红包”。

这个时候，有人提出玩点不一样的。延续现实世界的传统，把公司内部发红包的传统，变成一个应用，在微信好友之间传播。于是，腾讯的产品经理提出了“抢红包”的方案。当时距离春节只有不到两个星期的时间。

我们再来回顾一下春晚当天红包摇一摇的惊人数据：

春晚当天有100多亿次摇一摇，在晚上十点钟主持人口播，说“大家拿起手机，摇一摇拿红包”的时候，五分钟之内摇了3600万个红包。除夕当晚全民摇到5亿现金。

那么，距离春晚只有不到两周的时间里，微信究竟做了什么？

微信红包开始在内部反复测试。他们把老板拉进群，没事儿就在里面分享几百、几千块钱的红包，群的热度很高。通过内部实验、反复试错、迅速改进的方法，开始不断反馈迭代。

去年春节前一个月，他们决定在春晚做一次红包摇一摇，花了5000万把春晚摇一摇的节目拿下。

然而，红包大战的排练场，在小年夜提前上演了。没有人知道春晚有多少流量，服务器能否承受，只好利用小年夜测试一下。

小年夜那天，整个支付团队和微信红包的大部分人都在加班。微信红包的人出去吃宵夜的时候，就拿出手机QQ点红包，没点出来，想想不对。为什么呢？手机QQ在小年夜花了很多钱啊，结果没点出来钱，他们觉得这样的用户体验是不对的。

要知道，一个红包最小额度是一块钱，有人手气好，有人手气不好。但老百姓不管你花多少钱，如果春节那天，全国人民都来摇钱，没有摇到钱，大家就会说你是骗子。

既然手机QQ有这样的用户体验，会被吐槽，如果不改，微信红包也会面临同样的问题。

当时，他们按两百亿、三百亿次摇一摇的量来做。他们要做冗余。最高限给估了个三百亿。如果按照一个人最少抢到一毛钱，整个分配机制都要改，所有数据和架构体系也要改。

这意味着，不可能按照随机来摇红包了。他们决定做好一个队列，提前把金额写好，第几个人拿走。否则，临时随机运算，服务器肯定来不及。

此时距离春晚已经不到七天。微信红包小组立刻做出了决定——改！

200多人一个晚上没有睡觉，当晚就改完了。第二天就投入使用，从高管到员工，每一个人都亲自去体验，发现问题，迅速改进。他们害怕春节之前，万一出一点差错，全国人民就疯了。

最后证明，担心是多余的。微信红包在春晚的首秀，让全国人民疯狂不已。

试想，那场全民狂欢之前，微信有预料到那样一个惊人的结果吗？恐怕谁也不知道，这样一改，一定会带来更好的结果吗？

谁心里也没底，谁也没做过，谁也不知道做了之后会怎样。所有东西都不是我们想象的那样按部就班。无非用小步快跑，用迭代，来回验证这条路是否正确。很多事情都是这样。

接着说。快速迭代之后，红包的钱怎么来？

事实上，微信除了支付央视费用，所有红包的钱都不是他们出的。功能上线后，他们迅速拉了一个群。从京东、口袋购物等公司拉来好几个亿。让这些公司发红包，用户领取，然后关注企业公众号。

这几乎是微信历史上，第一次用微信“摇一摇”拿红包，去关注一个公众号。你说这个营销机会贵吗？

从口袋购物来说，拿一个亿出去，当晚收获2000万粉丝，还那么大的品牌宣传。多么划算的买卖。想想公司自己零零碎碎的公关市场营销，何止一个亿。

但这一个引爆点，对于口袋购物，却是一番巨大的增长。因为这个红包，商家都知道了口袋购物，都去开了微店。

腾讯也不是“钱多、人傻、使劲花”的公司。背后都是一套思维模式。不是只要搭好台子，就把资源都聚了。

回头来看，红包推动了微信的整体发展，微信也由此开始建立自己的生态圈。我认为微信红包有两个关键的转折阶段：第一年，做了一轮，形成功能的突破点；第二年，集中研发，集合内部，调动外围力量，高空轰炸。就这一个轰炸点，带动了微信的整体破局。

更重要在于，春晚红包摇一摇，不仅让微信获取了大量用户，也帮助微信迅速改变了当下的支付格局。

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